こんにちは、VOLLECT人事の佐川です（・ω・）♪

昨年12月よりジョインした山内さん。入社早々から持前の明るくバイタリティー溢れるキャラクターで、VOLLECTに新しい風を吹かせてくれている、頼もしい最年少・マネージャー。

彼女のエネルギーの源泉と、仕事にかける想い、VOLLECTで挑むミッションについて聞きました。

＜プロフィール＞

山内　梨夏（やまうち　りか）：セールスマネージャー

専門学校を卒業後、株式会社エスクリにてウェディングプランナーに従事。「ベストオブルーキー賞」を獲得するなど早期より活躍し、ブライダル就活bookの表紙にも抜擢。その後、ミイダス株式会社にてインサイドセールスマネージャーを担当し、数十名のメンバーマネジメントを経験。2023年12月よりVOLLECTへジョイン。名古屋出身、自称「歩くパワースポット」。海と夏とトマトが大好き。

キャリアのスタートは、憧れだったウェディングの世界

中学生の頃から憧れていた、夢のウェディングプランナーになることを実現すべく、高校卒業後はウェディングの専門学校へ進学（写真はその当時の1枚♪）。新卒で、東証一部上場の大手ブライダル企業へ就職しました。

お客様の人生の節目に携わるやりがいは想像以上で、新卒1年目にして成績もTOP5、同期内1位など数々の経験をさせていただきました。しかし当時20歳の私。社歴や年齢を理由に挑戦することさえできないポジションや役割が多くある、社会の現実に直面し、悩んだ末にベンチャーへの転職を決意。

同じく人の「人生の大きな決断」に携われる仕事として、前職の上司よりお声がけいただき「ダイレクトリクルーティング媒体」を運営する会社へ転職することにしました。

ツール導入がゴールじゃない―採用の難しさを痛感。

インサイドセールスとして入社後、初月には新人賞、5ヶ月目にはMVP。入社5ヶ月で23歳が管理職になるという異例のキャリアを歩ませていただき、当時は順調にキャリアを歩んでいる気がしていました。

しかし数ヶ月後、ふと気になりご依頼いただいた会社の求人票を見て衝撃を受けます。

「どうしたら反響が上がるか」お問合せもくださる企業様は、かなり応募が殺到していたのですが、反対に【◯◯職】というタイトルのみ、その他の機能などもうまく使いこなせていない企業様は応募が0件。

プロダクトには自信があったので、今まで自信を持って導入いただいていたものの、導入後にこれだけ差が出てしまうのがダイレクトリクルーティングなんだ、と知ったのです。

会社のために、従業員のために、事業のために導入したスカウト媒体を、知見やノウハウがある人が利用して活用できるようにしたい…！そんな思いで、ダイレクトリクルーティングの運用支援を行う、VOLLECT へ入社しました。

実は最初、「採用コンサルタント」のポジションでスカウトを貰って、「何をする仕事なんだろう…？」と半信半疑でカジュアル面談に挑んだのですが、代表・中島のダイレクトリクルーティングにかける想いや、上場を目指して歩みを早めるベンチャーならではの刺激的な環境に惹かれました。これまでの経験値を買っていただき、「セールスマネージャー」というポジションでオファーいただき、年上の部下を含む部署立ち上げ責任者として、キャリアを新たにスタートしたんです。

正攻法が無いからこそ面白い、VOLLECTのセールス

入社して思った率直な良いところは「何も決まっていない」ところですね。笑

ただ、売れない・世の中で必要とされていない商品を、何も決まっていない中セールスしていくのは難しいですが、代表・中島の「ダイレクトリクルーティングの教科書」や、VOLLECTでのスカウト媒体のノウハウをまとめた資料は質が高く、お問合せが毎日くるほどのニーズがあります。

逆にいうと、スカウト媒体の選び方や、導入したはいいけど送る時間がない・送っても反応がないなど、課題を抱える人事の方は日本全国に沢山いらっしゃるので、いかに早く、多くのお困りの企業様のご相談に乗れるか、という純粋な気持ちでセールスができるところが、好きだし楽しいですね。

セールス専任のメンバーは私含め2人だけなので、これまで俗人化していたリード・商談情報も1から整備して、社内共有しやすい形に組み替えたり、スクラップアンドビルドで色々なものを変えていっています。VOLLECTのこれまでのセールスはインバウンドがほとんどだったので、新たにアウトバウンドを強化している最中です。特に行動量とスピードは、他の事業会社に負けない強みにしていきたいですね。

パイオニアとしての「信頼」とチャレンジ環境

VOLLECTの強みは、とにかく「ダイレクトリクルーティング」にこだわり続けている点。

成功報酬型の紹介会社（エージェント）、母集団形成以外の採用業務もまるっと支援するRPO（採用代行）企業もある中で、なぜVOLLECTはスカウトに特化しているのだろう…正直、面接で説明された際はあまりピンときていませんでした。

だからこそ入社後、お客様からの信頼度を肌で感じて、とても驚きました。

数年に渡り長くご利用いただいているお客様も多いですし、スカウトツールの運営会社より、連携のお声がけいただいたりもします。前述の通り、私は「売って終わり」で自身の営業力を磨くだけでなく、お客様の本質的な課題解決に寄与できる会社で働きたかったので、「採用」を軸に、人の血が通ったやりとりがあり、日々の支援の質に裏付けられた信頼関係がきっちりあって、なおかつ業績も伸ばし続けているVOLLECTを客観的に「すごい！」と思っています。

仮に、世の中のスカウトツールが全てなくなってしまったら、ダイレクトリクルーティングを主軸とする弊社は、新しい事業を考えなければいけない点ですかね（笑）ただ、そんな状況はおそらくまず来ないであろうことと、そんな未来が来る前に、会社としても新たな事業プロジェクトが複数進行しており、実は私も入社早々任せていただきました！もともと新規事業にも興味があったので、すごく楽しいですし、私は人から情報収集するのが好きなので、積極的に外部の方にも話を聞くようにしています。

最近は、朝会の企画や社内サーベイを通じてのエンゲージメント向上や、自社採用にも関わらせていただいていて、肩書が増えるばかり…ベンチャーかつ、個人の意欲を尊重するVOLLECTだからこそできる経験だなと思っています。

今後のミッション

いまVOLLECTでは、お客様のニーズに対して従業員数が足りていないのですが、もっと多くの企業様の採用支援を行える状況にしていきたいです。そのためにセールスマネージャーではありますが、広報や人事のように社外にも会社の様子を発信していき、ご縁あってご入社いただいた方はマネージャーとして成長できる環境を準備したいと思っています。前職で管理職としてメンバー育成や研修設計を実行していたので活かせるものはたくさんあると感じています。

そして、スカウト媒体と必ずセットで検討されるようなサービスになるまで認知度を上げるべく、セールスチーム一丸となってプロモーションや営業活動を強化していきたいと思っています。