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カスタマーサクセス
中途
on 2021/10/25 77 views

中小企業の財務戦略の改善し事業成長をリードするカスタマーサクセスを募集!

株式会社ReBank

株式会社ReBankのメンバー もっと見る

  • 熊本県出身。実家は100年以上続く着物屋。4代目予定。
    大学卒業後は九州にある会計・財務メインの経営コンサル兼研修会社に就職。
    経理財務の実務経験を積むため、スタートアップにジョインし、バックオフィスの立ち上げから全体の統括を行う。
    その後、介護のテックベンチャーを経て、
    2020年9月から株式会社ReBankにジョイン。SMB向けの財務支援からプロダクト企画/導入に携わる。

  • ・20歳で起業。学生集団200人の組織をつくり、学生向け無料就活情報誌を発行する事業を展開していましたが黒字倒産を経験しました。

    ・その後上場するIT系専門商社に就職し営業を経験。アメリカの某メーカーのソリューションセールスを徹底的に叩き込まれました。

    ・学生時代にファイナンスで困った経験と祖父がもともと金融機関の創業メンバーであった背景もあり、ファイナンスの仕事に興味を持ち独立準備を目的として後に都銀に転職しました。

    ・銀行では事業承継、M&A、不動産取引に関連する特殊な融資渉外業務を経験し、独立の準備に入るもマーケティングの知識がなく補完するか専任のメンバーを探すことになりまし...

  • 小さく打てば小さく響き、大きく打てば大きく響く

  • 財務で業績アップさせる専門家集団ReBank 事業開発マネージャー
    地域金融機関・中小~中堅企業へ、管理だけでなく、成長を実現する財務ツール(ReBank)や財務コンサルティングを提供します。

    大学・大学院のうち、4年間を研究機関(法人)に勤務し、福島の原発事故の放射線減衰実験、九段下ベビーカー挟まれ事故現地調査などに参画。
    工学系大学院を卒業後、日系コンサルティング会社にてキャリアを築く。BtoC事業を展開する中堅中小企業100社以上にオフライン・オンラインのマーケティング支援、財務改善コンサルティング、業務改善コンサルティング支援に従事。ブロックチェーン業界においては、多様な切り口...

なぜやるのか

ゼロゼロ融資(政府系金融機関を始めとした実質無担保・無利子融資)が一段落した今、金融機関の対話力(財務コンサルティング力)の向上が求められています。ReBankシステムは、金融機関の若手担当者でもベテラン並みの融資提案が簡単に実現できる機能を持ちます。P/Lに偏りがちな経営者に対して、B/Sの重要性を解き、あるべき借入の状態をリコメンドします。数ある決算分析手法の中から厳選し、潜在的な財務の課題を可視化し、改善を促す機能を持ちます。

金融機関は、
①若手の育成に係る本部と支店の時間を削除でき、
②本業であるに融資業務に注力し
③金利もしくは非金利収益(コンサルフィー)を獲得しやすくなります。

金融機関の担当者にとって、本来の役割である経営者の資金繰りの悩みごとに耳を傾け、成長を支援するためのお金の使い方(投資)にまで助言できる機能を活用することで、伴走型の財務コンサルティングに集中できる環境を創れます。

【代表文野の創業ストーリー】
私の祖父は小さな信用組合の創業メンバーの一人で、副理事長をしていました。幼い頃から戦後お金のない家庭をまわり、預金を集め、事業意欲旺盛な事業家に融資する事を仕事としていたと聞いていました。父は、事業家でありバブル崩壊と共に数十億の借金をもって破綻し当時学生だった私は裕福と貧困の両方の経験しました。

私自身、大学時代起業し資金繰りの問題で、役員5名・学生会員200名の会社を休眠させました。原因は黒字倒産です。そして銀行・コンサル時代には住宅不動産、医療介護、オート、物流などで同じ境遇にあるファイナンスに悩む経営者をみてきました。売上は毎年上がっているのに、資金繰りが回っていない会社は過去のクライアントの70%以上を占めました。

マーケティングや採用にどれくらいコストをかけてもいいか、B/Sを見ずに投資する経営者、また、それを見ずにアドバイスをするという現場を見てきました。
業績UPに特化すれば問題ない。私も一時そう思いました。しかし、実態は違いました。

売上を上げても、お金は貯まらない。そして、その事実に気づいていないオーナーが多くいました。
また、その中小企業のオーナーに対し正確な財務のアドバイスができる人がマーケットにほとんど存在しないことに気づきました。このマーケットに対し、財務コンサルティングの部隊を4年前に1人で立上げ、総数25名、売上4億円にまで成長させる事ができました。

しかし、コンサルティングをする中で、広い顧客(中小企業・金融機関・会計事務所)にリーチ出来ていないことに、もどかしさを感じました。ソフトウェアにすると、一気にこのサービスを広げる事ができるのではないか。試しに、金融機関にプロモーションした結果、金融機関に導入され、圧倒的な成果につながりました。

このシステムを使った支店は、他の支店に比べ、3倍以上の融資実行額と高い金利水準を確保したのです。以上のことから、中小企業のためとコンサルタントを教育するためにつくった分析ツールは金融機関から必要とされているという事がわかりました。

今はシステムをシンプルにし、世の中に旬の内にリリースしたいと考えています。おそらく、金融機関の審査ロジックの一部に組み入れられ、審査工数を圧倒的に減らす事に繋がると思います。

何よりも中小企業のため、親身な融資に繋がると信じています。

「テクノロジーで、金融を変える」ことに一生を捧げる事を決めました。
志を持って、共に、金融業界の変革に一石を投じるパートナーを探しています。

株式会社ReBank 代表取締役CEO 文野 成信

会社の注目のストーリー

挑戦するも事業撤退を経験した20代
自分のキャリアは自分で創る
家業を見て知った現実、私がReBankで実現したい世界
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会社情報
株式会社ReBank
  • 2019/09 に設立
  • 5人のメンバー
  • 東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館20階
  • 中小企業の財務戦略の改善し事業成長をリードするカスタマーサクセスを募集!
    株式会社ReBank