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外部戦略人事
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on 2019/11/18 36 views

アーリー〜レイターまで!支援企業フェーズは多岐に渡る採用コンサルタント募集

株式会社ポテンシャライト

株式会社ポテンシャライトのメンバー もっと見る

  • 2017年4月にスタートアップ/ベンチャー企業向け採用コンサルティング企業のポテンシャライトを設立。現在(2019年10月)までに約130社の採用コンサルティングを行なっています。
    キャリアとしては、2008年4月にネオキャリアに入社し、人材紹介事業部においてIT/Web業界を中心に支援をしておりました。その後、2011年12月にIT/Web/ゲーム系に強みを持つエージェントの立ち上げに携わり、取締役として携わっておりました。

    ポテンシャライト では、主には100名以下くらいの企業様を中心に、
     ・採用戦略の立案
     ・採用ブランディング
     ・採用媒体選定/設計
     ・採用媒体運用
     ・そ...

  • 大学卒業後、人材紹介会社のベンチャー企業へ入社、RA(リクルーティングアドバイザー)として従事。その後、東ヨーロッパでの移住を経て2012年より国際物流企業にて海外営業として大手メーカーを中心とした海外輸出にNVOCC(Non Vessel Operating Common Carrier)携わる。2017年に株式会社ポテンシャライトを創業。

  • ポテンシャライトにて、自社の採用担当と採用支援先数社の採用支援をしています!
    採用支援先は、常時5社前後でシリーズA〜BフェーズのWebサービスやSaaSが中心です。

    新卒では、2012年にパーソルキャリア(旧インテリジェンス)入社。IT領域の人材派遣と人材紹介を経験し、Mgrとして人材紹介のCAチームをマネジメントしていました。
    元キャリアアドバイザーとしてキャリアの棚卸しのお手伝いもできるかもしれません。お気軽にお話ししましょう!

  • 新卒で外国籍に特化したメディア・人材紹介会社に入社。1年目でクライアント開拓と新規事業開発を経験。その後は教育系スタートアップでの社会人インターンを経て、2018年8月に4人目のメンバーとしてポテンシャライトにジョイン。

    得意領域は「インサイトに訴求したスカウト」と「採用広報」。
    ミッションは、世界が驚く日本発スタートアップを誕生させること。
    現在、常時4-5社の採用コンサルに加え、自社の採用広報も担当中。

なにをやっているのか

  • 代表の山根 一城。2008年新卒でネオキャリアに入社。同社にて人材紹介事業MGRを経て、2011年にIT/インターネット特化の人材紹介会社立ち上げに参画。2017年3月にポテンシャライトを創業。スタートアップ/ベンチャー企業の採用をupdateすべく日々奮闘をしております。
  • オフィスは固定席ではなく、デスクだけでなくソファなどで自由に仕事ができる空間です。障害物がなく、オープンな空間です。定期的に席替えもしており、色々なメンバーとコミュニケーションを取ることができる仕組みも作っています。

◆日本では稀?スタートアップ/ベンチャー企業向けの採用支援・転職支援に特化

ポテンシャライトは2017年3月の創業から、スタートアップ/ベンチャー企業向けに採用コンサルティングや採用支援を行なってきました。
さらに2019年4月のエージェント事業立ち上げに続き、現在は未リリースの新規サービスの企画開発を進めています。

(1)採用コンサルティング事業
シード期からシリーズA〜Cフェーズのベンチャーに特化し、採用コンサルティング/採用支援を行なっています。
経営課題から採用課題など課題のヒアリングからスタートし、採用計画立案・提案、採用手法選定、採用手法導入、実行、運用支援まで、一連に携わります。

(2)エージェント事業
スタートアップ/ベンチャー企業に特化したエージェント事業、また、また、スタートアップ/ベンチャーに興味がある求職者の方に向けたエージェント事業を行なっています。
これまで業界内でも成功を遂げた企業が非常に少ない、スタートアップ/ベンチャー企業領域に注力したチームを作っています。

また、日本のエージェント(人材紹介)において時に見受けられる、顧客最適でない非本質的なあり方に異を唱え、変革していきたいと考えています。

※参考:
ベンチャー特化のエージェントを開始する理由 | 100社のベンチャー採用支援をしたポテンシャライト
https://amebaownd.potentialight.co/posts/6098770

(3)新規事業
第三の柱となる新規事業の企画開発を進めています。
採用市場において必要となるであろう事業(サービス)は日々変化しています。我々は採用の現場の最先端に常にいます。その中で、お客様の声や我々の現場感から生まれたサービスを開発中です。
ベンチャーの採用市場を牽引できる存在になれるよう、既存の枠組みや成功体験にとらわれず邁進し続けたいと考えています。

◆顧客のニーズをすぐにサービス化!課題起点でサービスラインナップを拡充し続けています
採用支援の現場における課題や顧客ニーズ起点で、随時新規サービスラインナップを考案してきました。

- 採用ブランディング
- エンジニア採用ブランディング
- デザイナ採用ブランディング
- 採用広報
- エンジニア採用広報
- スカウト1to1シート
- TwitterなどSNS採用支援
- リファラル採用支援
- イベント企画運営支援
- 選考品質改善/選考官トレーニング
- 入社者フォロー・オンボーディング支援 など

など顧客のニーズに沿うことができない事は極力ないように、お客と一緒に思考をこらしながら新規サービスを随時生み出しております。
今後は「採用」のみならず、「人事領域全般」にも事業範囲を広げるつもりでおります。

参考:
(前編)ポテンシャライト流 採用ブランディング手法を公開します!
https://note.mu/potentialight/n/nee5f8f376e20

スタートアップ必見!戦略的採用広報に必要な『How』の部分、まとめました
https://00m.in/eHHDN

エンジニア以上に苦戦をする「UI/UXデザイナー採用」のブランディング構築を公開してみる
https://amebaownd2.potentialight.co/posts/6657266

◆ポテンシャライトを現す5つの数値

(1)130社
ポテンシャライトが採用支援に携わった企業数

(2)85%
ポテンシャライトの累計採用支援社数のうち、社員数100名以内の企業比率

(3)70%
ポテンシャライトの累計採用支援社数のうち、シード期/シリーズA,B,Cの企業比率

(4)250社
これまでお引き合いやお問い合わせをいただいた企業数

(5)200記事
ポテンシャライトが執筆したnote・ブログ・記事の総数

◆取引企業例
株式会社プレイド、株式会社ヤプリ、Repro株式会社、株式会社エブリー、株式会社17 Media Japan、株式会社リブセンス、株式会社カケハシ、株式会社パネイル、株式会社BitStar、株式会社Cygames、株式会社bitFlyer、ユニファ株式会社、株式会社Gracia、Nature株式会社、株式会社Finatextホールディングス、株式会社助太刀、株式会社リンクアンドモチベーション、株式会社セブン銀行など多数

なぜやるのか

  • 20代〜30代の若くエネルギッシュな仲間が集まっています!ポテンシャライトは、採用活動においての新たな知見を日々生み出していることもあり、年齢関係なくディスカッションをするようにしています。
  • 社員・アルバイトの9割以上が人材業界出身者です。スタートアップ/ベンチャー企業を支援したい、複数企業の人事を経験したい、人材領域において特異なキャリアを積みたい、などそれぞれに人材業界や採用に想いをもった仲間が集まっています。

◆日本からグローバルカンパニーが生まれない原因は「人材業界」の構造的課題なのではないか?

ポテンシャライト代表の山根は人材業界に12年間在籍をしております。そのうち10年間はIT/Web業界向けのエージェント業を経験しており、リクナビネクストが主催するキャリアカウンセラーランキングで1位(3000名中)も獲得しております。
人材業界でがむしゃらに走りながらも、やりきれない、課題意識がありました。
約10年間エージェント業を経験して最も痛感したのは「ベンチャー企業と人材業界の相性は悪い」ことだったのです。

エージェント出身者はご理解いただけるかと思いますが、成果報酬のビジネスモデルです。「採用ハードルが低い企業に、いかに大人数を紹介するのか」が売上拡大のポイントになります。

当時、山根はベンチャー企業を担当することが多くありました。ただ、ベンチャー企業は「採用ハードルが高く」、「年収が低く」、「社格や認知度が低い」ことが多いです。エージェントからすると、ターゲットクライアントからは外れてしまうことが多いのです。これは株式会社である以上、致し方ないことです。

2016年頃に大手エージェント数社が「ベンチャー支援室」という部署を立ち上げており、ベンチャーに寄り添う姿勢は見せていましたが、結果的にその部署は1年半程度で閉鎖。推測になりますが「売上が上がりにくいから」という理由だと思います。

その時思ったのです。

「人材業界はベンチャー企業から背を向けている」

と。

日本のGDPは直近20年間、ほぼ成長していません。
また、VCによるベンチャーへの投資額は、2017年のデータによると、日本では約2000億円弱であるのに対して、中国では3兆円、アメリカでは9兆円を超えています。このままでは、中国がさらに引き離され、インドなど東南アジアの先進国が日本を追い抜かす日は近いでしょう。

経営資源の中で最も振れ幅が大きい「人」。日本からグローバルカンパニーが生まれていない理由の一つは、人材業界の構造/やり方に問題があると思っているのです。

それを解決したいと思い、ポテンシャライトを創業しました。

◆非常に難易度が高い「ベンチャー採用」において、常にトップクラスの実績をあげる企業として

ベンチャー企業の採用手法は、大手企業の採用手法とは大きく異なります。
「ベンチャー採用の三重苦」というベンチャーが採用活動における苦悩があります(ポテンシャライトが命名)。

(1)人事専任がいない
アーリーフェーズであるほど、ベンチャーには人事専任者がいません。いたとしても、管理部門全般を担当しており採用活動だけに注力することはできません。
また、CEOや取締役が経営の傍らで採用活動を兼務することがありますが、なかなか上手くいきにくく、事業成長にとって不可欠である採用がビハインドしてしまうことが散見されます。

(2)知名度がない
ベンチャーはまだ社会や採用市場に社名を知られるほどの認知も知名度もないため、採用媒体に掲載しているだけでは全く成果は出ません。
採用広報などの発信など、自ら会社の魅力を市場に訴求いかなければいけません。待ちの姿勢では1ヶ月で応募が数名となってしまうこともあります。

(3)キャッシュがない
会社設立数年以内ですので、まずお金がありません。目の前のキャッシュのために一生懸命出資の依頼に奔走している時期です。
しかし、そのような時にも採用活動をしなくては事業成長に繋がりません。お金がない中でどう採用活動をしていくのかは悩みの種です。

この三重苦がある中で採用成功に導くことがポテンシャライトのミッションになります。

◆「ベンチャー企業の採用/転職のスタンダードをPotentialightに」というVisson達成を目指して

ベンチャー企業はIT/Web業界で生まれることが多いです。また、AIや機械学習、IoTなどトレンドの先端の技術を用いることが多いです。各社の経営やサービスの進化や変化のスピードは速く、そして採用の現場感のトレンドの移り変わりも非常に速いです。
2019年10月時点の採用トレンドの最先端でも、2020年10月の採用トレンドは全く異なるものになっているでしょう。
そのような環境において、Potentialightは常にそのトレンドの最先端のポジションに居続けたいと思っています。

そんな想いを込め、皆で作り上げたVisionが「ベンチャー採用/転職のスタンダードをPotentialightに」です。

どうやっているのか

  • メンバーのお誕生日はサプライズでお祝いしています。写真右から3番目の女性メンバーはリモートアルバイトメンバーですが、会社に来ていただいた際にメンバーでランチに行くなどコミュニケーションを多く取るようにしています。
  • 正直、男性より女性社員が多いです(笑)。サバサバした女性が多いため、独特なコミュニケーションの不和などはありません。お節介なほど面倒見の良い人が集まっているのでご安心ください!

◆「ノウハウはとにかく外部公開」。創業以来、一切新規営業をしていません

ポテンシャライトは設立して2年半で、問い合わせは250件程度いただいております(そのうち130社と取引)。
この250件の問い合わせについて、これまで1社も新規営業はしておりません。

ポテンシャライトは会社としてブログを2つ、また、社員個人のnoteを3つ運用しており、こちらにベンチャー採用ノウハウは惜しみなくアウトプットしています。
また、外部向けの勉強会/セミナーも積極的に実施しており、これまで累計15回以上実施、累計350名以上の方にご参加いただいています。

「ポテンシャライトはなぜここまでノウハウをアウトプットするのですか?」

と聞かれることが多くあります。
我々はノウハウを無償で発信することを全く恐れていません。
理由は二つあります。一つ目は、スピード感の早い業界に身を置いているからこそ、今この時のノウハウは数ヶ月後にはもう廃れている可能性があり、自分たちが常に新しいノウハウを得ていくという自負があるからです。
二つ目は、積極的にGIVEすることで当社のファンになっていただける方を増やしていくことを大切にしているからです。その長期的な結果として、お客様のお引き合いをいただけています。

◆「現状維持は停滞と同じ」。常にゼロイチのアウトプットを求められる文化です

採用コンサルティングのみならず、あらゆるコンサルティング業界全般(他業界にも同じことが言えますが)、顧客へ採用支援をしたことによるノウハウや知見はアウトプットをする文化にしています。

アウトプットのレベルはいくつかあると思います。
 1) 口頭で共有をするアウトプット
 2) 文面で共有をするアウトプット
 3) 図や表を用いて共有をするアウトプット
 4) セミナーや勉強会で共有をするアウトプット
 5) 顧客に提供できるようなアウトプット

通常、1,2は個人にノウハウが依存しがちです。ただポテンシャライトは朝礼の場で全体共有をする文化にしています。また、図や表を用いて、そしてセミナーや勉強会、顧客に提供できるようなアウトプット物としてまとめるようにしています。

当社には、現状維持を嫌う文化があります。
会社としても個人としても成長し続けたいと考えており、そういった想いをお持ちの方と一緒に成長していきたいと考えています。

◆評価基準は「チャレンジをして失敗した」>「できることをやっていた」です

ポテンシャライトは「チャレンジをすること」を重要視しています。チャレンジをした上で失敗したことは非難されませんし、称賛をします。
逆に何もチャレンジせずに「できることをやっていた」時には、厳しく要求しあいます。

それはなぜか?

我々ポテンシャライトが身を置くスタートアップ/ベンチャー界隈は、常にチャレンジを続ける方たちの集まりです。
顧客以上にポテンシャライトがより多くのチャレンジをするべきだと考えています。

また、できることをやる人よりもチャレンジをする人にスポットを当てたほうが、組織は成長します。今できることをやるだけでは、次の成長はないと思うからです。

◆Slack/esa/Asana/hangoutなどWeb系企業と近いツールを用いて仕事をしています

ポテンシャライトではWeb系企業が日々使用しているツールと同じ環境で仕事をしています。

チャットツール:Slack
ノウハウ管理:esa
プロジェクト管理:Asana
ビデオミーティング:hangout
プレゼン資料作成:beautiful ai

IT/Web業界など日本の最先端を走る企業の支援をする企業として、お客様と同じコミュニケーションの手法やツールを使い業務をしています。

◆入社前研修は代表の山根が実施。正社員向けのみでなくアルバイト向けも実施しており、雇用形態問わず機会を創出します

ポテンシャライトは入社予定の方に対して、代表の山根自ら研修を実施しています。

・業界研修
・職種研修
・採用手法/採用市場研修
・採用ブランディング研修
・エージェントハック研修
・問題解決研修

などを入社前後で(双方お時間が許す限り)実施しており、バックアップ体制があります。

こんなことやります

〜スタートアップ/ベンチャー特化の採用コンサルタントを募集しています〜

・スタートアップ/ベンチャーをHR業界で支援したいけど、なかなかできない
・人材業界に身を置いているけど、次のキャリアを悩んでいる
・採用/人事をしているが、もっと刺激のある環境で採用を経験したい!
・人材や採用の経験はないけれど、チャレンジしてみたい
・スタートアップ/ベンチャーが好きだ!

こんな人いたら、ぜひ、お話しませんか?

▼業務内容は?
経営課題から採用課題など課題のヒアリングからスタートし、採用計画立案・提案、採用手法選定、採用手法導入、実行、運用支援まで、一連に携わります。

▷採用ブランディング
 - 経営陣などへの壁打ちにより会社の魅力の引き出し、どのように採用市場へ訴求するか打ち出しを検討、提案。
 - 当社独自の5分類23項目の採用ブランディングのフレームワークを活用することで、採用ブランディングを構築。

▷採用広報
 - 昨今、採用に不可欠といれている採用広報。
 社員インタビューや会社の理念発信等様々な採用広報方法があります。

▷求人媒体運用/スカウト代行
 - 求人媒体の選定から導入、運用やスカウト代行(一部)を行います。
 - 携わる媒体は様々!採用の最先端トレンドに携わります。
  媒体:Wantedly,Forkwell,LAPRAS,Findy,Green,ビズリーチ,offers,コデアル,AMBI など

▷他にも沢山・・・!
 - オペレーション(書類選考/日程調整)代行
 - TwitterなどSNS採用支援
 - リファラル採用支援
 - イベント企画運営支援
 - 選考品質改善/選考官トレーニング
 - 入社者フォロー・オンボーディング支援 など

#最初はOJTを受けながら1~2社を担当し、ゆくゆく3~5社を担当頂くことになります。
ご経験や成長スピードにあわせ、柔軟に業務をお任せします。

#エンジニア採用に携わる機会が多く、
IT/WEB業界理解やエンジニアのスキルアセスメントを習得するための研修が充実しています!

#営業活動はありません。当社は設立から3期目の現在まで一貫して新規営業をせず、
お客様同士やVCからのご紹介によるインバウンドでお引き合いを頂いております。

#社内のコミュニケーションツールはSlackです。
お客様とは、SlackやFB messenger、Chatworkいずれかでコミュニケーションをとることが多いです。

▼この仕事の魅力は?

▷全社で常時40~50社の採用支援に携わっており、それぞれに様々な職種を、様々な採用手法を用いて支援しています。
組織の学習サイクルが早く、採用トレンド/ノウハウの習得が早いです。

▷デイリーでの共有・相談MTGや、月次での施策MTGなど、FBをしあう環境が整っています。
インプット・アウトプットの場数が多いです!

▷これからの未来をつくるベンチャーと並走するやりがいがあります!
シード期はじめ、資金調達済みのベンチャーの採用支援をしているため、日本や世界にこれから広がるプロダクトやサービスを応援している実感があります。

▷スタートアップ/ベンチャーの経営陣と直で折衝をします。
人事部のような組織が確立していない段階の会社が多いため、お客様先の代表や経営陣と直で密接なやりとりをすることになります。
コミュニケーションやビジネススキルの成長が求められることはもちろん、優秀で熱い方々と議論できるやりがいがあります!

▼こんな方はぜひエントリー下さい!
・人材業界における営業・キャリアアドバイザー/コーディネーター経験をお持ちの方
・人事採用の経験をお持ちの方
・Webサービス企業などで、営業やCSの経験をお持ちの方
・その他、未経験だけどチャレンジしたい方!

・当社ビジョンや事業に共感いただける方
・ベンチャー×採用に興味をお持ちの方
(インターンや2020,2021新卒も歓迎♩)
 
 ※恵比寿本社で平日フルタイムで勤務いただける方を募集しています。
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会社情報
株式会社ポテンシャライト
  • 2017/03 に設立
  • 20人のメンバー
  • 東京都渋谷区東3丁目22−8 サワダビル5F
  • アーリー〜レイターまで!支援企業フェーズは多岐に渡る採用コンサルタント募集
    株式会社ポテンシャライト