植野 凌平


- セールス
- 株式会社LegalForce
- 埼玉県加須市
- 2015/11/11に登録
紹介文
植野凌平と申します。前職から現職に至るまで無形商材のコンサルティング・セールスを行なっています。
2017年3月に成蹊大学法学部を卒業後、2017年4月に野村證券株式会社に入社し、豊橋支店ウェルス・パートナー課へ配属となりました。野村證券においては、地域の富裕層に対して様々な金融商品の提案型営業と相続・贈与のプランニングやライフプランニングに関わるコンサルティング営業に従事し、同期488人中で成績は96位。また保険の契約金額は同期488の中で1位を獲得しました。
2019年2月に野村證券株式会社を退職後、ウォンテッドリー株式会社に入社し、Sales Squadにおいてインバウンドリードや休眠顧客向けのインサイドセールス業務・アウトバウンド向けのインサイドセールス業務、既契約企業向けの運用サポートとクロスセルをミッションにアカウント・エグゼクティブとして業務に取り組みました。
現在は株式会社LegalForceにて新サービス『LegalForceキャビネ』のセールスを担当しつつ、営業組織の立ち上げに携わっています。
また、『LegalForceキャビネ』は契約書管理担当者の工数・時間といった負担を、契約書管理の面からテクノロジーを使って解決します。今後は『LegalForceキャビネ』を通じた契約書管理の新たなあり方を作ることにも貢献していきたいと考えています。
自分のセールスとしてのキャリアにおいては一貫して「自社のサービスを通じて顧客の成功を最大化させる」ということを重視しています。そのため、今後も自社サービスのソフトウェアを扱うセールスとして顧客のパフォーマンスの最大化を手助けする仕事をしたいと考えています。
宜しくお願い致します。
このさきやってみたいこと
ITを通じて世の中の仕事をクリエイティブにする領域に携わりたいと思っています。顧客が作業に忙殺されず、クリエイティブな仕事にフォーカスできる仕組みを作るために最高のプロダクトと体験を提供していきます。
職歴
-
株式会社LegalForce
セールス
【業務内容】
・Field Sales
インサイドセールスが設定した商談のクロージングを担当
新製品の営業チームの一員として営業組織立ち上げ
【担当商品】
クラウド契約書管理システム『LegalForceキャビネ』2020-12 -
-
ウォンテッドリー株式会社
Sales Representative
【業務内容】・Sales Development Representative
インバウンドリードや休眠顧客向けのインサイドセールス業務
・Business Development Representative
アウトバウンド向けのインサイドセールス業務
・Field Sales
インサイドセールスが獲得した商談
【担当商品】採用に関する自社ソフトウェアサービス(Wantedly Admin)
【個人的営業戦略】
①対象先選定を明確に行い、自社サービスとの親和性が高い地域・職種にターゲットを
設定した上で商談設定を行った。
②現在利用しているであろう他社採用サービスの仮説を立て、自社サービスに対する興味
喚起・魅力訴求を行った。
③顧客の採用課題を深堀りした上で、他社との差別化を行いながら自社サービスによる解
決策を提供することに努めた。その際に採用市場や採用歴史などの要素を絡めたストー
リーから現在の状況分析・解決策の提示に落とし込むことで顧客の納得感を高めること
ができた。
【使用ツール】
CRM(Salesforce),その他2019-02 - 2020-10
-
野村證券株式会社
豊橋支店ウェルス・パートナー課
【業務内容】主に新規顧客の開拓、既得意顧客への営業活動。
【営業スタイル】新規顧客への飛び込み営業及び既存顧客への深耕営業
【担当商品】株式・債券・投資信託・生命保険。
【担当エリア】愛知県豊橋市
【個人的営業戦略】
①行動量のコミットメントを重視し、1日100件のテレアポや1日50件の飛び込みを行っ
た。その際にDMや資料のポスティングを併せて行い顧客の認知形成を図った。
②初回面談の際には提案よりもヒアリングを重視し、資産管理へのお考えや家族構成・
資産状況を把握することに努めた。結果的に顧客本人の資金だけでなく、家族の運用
資金や相続・贈与のコンサルティングも任せられる事ができた。
③ファイナンシャル・プランニング技能士としてのスキルを活用し、資産運用の提案のみ
ならず相続対策・贈与に関わる提案を積極的に行った。2017-04 - 2019-02
スキル・特徴
学歴
-
成蹊大学
法学部
ゼミ:起業家体験プログラム、会社法とM&A
会社法に関わるゼミに所属していました。
部活動:競技ダンス部
ペアダンスの技能を競う競技ダンスをやっていました。競技ダンスそのものだけではなく、部活動・学生競技ダンス連盟の運営にも携わりました。2017-03
研究室・ゼミ
-
北川徹(会社法)ゼミ
ゼミ:起業家体験プログラム、会社法とM&A
会社法に関わるゼミに所属していました。2012-4 - 2017-3
部活・サークル・ボランティア
-
競技ダンス部
部活動:競技ダンス部
ペアダンスの技能を競う競技ダンスをやっていました。競技ダンスそのものだけではなく、部活動・学生競技ダンス連盟の運営にも力を入れました。2012-4 - 2016-3
言語
-
日本語
ネイティブレベル
資格・認定
-
生命保険募集人(一般・専門・変額)
2017-12
-
第1種普通自動車免許
2017-3
-
2級FP技能士
2017-2
-
証券外務員1種
2016-11
紹介文
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ウォンテッド・スコア
100