植野 凌平

ウォンテッドリー株式会社

Sales Representative

【業務内容】・Sales Development Representative
インバウンドリードや休眠顧客向けのインサイドセールス業務
　　　　　 ・Business Development Representative
　　　　　　　アウトバウンド向けのインサイドセールス業務
　　　　　 ・Field Sales
　　　　　　　インサイドセールスが獲得した商談
【担当商品】採用に関する自社ソフトウェアサービス（Wantedly Admin)
【業績】①SDR(2019年2月〜6月)
　　　　・受注貢献件数：43件
　　　　　 ・受注貢献率　：30.3％
　　　　　 ・受注貢献金額：2010万円
　　　　②BDR(2019年6月)
　　　　　　・受注件数：2件
　　　　　　・受注金額：147万円
　　　　③Field Sales(2019年7月〜)
　　　　　　・受注件数：18件
　　　　　　・受注金額：1786万円
【個人的営業戦略】
①対象先選定を明確に行い、自社サービスとの親和性が高い地域・職種にターゲットを
　設定した上で商談設定を行った。
②現在利用しているであろう他社採用サービスの仮説を立て、自社サービスに対する興味
　喚起・魅力訴求を行った。
③顧客の採用課題を深堀りした上で、他社との差別化を行いながら自社サービスによる解
　決策を提供することに努めた。その際に採用市場や採用歴史などの要素を絡めたストー
　リーから現在の状況分析・解決策の提示に落とし込むことで顧客の納得感を高めること
　ができた。
【使用ツール】
　CRM(Salesforce),その他

2019-02 -

野村證券株式会社

豊橋支店ウェルス・パートナー課

【業務内容】主に新規顧客の開拓、既得意顧客への営業活動。
【営業スタイル】新規顧客への飛び込み営業及び既存顧客への深耕営業
【担当商品】株式・債券・投資信託・生命保険。
【担当エリア】愛知県豊橋市
【実績】・新規口座開設23件
　　　　・資金導入1億3600万円
　　　　・手数料460万円
　　　　・生命保険契約金額5900万円
【個人的営業戦略】
①行動量のコミットメントを重視し、1日100件のテレアポや1日50件の飛び込みを行っ
　た。その際にDMや資料のポスティングを併せて行い顧客の認知形成を図った。
②初回面談の際には提案よりもヒアリングを重視し、資産管理へのお考えや家族構成・
　資産状況を把握することに努めた。結果的に顧客本人の資金だけでなく、家族の運用
　資金や相続・贈与のコンサルティングも任せられる事ができた。
③ファイナンシャル・プランニング技能士としてのスキルを活用し、資産運用の提案のみ
　ならず相続対策・贈与に関わる提案を積極的に行った。

2017-04 - 2019-02

成蹊大学

法学部

ゼミ：起業家体験プログラム、会社法とM&A
会社法に関わるゼミに所属していました。

部活動：競技ダンス部
ペアダンスの技能を競う競技ダンスをやっていました。競技ダンスそのものだけではなく、部活動・学生競技ダンス連盟の運営にも携わりました。

2017-03

北川徹（会社法）ゼミ

ゼミ：起業家体験プログラム、会社法とM&A
会社法に関わるゼミに所属していました。

2012-4 - 2017-3

競技ダンス部

部活動：競技ダンス部
ペアダンスの技能を競う競技ダンスをやっていました。競技ダンスそのものだけではなく、部活動・学生競技ダンス連

2012-4 - 2016-3

日本語

ネイティブレベル

生命保険募集人(一般・専門・変額)

2017-12

第1種普通自動車免許

2017-3

2級FP技能士

2017-2

証券外務員1種

2016-11