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パートナーアライアンス
中途
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on 2021/11/18 89 views

社会課題解決型AI×SaaSのパートナーアライアンスチーム立ち上げ!@東京

フルカイテン株式会社

フルカイテン株式会社のメンバー もっと見る

  • 大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いて予測する研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン株式会社に変更しました。

  • はじめまして!これまでセールス、エンジニア、IT企画、新規事業開発などを経験してきました。フルカイテンでは、フィールドセールス + データ連携PM(※)を担当してます。※サービス導入時のお客様各社のデータ連携工程のプロジェクトマネジメント
    横浜在住の3児の父です。
    社会問題の解決に繋がることをダイレクトに感じられるこの会社で、事業の成長をより加速させるため日々楽しみながら働いてます!

  • 株式会社リブセンス→フルカイテン株式会社
    現在はマーケティング/インサイドセールスチームのマネージャーをしています。

    【キャリアサマリ】
    2020年1月1人目のインサイドセールスとして大手小売企業向けSaaSを提供するフルカイテン株式会社入社
    2020年4月からマーケティングも兼務。

    前職株式会社リブセンスでは主に転職エージェントとしてベンチャー企業の採用支援を担当。
    その経験を活かしてフルカイテン株式会社でも全職種の中途採用全般に携わる。

    【主な担当業務】
    ・大手企業を対象としたABM(アカウントベースドマーケティング)
    ・マーケティング、インサイドセールス組織の立ち上げ
    ・MA...

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。
    事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。

    その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。

    2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックを経てマーケティングチームのマネジメントに従事。

    2019年7月より、唯一無二の在庫問題解決クラウドサービス「FULL KAITEN」に...

なにをやっているのか

228億点。
何の数字か分かりますか? 世界中で1年間に廃棄される衣料品の数を指します。中には一度も袖を通されずに捨てられる商品もあります。
日本国内に目を向けても、年間に販売される新品35億点のうち、およそ半数の17億点は売れ残ります。

余剰在庫の一部は翌年に持ち越されますが、大半は発展途上国をはじめとする海外へ二束三文で輸出されます。そして、現地の繊維産業の育成を阻害するだけでなく、焼却処分によりCO2の排出につながっているのです。

この背景には、業界の構造的な問題があります。大量生産によって日本のアパレル製品の価格は過去30年で半値になり、私たちはメリットを享受しています。アパレル企業も多くの在庫を抱えて販売数量を稼ぎ、多くの商品が売れ残っても利益が出る経営モデルに安住してきました。

しかし、こんなビジネスは持続可能ではありません。
フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。
アパレル企業が大量生産をせず余分な在庫を持たなくても売上と利益を増やすことができるシステムです。
アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

そして、FULL KAITENが在庫問題を解決するフィールドは小売業にとどまりません。卸売業や原材料メーカーまで、サプライチェーンを網羅するべく、事業基盤を強化中です。

社員は20名とまだまだ新しく、まさに創業期の会社ですが、メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。

2021年7月にジャフコグループより5億円の資金を調達したことを発表し、これまでの調達は累計約8億円になりました!
「在庫分析クラウドシステムのフルカイテン、ジャフコから第三者割当増資で5億円を調達」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000025713.html?fbclid=IwAR3ylLFisqUc2eiMZ-OFCgqHvit3-VR06TG1gdo_ntVjkaTyn-BWDdqW9_0

世界の大量廃棄問題を解決するため、小売業界を一から変える仲間を募集しています!

◆自社プロダクト『FULL KAITEN』
在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。
かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。

多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。

FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば
・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化
・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる
・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化

こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、
・客単価8%UP、在庫半減
・売上高25%増加、預金残高2.1倍
という嬉しい事例が報告されています。

◆導入実績
リリースから3年、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。
ドーム(UNDER ARMOUR)様・・アシックスジャパン様・オンワード樫山様
3coinsのパルグループホールディングス様・haco!様
コロナ禍でも直近1年で問い合わせが10倍、売上高(ARRベース)も50倍に成長しています!

▼参考情報
・サービスページ
https://full-kaiten.com/

・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」
https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac

・1年でARR(年間経常収益)が50倍!フルカイテンの急成長を数字で追う
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

なぜやるのか

◆ミッション
私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、FULL KAITENの開発・運営を行っています。
ニュースでもよく報道されている通り、大量廃棄問題は地球規模の問題になっています。
FULL KAITENは、大量の在庫を持つことでどうにか売上を作るのではなく、最低限の在庫量で事業を成長させられる仕組みを提供しています。導入企業が増えれば「必要な商品が必要な量だけ流通する社会」が実現できると考えています。
仲間たちと一緒に、あなたの経験や能力を社会問題の解決に活かしてみませんか?

どうやっているのか

◆行動指針◆
「価値アンテナ」
お客様の成果を最大化するために、自分がどんな価値を提供できるのかを考えて行動する。

「粘り腰」
安易な妥協はせず、簡単に諦めず、お客様の価値を最大化するために自分の努力の限界を広げる。

「スクラム志向」
チームというのは共通の目的のもとに集まった集団。
お客様への提供価値を最大化するという目的に対して、一人一人が責任を果たす集団になりたい。

※バリューのタイトルを全員で決めた「All Hands」の様子はこちら
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/333602

こんなことやります

パートナーとのアライアンス戦略立案・実行に従事いただきます。
業務を通じて、自社プロダクトであるFULL KAITEN(https://full-kaiten.com/)を全国の小売事業者への拡販することがミッションです。パートナーアライアンスチームの立ち上げとなるため、仕組みをゼロから構築するところからお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・パートナーアライアンスの戦略の立案
・新規パートナーとのアライアンス企画
 - 候補企業選定、契約書作成・合意交渉等の契約締結まで一連の業務
・契約済パートナーとの新規顧客獲得のための戦略立案及び遂行
 - 契約済パートナーのオンボーディング、予実管理
 - 売上向上に向けた戦略作成
 - 共同イベントやプロモーションの企画・実行
 - 自社のサービス知識のレクチャーや同行営業

【必須(MUST)】
・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験
・法人に対するソリューション営業経験(5年)
・高い顧客折衝能力(条件交渉や提案、稼働拡大提案ができること等)

【歓迎(WANT)】
・エンタープライズ企業向け高額無形商材の法人営業経験
・法人向けビジネスのプロジェクトマネジメント経験
・アライアンスパートナー戦略組織立ち上げ経験
・業務プロセス改善の経験
・ピープルマネジメント経験

【求める人物像】
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずにアクションできる人
・困難な状況をポジティブに楽しめる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること
・戦略的発想でアイデアを実現できる人

【本ポジションの魅力】
・事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みをゼロから構築いただきたいので、様々なアイデアを実行できる機会があります。
・先方のキーパーソンの攻略や、顧客の課題を的確に特定することが求められるため、高い組織攻略スキルが身に付きます。
・アライアンス提案先顧客のカウンターパートは大手企業の経営者クラスとなることが多いため、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
小売企業や業界のビジネスのあり方を一から変えるようなエキサイティングで使命感のある仕事です。

会社の注目のストーリー

あの時、転職を決意した私を誉めてあげたい!大手アパレルブランドの店長からフルカイテンへ。ときめく会社で、自分の市場価値を高めるために
フルカイテンとフルカイテンのみんなが大好き!フルカイテンに入って本当によかった。これからもよろしくです!!!All Hands(全社)ミーティングレポ
圧倒的実績と規模を誇る「ジャフコ グループ」から5億円の資金調達を行いました!ジャフコ関西支社長に聞いた出資の条件、成功するベンチャーの共通点、関西人の出オチスタイル!
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会社情報
フルカイテン株式会社
  • 2012/05 に設立
  • 22人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • ※現在オンライン面談のみで実施しています。
  • 社会課題解決型AI×SaaSのパートナーアライアンスチーム立ち上げ!@東京
    フルカイテン株式会社