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第二新卒の営業学びたい方
中途
on 2021/09/28 139 views

元トップセールスがあなたの営業スキルを育成します

株式会社Whole Persons

株式会社Whole Persons のメンバー もっと見る

  • 『論語と算盤』儲かるからこの仕事をやろうと発想することはありません。
    人の役に立ち、その適正な報酬を得ることが仕事。
    社名の由来である『Whole Person』とは人格者を意味します。
    人格者となる為に、日々の『平生』を大事にしています。

  • 25歳の時からサラリーマンの傍らイベント企画、運営などを手掛けてきました。
    そんなこともあり、様々な友人・知人が多いのが自慢です。

    公私問わず転職や経営、営業のご相談をいただくことが多く、お陰様で充実した日々を送っています。

  • 社会人歴4年目にして、未経験で40名規模の会社の1人目の人事になりました!

  • 室園 綾香
    その他

なにをやっているのか

Whole Persons は、キャリアコンサルティング事業をメイン業務とするベンチャー企業です。2018 年に起業し、設立 3 年目にしてクライアントは既に 450 社を超えました!今後より人材業に力を入れていくために、将来的に人材紹介や営業として活躍できるスキル(=営業力)を身につけるため、インサイドセールス部門を立ち上げました。

《事業》
「キャリアコンサルティング事業」
毎年、約 100社上場するうちの 20~30 社ともクライアントとしてお付き合いがあり、そのほとんどが経営層と直接繋がりがあります。トップ層とやりとりできるからこそ「こんな人がいるので御社に新しくこんなポジション作るってどうですか?」と提案したり、一般公開される前の非公開求人をいち早く獲得出来たり…!
双方に寄り添った従来の人材紹介とは異なる提案、実現も可能になるんです。

「ITソリューション 営業」
現場経験を積んでスキルアップしたいエンジニアとプロジェクト遂行に必要な人材を探している企業の間に入り、双方をマッチングさせるお仕事です。ユニコーン企業やIPO準備中のクライアントと業務改善(DX)、システム開発、クラウド推進、基幹システムのリプレイスを行っています。こちらの事業部も2021年に立ち上げたばかりですが、立ち上げ半年で事業部として稼働人数は30人を超え、この先も事業拡大に向け注力します!

「インサイドセールス部門」
これからより人材事業に力を入れていくために、まずは「営業力」の基礎が身につけられる
インサイドセールス部門を 2021 年 5 月に設置しました!早くも 20 名のメンバーが在籍中です。メンバーの 9 割が営業未経験の 20 代で、ここから売れるキャリアアドバイザー、営業になるぞ!!!とやる気と活気に溢れています。パートナー企業と連携して急成長している大手 IT 企業や IPO 準備中の企業の IT 商材の営業を三か月~半年のペースでジョブローテーションするので様々な営業スタイルを経験できるのも魅力のひとつです

なぜやるのか

「人の役に立ちたい」

外資保険でトップセールスまで登り詰めた社長の萩原が導き出した仕事へのやりがいでし
た。この気持ちは、お客様だけでなく一緒に働く仲間に対しても思っていることです。一人
前の営業マンになって何でも売れる、一人前のエージェントになってどんな求職者が来て
も相談に乗れる、将来独立したときにエージェントとして実力があるから食べていける=
FREE TO WORK(自由に働く)ができる、そういう人を育てたいと考えています。
一流の営業マン、人材エージェントになるには「人格・地頭・スキル」の3つが必要だと考
えています。その中で一番後発的に鍛えられるのはスキル。スキルが身につけば自ずと人格
も養われる、だからまずはスキルを磨こう、そのために Whole Persons がスキルを磨ける
場所にしようというのが萩原の考えであり Whole Persons でメンバー達が頑張る理由でもあります。

どうやっているのか

Whole Persons は、営業のプロを育てるために Whole Persons University の開校を決定しました!
《知識は礼儀》
営業をするうえで Whole Persons が大切にしている考えの一つです。例えば、1 問 1 点のテストで90点を取ったとすると 10 問ミスをしていることになります。学校のテストでは高得点かもしれませんがこれを対お客さまに置き換えるとどうなるのか、10 問、10 点分の誤った情報をお伝えしてしまうことになってしまい、お客さまに嘘をついてしまうこととなります。お客さまに真摯に向き合うためにも知識をつける。100 点か 100 点以上を目指すのが我々の目指している「一人前の営業」の在り方です。
Whole Persons University ではこのように「売れる人」になるためにスキル・人格の磨き方まで徹底的に学んでいきます。

こんなことやります

◆STEP1
まずは、ビジネス研修です!
・座学(ビジネスメール、BtoB、Bto Cの違いなど基本の「き」から!)
・実技(実際にお客さまに話す練習をロープレします)
座学も実技もしっかり学べるので未経験の方やなんとなくで覚えていて自信のない方も安心です。

◆STEP2
研修を終えたらいざ営業スタートです!パートナー企業と連携して営業支援を行います。
電話やメールで法人のお客様にアプリや勤怠サービスなどの導入を提案していきます。
どうやったらお客さまのニーズに合わせた提案ができるかを考えるなかで、営業スキルを身に着けることができます。営業スタイルは意外にも(?)根性論ではなく「科学的」なので自分のスキルとして習得できます。
少人数のチームを組みメンバー達と励まし合いながら働けるのでモチベーションを保ちやすいです。
(社内でもロープレをしあい、成果が出たらハイタッチしている姿を度々見かけます。)
チームでの目標はありますが、無理な数値は設定していません。メンバーの8割以上が未経験でスタートし目標達成しています。

◆STEP3
電話での営業に慣れてきたら、実際に営業してサービスに興味を持って下さったお客さまに商談やCS(カスタマーサポート)をします!なぜ自分が扱う商品がいいのか?他社にはない強みは何なのか?を把握しお客さまに合わせた対応をするのでIT知識、マーケティングスキルが得られます。

◆STEP4
採用代行を経験して頂きます。面談を通して沢山の人に会い意思決定し、他社のビジネスモデルやノウハウを知ることできるので視座を更にスキルアップできます。キャリアアドバイザー、営業、マネジメントをするうえで役に立つスキルを実践的に得られます。

◆STEP5
これまで働くなかで得たスキル、自分に合った特性を活かし社内でキャリアアップしていただきます!選択肢はキャリアアドバイザー、ITソリューション営業、社内営業、インサイドセールス部門マネジメント業務など豊富にあります。
アドバイスをくれる上長はまさにキャリアアドバイザーのプロ!メンバー、一人一人の性格、強みを存分に活かせる選択肢を提案しますし、もちろん本人の意見も最大限に尊重します。

《特徴》
□複数社の営業経験ができる
大手企業や IPO 準備中の営業をするので急成長中の会社のスピード感を肌で体験できます。
ジョブローテーションがあるので幅広いモノを売る機会があります。
□圧倒的成長率
弊社のトップセールスから定期的に研修があり成長スピードが速いです。ビジネスの基礎
から人材紹介の仕組みや成果の出し方のコツなど「売れる人」になるための知識をみっちり
学べます。
□働きやすい環境
私たちは、効率よく結果を出すことを重視しているので残業はほとんどありません。
オフィス内はフリーアドレスになっているのでメンバー間でのコミュニケーションが盛んです!代表が筋トレ好きすぎてオフィス内にトレーニング器具もあります。
□やりがい
・「2 年で 1 人前」を社内の共通目標にしているので、キャリアプランが明確でモチベーシ
ョンが保ちやすいです。キャリアコンサルティング事業、ITソリューション営業、今後増員予定のインサイドセールス部門のマネジメントなど自分に合ったポジションを目指しながら働けます。
・多様多種な企業様を担当するので幅広い営業知見が身に付きます

■こんな方大歓迎です
Whole Persons のミッションに共感できる方
将来社長になりたい方
将来的にキャリアエージェントを目指したい方
売れる営業になりたい方
2年で1人前になりたい方
人と接することが好きな方
チームで協力して働きたい方
何か一つやり抜いた経験がある方(過去に3年以上部活動やアルバイトを続けた経験がある方)

会社の注目のストーリー

社員インタビュー#4「元甲子園球児、キャリアアドバイザーを目指して奮闘中!」
現役インターン生が「ありのまま」のWhole Personsを伝えます!
社員インタビュー#3Whole Personsの自称広報(?)担当の中村さんに広報を手伝ってくれる理由を聞いてみました!
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会社情報
株式会社Whole Persons
  • 2018/09 に設立
  • 160-0004 東京都新宿区四谷2-4-1 ACN四谷ビル4F
  • あなたが興味を持っていることを、株式会社Whole Persons の担当者に伝えます

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