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圧倒的成長力
中途
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on 2021/07/21 80 views

生産的でないやり方に違和感を感じている、セールスマネジメント候補募集

DIGGLE株式会社

DIGGLE株式会社のメンバー もっと見る

  • 2000年代最初の頃から、CRM、SCM、会計といった業務アプリケーションのセールスやアライアンスに従事していました。その頃は、SFDCも日本に上陸したばかりでオンプレミスしか選択肢がないような時代です。法人営業の醍醐味を味わえる充実した毎日を過ごしていましたが、40歳が見えてきたタイミングで外資系でのキャリアプラン、もっと言うと今後のライフプランを考え、夜間のビジネススクールに通うことを決意しました。共働き夫婦で2歳の子供がいる中で、家庭と仕事と勉強を鼎立するのはなかなかタフでしたが、非常に充実した2年間でした。

    私は、『とにかく起業する!』というタイプではなく『世の中に必要とされて...

  • 予実管理のクラウドサービスDIGGLEを開発する、DIGGLE株式会社の共同創業者・取締役CTOをやっています。

    小学生ぐらいの頃初めてPCを手にした際にチャットに没頭しており、当時そのチャットサービスに脆弱性があり、あるhashを付けて特定のリクエストを投げると参加者を強制退室させられることができるというものでした。IE5.5で「ソースを見る」からコードを独学で習得し、最終的に自分用にクラッキングツールを作ったりしていました。その後、フリーソフトを配布するサイトを運営したり、デスクトップアプリケーションに興味を持ちゲームを作ったりしていました。

    大学〜大学院では数学を専攻し、研究室...

  • 大学院修了後、大和証券にてデリバティブトレーディング業務に従事。その後、社内選抜によりロンドンビジネススクールMBA課程へ留学。留学中にはAI系のスタートアップ2社にてエンジニアとしてプロダクト開発を行う。帰国後は、派遣元の大和証券に戻り、経営企画部にてグループ全般の経営に関する、企画・立案・M&A等に従事。
    2020年に予実管理クラウドを提供するDIGGLE株式会社へジョインし、ビジネスサイド全般を担当。

なにをやっているのか

  • 実際の画面ショット

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▼事業内容
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「企業の経営意思決定のためのサービスを提供する」というビジョンのもと、経営企画の業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

ほとんどの企業が、予算と実績を管理するために、エクセルのシートを組んで、日々"なんとかやりくりしている"のが現状です。今後は、弊社DIGGLEが、未来の経営企画のためのこれまでにない新しいサービスを創出していきます。

【Mission Vision Values】

■世の中の常識を変える
世界中の企業の経営企画にとって新しい「当たり前」の世界を創る

■経営の体幹を作る
経営にとっての体幹は予実管理であり、お客様の強い体幹づくりをサポートする

■お客様ファーストのサービス
エンジニア含め全社員お客様に使われてこそのサービスと考えている

【受賞歴】
TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 ファイナリスト
※創業間もないDIGGLEにも関わらず、TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 でファイナリストになった時の動画です。
興味ある方は是非ご覧ください
https://youtu.be/yqUuXyYg28o
FUJITSU MetaArc賞受賞

【創業ストーリー】
https://www.wantedly.com/companies/diggle/post_articles/332507

なぜやるのか

  • 予実管理業務における作業工数の比率
  • 予実管理業務に使っているツールに関するアンケート結果

本来経営企画の方は、予算と実績の差異を分析し、経営課題を見つけ出すことが本来の仕事であるにも関わらず、90%の経営企画の方はエクセルによる煩雑な予実管理をしているのが現状です。

他社だと導入にコストや時間がかかるのに対し、DIGGLEサービスの強みは誰でも簡単に、すぐにサービスを使えるのが特徴です。

予実管理は、言葉は地味ですが、経営にとってはなくてはならないインフラのような存在です。企業が各々のための予実管理エクセルを作り込んで管理している現状は、言うなれば水道がない状態で、すべての家が独自で水をひくようなものです。私達の挑戦は、水道と同じように、あまねく企業にとってのインフラを築き上げることです。

どうやっているのか

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▼社風や職場環境
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DIGGLEは、様々なバックグラウンドを持った社員が在籍していますが、社員一同DIGGLEのサービスに誇りを持っており、「世の中の当たり前を変えるために」チーム一丸となっています。。

そのため、素直になることを大切にし、問題や課題を直視してストレートに問題に立ち向かっています。また、お客様や会計知識について等様々な”学び”を大切にしています。経験が長くとも完璧は存在しません。知るべき知識は常に目の前に増えていきます。このような環境では、常に未知の知識を取り入れていく姿勢を大切にしています。

会社としてもひとりひとりの社員が成長・理解することが大切だと考えているため、職位、職場に関係なくお互いに建設的なフィードバックをしています。いつでも、どこでも、だれとでも成長を願って伝える、心を開いて、聴くという想いを大切にしています。

【働く環境】
・リモートワーク導入
・効率の悪い業務は常に見直し、業務改善
・社内勉強会

【メンバーについて】
・営業3名(CEO含む)、カスタマーサクセス5名(COO含む)、エンジニア6名(CTO含む)
・部署の壁なく、フラットで自律的
・20-30代の社員が多く、風通しの良い社風
・月1懇親会(任意)

こんなことやります

現在コロナの影響もあり、会社の予算と実績が合わないことも多くなり、様々な会社が経営課題がわからず社会の問題となっています。予算と実績をだれでも「簡単」に「確実」にすることで、多くの企業の経営課題を洗い出し、ソリューションを提案することができます。
現在、予実管理を見直さなければという危機感を抱いているお客様もいらっしゃるため、お客様からの問い合わせもいただいています。そのため、一緒に弊社のサービスを提案していただく営業担当者の方を募集しています!予実管理や会計の知識がなくでも大丈夫です。

【具体的な仕事内容】
・セールスチームのマネジメント
・セールスプロセスの見直し/ 改善/ 型化
・部下の教育
・売上管理・目標設定
・登録カスタマーを訪問し、DIGGLEの紹介
・DIGGLE検討中のお客様の課題分析
・お客様フォロー:新機能の案内や機能要望のヒアリング
さらに、マーケティングチームとも連携し、新規リード獲得を増やすための戦略を一緒に考えていただくこともできます!
※その他、事業の立ち上げ期なのでやることはたくさんあります。業務の垣根にとらわれない貢献を期待します。

【こんな人と働きたい】
・真面目にコツコツと実績を積み重ねてこられた方
・新しいサービスに興味がある方
・世に価値のあるものを提案したい方
・社会に求められているサービスを自分自身で確信し、提案したい方
・落ち着いて議論をするのが好きな方
・何でも挑戦していきたい方
・成長を実感したい方
・将来性のある領域で働きたい方
・事業拡大フェースに関わりたい方

【必須要件】
■戦略を練って法人営業してきた経験
■新しいことに挑戦したいスタートアップ思考
■リーダーやマネジメントなどなにかを責任もって管理してきた経験

【歓迎条件】
■会計になにかしら関わってきた知識(経理や予実管理など)
■SaaS事業に関わってきた経験や知識

少しでも興味を持たれましたら、是非カジュアルに面談しましょう!

会社の注目のストーリー

【CS社員インタビュー】煩雑な業務を改善し、周りに必要される存在へ
DIGGLE社員が語る自分らしい働き方
DIGGLE twitter始めました!
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会社情報
DIGGLE株式会社
  • 2016/06 に設立
  • 13人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND
  • 生産的でないやり方に違和感を感じている、セールスマネジメント候補募集
    DIGGLE株式会社