〇ABEJAについて ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、デジタルトランスフォーメーションの実行に必要な、データ生成からデータ収集、データの加工、データ分析、AIモデリングまでのプロセスを提供し、継続的・安定的な運用を行う、ソフトウェア群ABEJA Platformを基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しています。2012年の創業時よりABEJA Platformの研究開発を進めており、これまで金融・製造・サービス・インフラ・物流・小売・ITなど300社以上の変革と運用をABEJA Platform上で実現してきました。現在では「ABEJA Platform」に関連する売上が75%を超えており、今後もプラットフォームを中心とした成長を進めてまいります。 グローバル展開として、2017年3月にシンガポール現地法人「ABEJA Singapore Pte. Ltd.」を設立。同年4月には、米NVIDIA社から資本業務提携を実施しました。2018年12月には、米Google社から出資を受けております。2019年10月に米シリコンバレーに現地法人「ABEJA Technologies, Inc.」を設立。2020年6月、世界経済フォーラムが新興企業の中から選ぶ2020年の「テクノロジーパイオニア」の1社に選ばれました。現在では、新型コロナウイルス感染症の影響もあり、フルリモート環境にてグローバル展開をすすめております。 〇事業紹介 ■デジタルプラットフォーム事業 ABEJA Platform上で、「顧客企業の競争優位の源泉となるビジネスプロセス」を変革し、継続的な収益成長の実現に伴走する事業。 👉ABEJAが展開するデジタルプラットフォーム事業 https://abejainc.com/digital-platform 👉【松尾豊×ABEJA岡田陽介対談】日本企業でDX、AI活用が進まない５つの理由とその処方箋 https://type.jp/et/feature/13588/

2012年1月、創業者の岡田陽介は、アメリカシリコンバレーにて、多くのアントレプレナー（起業家）やエンジニアとディスカッションをしていました。英語は流暢で無い一方で、ソースコードで会話することでなんとか意思の疎通をはかっていました。その時、アメリカにいた同世代が何とも大きく見え、本当に世界を変えていこうとしていることに度肝を抜かれました。その時の原体験に基づいて、創業者の岡田陽介は「イノベーションで世界を変える」というビジョンに沿って株式会社ABEJAを立ち上げました。 ・徹底的にイノベーションにこだわり続けること 別にイノベーションにこだわらなくてもいいのかもしれませんが、ABEJAでは徹底的にイノベーションにこだわることを目指しました。イノベーションが起きない場合、結局は分配論の世界になっていくのです。世界は極めて有限です。そんな中、不可能なことを可能にしたイノベーションがあったからこそ世界はここまで大きく進化し、人間という動物は社会を形成することができたと考えています。つまり人間は、継続的なイノベーションを起こし続けなければ社会の変革も発生しないのです。 ・リベラルアーツを重要視し、社会をより良くすることを第一義的に考えること どれだけイノベーションにこだわったとしても、それをつかって社会を構成しなければただのゴミです。また、多くの意味でイノベーションは諸刃の剣であり、正しく利用することを意識しておかなければ、すぐに負の側面が見えて来ます。だからこそ、イノベーションは必ずシビリアンコントロールができる状況を維持しなければならないのです。そのための、大局的な知見こそがリベラルアーツであり、そういったことを無視することは全体の幸福のために許されないことだと考えます。 ・ビジネスモデルを確立し、エコシステムを構築することで、未来の可能性にかけること イノベーションは不可能を可能にする一方で、経済的な成立をさせなければ社会に実装されることはありません。最初は超高価でも良いかもしれませんが、世界を変えるためにはそれが広く均等に分散して浸透している状態が必要です。そのためには、エコシステムが極めて重要な役割を果たします。１人だけ１社だけでそういった大きなことをやるのは難しいのです。互いがお互いのメリットを享受し合うかたちで世界をより良くしていくことが最終的に世界を変えていきます。そして、その次の世代に受け継がれた時、私達は少しでも良い尊敬されるものになっているかを自問自答することが重要です。

〇ABEJAが大事にしていること 私たちは「テクノプレナーシップ」という行動精神をとても大事にしています。 テクノプレナーシップとは「テクノロジーによって、非線形イノベーションを実現して インパクトのある社会貢献をする姿勢。リベラルアーツによって、その行為を問い続ける姿勢。」を指しています。 私たちは、テクノプレナーシップの行動精神のもと、人間性、創造性、倫理観を持ってテクノロジーを取り扱い、社会構造の変革を先導し「ゆたかな世界」の実現を追求したいと考えています。 - ABEJAのテクノプレナーシップ https://note.com/abeja/n/neee9681fa95e - Ethical Approach To AI が発足 https://abejainc.com/ja/news/article/20190821-2542 - ABEJA Advent Calendar 2021 https://qiita.com/advent-calendar/2021/abeja 〇メンバー紹介記事 - 「コレジャナイ」。 内なる声に従って、ベンチャーに飛び込んだ戦略コンサル（山本さん） https://note.com/abeja/n/n8666a32860b5 - 仕事の中身は「ドラクエの上級職」 データサイエンティストたちのリアル㊦（ゆうこうさん） https://note.com/abeja/n/nfeaa1ca81f21 - ABEJA なのくろさんが、うっかり転職したくなるissueはこれです（なのくろさん） https://note.com/abeja/n/ndeb202fd1d9f 〇ブログ - テクプレたちの日常 by ABEJA https://note.com/abeja/ - ABEJA Tech Blog https://tech-blog.abeja.asia/

◇事業について 「ABEJA Insight for Retail」は、小売流通業界に特化した店舗解析SaaSです。 IoTデバイスから取得したデータを解析し、 来店人数、店前通行人数、年齢性別推定、リピート推定、動線分析など、実店舗における来店から購買までの顧客行動のデータの可視化から活用までをワンストップで提供しています。 「ABEJA Insight for Retail」を導入いただいているお客様からご好評いただいていることの1つが、導入後のフォローが手厚いことです。具体的には、データの可視化をゴールとするのではなく、お客様自身でデータ・ドリブンな小売経営を実現できるよう、お客様のデータ・ドリブンな組織やカルチャーづくりの支援も行っています。これからも、プロダクト自体のアップグレードも含めてサービス全体の価値向上を目指し続けます。 小売・卸売AI市場、マーケティングAI市場で2年連続シェアトップとなっています。 https://abejainc.com/ja/news/article/20201007-2770 ABEJA Insight for Retail事業紹介：https://abejainc.com/insight/retail/ja/ 【募集背景】 ABEJA Insight for Retailチームは、ABEJAの中で小売業界に特化した店舗解析SaaSを提供しています。 Withコロナ／Afterコロナの環境下で、現在小売業界は大きな転換点に立たされています。 店舗の価値拡大および再定義を推し進めているお客様を中心に、データ・ドリブンな小売経営をサポートする「ABEJA Insgith for Retail」への関心が高まっています。 一方で、現状は少ないメンバーでセールス・マーケティング業務を行っており、事業拡大・お客様対応の強化のために新しいメンバーを募集することになりました。 ご入社後は、顧客課題解決型のソリューション営業を中心に、マーケティング業務にもチャレンジしていただくことができます。また、中長期的には、小売り向けSaaSだけでなく、新たな業界に対するSaaS事業のセールス、カスタマーサクセス等、ご志向と成果次第で幅広いキャリアを描いていただけるポジションです。 【ミッション】 SaaS型のサービスは、サービス導入後も継続してサービスをご活用いただく（課題の解決に役立てていただく）ことが重要です。 そのためセールス業務では曖昧な状態で導入を推し進めるのではなく、『お客様の「理想の状態」または「本質的な課題」を明確にし、どのようにサービスを活用すれば理想の状態に近づく（課題解決に繋がる）のか』をお客様に丁寧に示すことを期待しています。 また、潜在顧客に向けたアプローチやリード獲得・商談獲得の方法についても、既存メンバーと協力して週次で改善に取り組んでいただきたいです。 【業務内容】 ●リード獲得、商談獲得に向けた潜在顧客へのアプローチ（主にメール・セミナーなど） ●商談（顧客折衝） 　・資料作成 　・導入先企業の関係者を巻き込んだ提案活動 ●ユーザーの声の収集と開発部門へフィードバック ●マーケティング業務 　・潜在顧客への継続的なアプローチの仕組み作り（主にメール・WEB広告など） 【求める経験・スキル】 ・IT業界における、BtoBセールス経験2年以上 ・最先端テクノロジーへの高い興味関心 【歓迎する経験・スキル】 ・コンテンツマーケティングの経験 ・小売業に携わった経験（小売業界経験や、小売業向けベンダー経験など） ・SaaSビジネスに携わった経験 ・データ分析経験 【活躍できる人物像】 ・物事の本質を捉えることが得意な方 ・物事を最後まで丁寧にやり切る力をお持ちの方 ・「データ・ドリブンな小売業界をつくる」ビジョンに共感いただける方 ・事業やプロダクトに、高い当事者意識を持ってコミットいただける方 ・抽象度の高い課題に対しても仮説構築、戦略・施策の立案や実行が出来る方 ・自発的に考え、行動することが得意な方