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インサイドセールス
中途
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on 2021/04/14 432 views

IT営業のキャリアはここから!インサイドセールス募集 /第二新卒も応募可能

PTCジャパン株式会社

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  • 2020年3月よりPTCジャパンのTA Consultantとして採用統括をしています。
    今まで外資系不動産、日系人材会社、外資系小売にて採用業務に従事していました。
    元々はExecutive Assistantとしての経験が長かったのですが、ご縁があって人事の道に進むことになりました。今後は採用のスペシャリストとして一人でも多くのいい人材を確保していきたいと思ってます。

なにをやっているのか

  • PTCボストン本社
  • PTCジャパン本社

PTCについて
PTCは、スマート・コネクティッド・ワールドにおいて、企業によるモノの設計、製造、運用、サービス改革の支援を行っています。1986年、PTCはデジタル3D設計ソリューション提供を皮切りに、1998年にはインターネットベースのPLMソリューションの提供を開始しました。
現在は最先端のIoT、ARプラットフォームと実績のあるソリューションによりフィジカルとデジタルの世界を融合し、顧客企業による製品の開発、運用、サービス提供の改革を支援する企業となっています。
PTCのテクノロジーは世界の製造企業やパートナー、開発者のコミュニティがIoTの可能性をすばやく生かす取り組みを支援し、イノベーションの未来を切り開くことを可能にします。
https://youtu.be/CaGb6AQ90sE

PTCジャパンについて
米PTCの日本法人(本社:東京都新宿区)。CAD、製品ライフサイクル管理 (PLM)、アプリケーション ライフサイクル管理 (ALM)、サプライチェーン管理 (SCM)、サービス ライフサイクル管理 (SLM) 、モノのインターネット (IoT)、拡張現実(AR) の各テクノロジー ソリューションにより、製造業における顧客企業を支援。
拡張性と相互運用性に優れた製品設計ソフトウェア群の Creo、製品とサービスのライフサイクル全体にわたる製品コンテンツと業務プロセス一元管理のWindchill、ソフトウェア要件管理/変更・構成管理/テスト管理/実装管理のIntegrity、技術情報の作成・管理・提供を合理化するダイナミック パブリッシング システムの Arbortext、技術情報/サービスナレッジ管理/補修部品管理/保証・契約管理/フィールド サービス管理/サービス物流管理のServigistics、工学技術計算の設計と文書化を同時に行える Mathcad、IoTアプリケーション プラットフォームのThingWorx、拡張現実(AR)プラットフォームのVuforiaといった革新的なソフトウェア製品と、製品開発業務プロセス改革コンサルティング、製品教育サービス、テクニカルサポートを提供しています。 国内4事業拠点。

なぜやるのか

  • Brain & Passion

提供するものは - Industrial innovation platform -
PTCのソリューションを使って、お客様のビジネスを革新的に変革させる。それが、PTCの目指す姿です。
お客様に革新的なビジネス変革を提供するために、PTCそのものも、経験・知識だけの採用ではなく、本気でお客様のビジネス改革をPTCで行いたいと思う、情熱的を持った新しい人物像を採用したいと考えております。

「PTC のおかげで、製造ビジネス モデルが - 製品中心からサービス中心に - 進化し "サービスとしての製品" が完成しました。PTC は、こうした取り組みにまい進する製造メーカーを支える魅力的なソリューションを生み出しました」
- ビル・マクベス (Bill McBeath) 氏、ChainLink Research

どうやっているのか

PTCは上下関係なく、とてもフラットで風通しの良い環境です。それは日本オフィス内だけでなく、グローバル全体を通して共通しています。
皆それぞれが努力し、いつも上を目指して真剣に取り組んでいる。その取り組みから出てきたアイデアは、尊重して誰も真剣に向き合います。
ミーティングといったカチッとした場だけでなく、それぞれが話したいときに、コーヒーブレイクをかねて情報交換を常にしております。

こんなことやります

PTCでは、PTC内の主要な事業分野で成長を続けているハイベロシティセールスチームにおいて、意欲的、情熱的、且つ競争力のある人材を求めています。この役割の焦点は、PTCのプラットフォームであるIoT/ARまたはCAD/PLMソフトウェア向けのパイプライン創出と収益の拡大です。
アカウントディベロップメントレプレゼンタティブ(以下ADR)として、既存顧客の範囲内で見込み顧客を探し出し、PTCのIoTおよび/またはPLMソリューションを既存顧客に販売すると同時に、企業間取引のスキルに重点を置いています。また、特定のアカウント内の戦略について、拡張された販売エコシステムを連携します。

職務内容
・新しい販売機会の創出とターゲットを選定する
・シニアレベルの意思決定者をターゲットにし、デジタルトランスフォーメーションの価値を位置付け、既存顧客から予測する
・逆境を管理し、まだニーズを認識していない可能性のある見込み客にコンサルテーションを行う能力
・可能性のあるクライアントの社内ビジネスプロセスを調査し理解する
・様々な活動(電話、Eメール、LinkedInおよびその他ソーシャルメディア)を通じ、当社の製品提供の価値を実証する
・営業サイクルの初期段階であるオポチュニティ作成の速度を促進し、専任の営業担当者及び広範囲のエコシステムのサポートを行うことで、顧客とのより有意義なエンゲージメントを維持する
・オペレーショナル・エクセレンスを実証し、日々の取り組みを常に可視化する(SalesLoftなどのPTCのツールを使用し、通話とアクティビティの管理を行い、セールスフォースを使用して、ターゲットとオポチュニティのフォローアップを最新の状態にする)
・デジタルセールス戦術を活用し、アウトバウンド顧客予測を最適化する(Linkedin Sales Navigatorなどのツールを使用して調査、また、6Sense、Vidyardを使用したビデオ調査を行う)。
・マーケティング、フィールドセールス、バーチャルセンターオブエクセレンス、カスタマーサクセス、チャネル、セールスオペレーション/イネーブルメントチーム等、部門の枠を超えて連携し、成功と成長が予測される分野を特定する
・PTCでの将来のキャリアパスに備え、キーとなる適性に基づいて自身のキャリア構築へ挑戦する姿勢

必要なスキル&経験
・2-5年程度のインサイドセールス、法人営業、IT業界、またはコンサルティング等に関連したいずれかの業務経験
・チームプレーヤーとしてチームメンバーと協業できる方
・短大・専門学校卒以上
・日本語:ネイティブレベル

あると尚可(スキル&経験)
・エネルギッシュ、熱心で、やる気を持ったセルフスターターであること
・優れた対人能力、また、書面や口頭でのコミュニケーションが高い方
・多種多様なチーム内で楽しんで働けるマインド
・ソリューションやバリューセリング/ポジショニングスキルをお持ちの方
・成功と成長のためのアカウント計画の経験を証明できる方
・過去にバリューメッセージングを提供したことのある経験
・クリティカルシンキング、問題解決能力、創造性を持った方
・成功への意欲と強い信念を持って業務遂行し、挑戦を楽しめる方
・行動指向型で、要領がよく、時間管理に強い方
・高度なプロ意識、顧客志向の考え方を持っており、様々な問題を管理できる能力と性格
・今までの経験に裏打ちされた能力、及び学ぶことや改善に対し強い意欲を持った方
・PTCの製品に興味を持っている方
・ソフトウェアのサブスクリプション(SaaS)モデルをよく理解していること
・英語:ビジネスレベル

会社の注目のストーリー

【PTC流のインサイドセールスとは?その魅力に迫る!】 Vol.9: 新卒入社組メンバーインタビュー – 新卒入社でもPTCで活躍できますか?
【PTC流のインサイドセールスとは?その魅力に迫る!】 Vol.8: HVSと他部署との協業ポイントとは?【マーケティングチーム編】
【チーム紹介 – 製品技術事業部】Vol.3 PTCのテクニカルコンサルタントの仕事ってどんな仕事?チームメンバーインタビュー
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会社情報
PTCジャパン株式会社
  • 1992/03 に設立
  • 200人のメンバー
  • 東京都新宿区西新宿6-8-1 新宿オークタワー
  • IT営業のキャリアはここから!インサイドセールス募集 /第二新卒も応募可能
    PTCジャパン株式会社