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パートナーセールス
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on 2020/08/27 456 views

新たなビジネスモデルを創出する!多言語化SaaSのパートナーセールスを募集

Wovn Technologies株式会社

Wovn Technologies株式会社のメンバー もっと見る

  • WovnTechnologiesにて、Salesの責任者を担当しています!

    FieldsalesとInsidesalesを管掌、既存の考え方にとどまらず、Try&Errorを繰り返して、働いているメンバーの実力が最大化され、楽しめる環境を作りたいと思っています。
    入社して半年ちょっと、Wovnでの日々は過去の社会人人生の中でも、最も濃密で、学び多く、刺激が多い日々。半年とは思えない充実した毎日を過ごしています。

    以前働いていたワークスアプリケーションズでは、100億円以上の売上実績(平均単価1,500万)を大手企業の担当営業として、生み出すことができ、その後、若手中心の100名規模の...

  • 2018年にWovn Technologies株式会社に入社。HR Section Managerとして組織開発、採用、制度企画を担当しました。20年3月より、社長室ミッションを進めてます。前職は株式会社光通信で、業務改善や経営企画をしておりました。

  • 立教大学を卒業後、株式会社マイナビに入社し、就職情報事業本部の法人営業として配属。
    入社以来、業界問わず神奈川県内の中小企業約80社の既存営業と、テレアポを通した新規開拓営業を同時並行で担当していました。
    新卒web媒体を中心とした広告、イベント、テスト、制作物などの営業に3年7か月間従事。
    業務を通して採用の難しさと面白さを体感し、採用実務を通して知見をより深めていきたく、事業会社の人事を志すように。

    退職後、5週間のヨーロッパ周遊を経て、インターネットの多言語化を通して日本企業のマーケット拡大を支援するWovn Technologies 株式会社に入社しました。
    人事・採用担当とし...

  • 大学卒業後、アパレル系商社へ入社。海外営業/貿易事務に携わった後、
    バイリンガルに特化した人材紹介会社にてIT・Web領域のコンサルタントに従事。
    企業の採用活動支援と転職者のキャリアカウンセリングを一気通貫で担当。
    2018年よりHRとしてWovn Technologiesにジョイン。

こんなことやります

現在、更なる販路拡大に向け、パートナーセールスにおける豊富な経験と知識を持った方を募集しています。
パートナー企業のプロファイルに合わせたビジネス設計を行い、アドバイザーとして、ビジネスリーダーシップを発揮していただくポジションです。

今回ご入社いただく方には、パートナー企業の強みと優先事項に対する深い理解をもって、短期的、および長期的な戦略目標を設定・実行し、ビジネスの成長を促進していただきます。その為、パートナー企業のエグゼクティブと定期的なビジネスレビューミーティングを開催し、ビジネスパフォーマンスの可視化にも注力し、業務を推進していただきます。

本ポジションのミッションは、既存パートナー企業に対する営業推進や新規ビジネスモデルの確立、新規パートナー開拓を通じ、市場への有効的なパスを特定し、戦略的に営業リードを創出していくことです。営業ネットワークをもつパートナー企業へのWOVN販売ノウハウの提供や、パートナー企業が抱える課題解決にむけ、必要に応じて社内のリソースを調整し、巻き込みながら進めていくことが求められます。
パートナー企業や社内関係者とお互いに補填し合いながら成長し、より深く、win-winの関係を構築していくことができるポジションであり、深く、かつ継続的で良好な関係性を維持していただくことを期待しています。

■主な業務内容
- 既存パートナー企業への継続的な営業活動と新規ビジネスモデルの創出
- 新規パートナー企業の開拓
- パートナーリードの継続的なフォローアップと新規リードの発掘
- パートナー企業(エクゼクティブ含む)との継続したリレーションの構築と維持
- 社内関連部門と連携したリード管理
- 販売促進企画、仕組みの提案
- エンドユーザーの分析や特定 など

■必須経験・スキル
- IT業界、Web業界におけるパートナーセールス/アライアンスのご経験 5年以上

■求める人物像
- 顕在課題を定義・言語化すると同時に、潜在課題を引き出すコミュニケーション能力
- パートナー企業にマッチする販売戦略を計画し、遂行していく提案力
- 社内外問わず様々なネットワークを効率的に使いこなす推進力
- リーダーシップ、リスクテイク、および成功への継続的な意欲

会社の注目のストーリー

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会社情報
Wovn Technologies株式会社
  • 2014/03 に設立
  • 140人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区三田4丁目1番27号 FRB三田8F
  • 新たなビジネスモデルを創出する!多言語化SaaSのパートナーセールスを募集
    Wovn Technologies株式会社