◆What hokan? hokanでは、「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。 「hokan®」 保険代理店の「成長」を支援するための基幹システムをSaaSで提供しています！ 保険業法で義務付けられている業務含め、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。 【魅力①適正な営業活動と組織の強固な監査体制を実現するプロダクト】 既存の意向把握や進捗管理、BIツールなどCRM機能をベースに、今後はSFA機能や保険代理店に特有の手数料計算など、あらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。 【魅力②膨大なデータ】 保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界では入手できないビッグデータを取り扱うことができます。 保険×テクノロジーのスタートアップは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。 既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域をリードしています。

◆Why hokan? 日本において世帯加入率が88％を超える”保険”。150年以上続く歴史を持ち、人々の生活や社会に深く浸透し人々の万が一を支えてきました。 しかしながら、保険商品は複雑でよくわからず、「難しい」という印象を抱いてしまいます。 また、テクノロジーを活用した新たな保険会社や保険代理店が参入する中、「保険流通」についても時代の適応が必要になってきています。 『保険業界を”アップデート”する』 そんな想いから、 変化し続ける保険業界にテクノロジーの力で対応し、保険営業に携わる方の無駄をなくし、保険の流通の最適化を目指します。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanだけ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

【hokanの特徴】 ・創業は2017年8月。成長期の真っ只中の企業です！ ・平均年齢は34.8歳（2023年10月現在）と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています。 ・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。 ・どんな挑戦もウェルカムな環境です！ ・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦をしています！ ・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。本求人では、さらなる事業成長を促進するエンタープライズセールスの責任者候補を募集いたします。 【職務内容】 保険業界に特化した基幹システム 「hokan®」のエンタープライズセールスとして、顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 将来的にはエンタープライズセールスの責任者として、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきたいと考えております。 また、エンタープライズ企業を複数社担当し、顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せしたいと思っております。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業に対する営業戦略の策定〜実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・メンバーや経営陣とのディスカッションによる顧客課題の発見及び業務フローの構築 ・顧客の経営課題解決に向けたロードマップの策定と実行 ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出 【必須要件（Must）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・保険業界企業向けエンタープライズシステムの営業経験3年以上 ・ITコンサルティング企業もしくは大手SIer企業でのエンタープライズ営業経験5年以上 ・IT企業でのエンタープライズ向けソリューション提案経験5年以上 【歓迎要件（Want）】 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験 【求める人物像】 ・年齢関係なく意見が言える方・トライ＆エラーを恐れない方 ・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 ・イベントへの参加や専門領域以外への挑戦など学習意欲の高い方 【仕事の魅力】 ・現在セールスチームは執行役員CPOの下で4名在籍しており、少数精鋭で進めているため、オーナーシップを持って取り組むことができます。仕組み化された営業フローではなく、エンタープライズのお客様への提案を自らがプロセスを構築して実績を積むことができます。 ・規模の大きい市場で保険業界を横断できるプラットフォームを構築しています。競合のいないプロダクトで自分たちが開発した機能がダイレクトにお客様に伝わるというやりがいのある事業に取り組むことができます。 ・競合優位性の高いスタートアップのBtoBプロダクトを、大手企業へ提案をすることができるため、数少ないご経験を積むことができます。 【キャリアパス】 ・エンタープライズセールス->エンタープライズセールスマネージャー->CRO(Chief Revenue Officer) CROとして会社の利益を最大化することに責任を持つ経営幹部ポジションを目指すことができます。 ・エンタープライズセールス->マーケティングマネージャー ->マーケティング部門責任者 エンタープライズセールスとして培ったお客様に向き合ってきた経験をマーケティングに活かすなど柔軟なポジションチェンジも可能です。 ・エンタープライズセールス->新規プロダクト・事業の責任者（体制構築〜KPI設計含む） 【どんな人たちと働くのか】 現在、責任者と合わせてチームには5名在籍しております。 ---参考記事--- チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。 ▼バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方 https://www.fastgrow.jp/articles/hokan-yokotsuka-abe ▼「売って終わり」ではない。お客様と未来をつくっていく仕事 https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/885979