BCD（Business Consulting Department）のクライアント・パートナーは現在6名。 全員に共通しているのは、キャリアチェンジによる挑戦でインパクトに入社していること。 今回の募集でも、研修や人材業界での経験や、B2B営業での経験などは求めていません。 部署のミッション「組織の起こしたい変化をクライアントと共に描き、実現に向けたデザインを提供する」と部署のビジョン「逢う価値があると感じさせ、組織・人の困り事を一番に相談しようと思わせるパートナー」に共感し、一緒に成長の道のりを楽しめる仲間を探しています。 ■Impactについて ピーターラビットの故郷であるイギリス湖水地方ウィンダミアで1980年からビジネスをスタートさせました。現在では、世界の17拠点を持つに至りました。中でもImpact Japanは、初の海外進出先として1990年に立ち上げられた最古参のオフィスです。 Johnson & JohnsonグループやSonyグループ、NTTグループなど約400社のグローバル企業に加え、多種多様なローカル企業に対して、リーダーシップ開発やチーム開発の研修、組織カルチャーを進化させるコンサルティングなどを提供しています。

私たちはパーパスとして「Liberating Human Potential」を掲げています。 知性だけでなく感性にも訴えかける独自の「経験学習メソッド」を用いて、人（参加者）の可能性を解放し、組織の起こしたい変化を後押ししています。 また、組織・人材開発を生業としている弊社だからこその社会課題の解決の取り組みとして、Leadership Eco System℠（LES）を展開しています。これは、ニッポンのイマのリーダーシップ開発投資をニッポンのミライのリーダーシップ開発に還流させる仕組みです。親を亡くしてしまった若者、家に居場所のない若者、外国ルーツで難しい環境にいる若者などを支援するNPO団体に売上総利益の1%を寄付し、かつ組織・人材開発の専門性を活かしたプロボノを学生やNPO職員の方々に提供しています。 組織や人の可能性を解放するビジネスに参画することで、あなた自身の潜在能力"も"解放することに挑戦したいという方を募っています。

インパクトが最も忌避する言葉は「紺屋の白袴」です。 そのため、従業員の能力開発や、リーダーシップ発揮に注力して取り組んでいます。 具体的には、 ・経験学習モデルに沿って1週間を振り返るウィークリーレビュー制度 ・従業員が自由にセットできるOne On Oneの毎週～隔週ペースでの実施 ・読書によるインプットが評価に反映される仕組みのブックレビュー制度 など。 また、社員の自律的な挑戦を応援しており、上司からのサポートを十分に受けることができるようになっています。 リモートワークやフルフレックスで、時間や場所に縛られることなく自由に働ける環境となっています。 しかし、同時に実力主義であり、自律型でセルフマネジメントできることが前提として求められます。

■募集の背景 継続案件やテーマの拡張案件、他部署・他社へのご紹介、休眠クライアントからの再問い合わせなどお客様からのご相談が増えているため、現在全てのポジションを募集していますが、特に顧客接点を担うクライアント・パートナーの人員が不足しています。 ■クライアント・パートナーについて 組織・人材開発のコンサルティング営業職。 クライアント企業から組織開発・人材育成の課題を丁寧にヒアリングし、課題を特定し、その会社固有のニーズに合わせたプログラムをカスタマイズでデザインし、提案・実行までサポートします。内容が決まった研修を売るスタイルではなく、クライアントの組織・人材課題を整理し、経験学習アプローチを活かした有効な能力開発・育成のプロセスをデザインし、提案する仕事です。 ■クライアント・パートナーの役割と仕事内容 1 ) 顧客への情報提供によるリレーションシップの維持・向上 2 ) クライアントの組織課題のヒアリングに基づく研修プログラムのカスタマイズ設計および提案 3 ) 研修プログラム実施までのプロジェクト管理と提供後のインサイト抽出 4) その他：既存クライアントからの紹介営業に力を入れています。新規獲得のためのテレアポなどはありません ■このキャリアチェンジの価値 Impactのクライアント・パートナーの仕事は、プログラムオーナーや企画担当者、研修参加者のニーズや立場、心情に認知的に共感して声なき声を拾い上げる感情労働であり、組織・人材開発のセオリーや事例をベースとしてヒアリングやデザインを行う知識労働であり、本音を引き出す質問や論点の整理、説得や交渉などのスキルを駆使する技能労働でもあります。 この仕事に真剣に従事することによって、営業系はもちろん企画系の仕事で活躍するのに必須のファンダメンタル（根本的）な能力が必ず高まります。単に居場所を変える転職ではなく、自分のビジネスパーソンとしての将来の可能性を広げる展職を目指す方にとっては価値が高い仕事経験になります。 他人と比較して一喜一憂することなく、組織開発・人材開発領域で通用する実践的能力を着実に高めたい人にとっては成長機会の宝庫です。 ■求める人材像 1) 形のないニーズを形にするデザイン力と実行力を磨きたい人 2) クライアント・パートナーとして成長意欲のある人 　ご用聞きでなく、課題設定力・課題解決力を備えたクライアント・パートナーになるため、クライアントとのやり取りを自分の学習機会と捉え、さまざまな経験を面白がって学んでいける人 3) 職務遂行上求められる資質・能力 　・仕事や他人に対する誠実さ、謙虚さ 　・思考力（課題設定力、メタ認知・メタ思考力、ニーズを深堀する認知的共感力、洞察力） 　・探求心（向上心、学習意欲） 　・自走力 　・レジリエンス 4) その他、経験、姿勢において、こんな人 　・これまで職場でリーダーやマネージャーを経験し、チーム運営やメンバーの能力開発について学んだり考えたりしながら自分で工夫を実践してきた人 　・ 自分の成長に責任を持つ人 　・ 難しい課題やチャレンジを面白がって挑める人 ■自立までの5つの安心 1) クライアントは内資・外資の優良企業：高い要求に応えることが期待されますが、一方で理不尽な要求をされるようなことはありません。 2) 仮説提案の独自の型の活用：最終的にカスタマイズ提案するまでの型があります。どのような観点でクライアントの課題を捉え、解決策の提案につなげていけばいいか、デザインの型をマスターできます。 3) プログラムデザインのマンツーマン指導：提案書の作成時に、トップコンサルタントが個別具体的に指摘やアドバイスを行います。課題整理の型を活用し提案の中身の質を高めることを直接学べます。 4) チームコンサルティングと貢献按分：難易度の高い営業職ですので、最初からいきなり活躍することはできません。そこで、他のクライアント・パートナーの案件をサポートしながら学ぶ、チームコンサルティングというスタイルをとっています。先輩から学びながら、貢献をした部分は成果として按分され、評価に反映されます。 5) 知識獲得の支援と評価反映：組織・人材開発領域の知識は膨大です。基礎的な部分を理解し、活用できるようになるだけでも相当の時間がかかります。そこで、読了した書籍のサマリーをアップするだけで、評価がプラスされる仕組みを採用しています。 Impactには社員の成長を支援する仕組みと機会があります。 キャリアチェンジについてぼんやりとでもお考えの方、ぜひ一度私たちとお話しませんか。 ご連絡をお待ちしております。