富士通株式会社 / マネージャー
1)新しい売り方を開発、実践してきました 全国拡販支援を担当していた時に商談をどうやって競合他社が少ない領域に転換し、有利な条件で獲得する方法について考え実践してきました。例えば介護保険パッケージでは、他社に先駆けてWeb化が実現できている、オンライン業務中に並行してバッチ処理ができる等機能優位性に着目し、当時個別開発が
自治体向け法人営業としての経験を通じて新規領域を開拓し自ら実践する醍醐味を担当およびマネージャーとして経験してきました。この経験を活かし、貴社事業を自治体を中心にパブリックセクターサービスまでに拡大し、ソリューション化を企画しながら自ら拡販していくノウハウには自信があります。もともと誰もやったことのない事に挑戦することを楽しむことが出来る性格で、論理性と情熱を併せ持っていると自己分析しております。
2017年4月 公共・地域営業グループ チャネル・プロモーション推進部 (職位:マネージャー)
ネットワークハードウェア製品を中心にソフトウェア製品(NFV)までカバーするメーカの日本法人に就く。Public Sector 担当として、主に官公庁・地方自治体を担当。左記業界においてブロケードの知名度を上げるため、Refarence User 開拓からスタート。これまでのエンドユーザとのリレーションを活かし、初年度、官公庁では文部科学省、参議院、地方自治体では川口市
標的型攻撃を中心とした次世代サイバー攻撃に対するセキュリティアプライアンス(サンドボックス)を販売するメーカ日本法人に就く。主に地方自治体(都道府県、市町村)担当としてホワイトスペースである同領域を攻略する立上げを担当。2016年1月よりスタートするマイナンバー制度に合わせて、全国すべての地方自治体で導入が予定されている「中間サーバ」関連の仕
2012年10月 東日本営業本部 長野支社 公共営業部(職位:マネージャー) ・ 長野市担当マネージャー ・ 既存ビジネス維持および新領域ビジネス立上げを担当 ・ 再生可能エネルギー、市営バス事業のICT化を実現 ・ 前年同期比125%の売上を実現(2012年度上期)
2010年1月 東日本営業本部 関東支社 第二公共営業部(職位:マネージャー) ・ 北関東地区(群馬県、栃木県、埼玉県、茨城県)他社リプレース戦略担当マネージャー
2004年8月 自治体ソリューション事業本部ソリューション推進部 ・ 介護保険パッケージソフト更新に伴う販売戦略の企画、セールス、マーケティング、パートナーセールス ・ 担当ポジション:重要商談担当(政令市/23区)、富士通パートナー(代理店)担当 ・ 他社リプレース担当グループ立ち上げ、運営
1998年4月 東日本営業本部 関東支社 公共第一営業部 ・ さいたま市 合併プロジェクト担当 ・ さいたま市 政令市移行プロジェクト担当