株式会社PIAでカラーコンタクトレンズの営業を担当する荒巻さん。営業部リーダーとして部下9名をまとめる立場にあり、営業活動のとりまとめや人材育成などに取り組んでいます。今回は、PIAでの仕事を通して、やりがいを発見した荒巻さんの営業スタイルや、仕事の進め方などをご紹介していきたいと思います！

目次

• 営業職の仕事の魅力
• 荒巻さんがPIAで仕事をする事を選んだ理由
• 現在の部署の課題
• PIA社のカラコン営業『マーケティング営業』とは？
• 仕事で大切にしている事
• 一緒に働きたい方はどんな方？

営業の仕事の魅力は何ですか？

日々忙しい荒巻さんですが、営業の仕事の魅力について聞いたところ２つの魅力を教えていただきました。

1つ目は、実績が数字として表れる仕事ですので、やっただけの結果が見えることだそうです。営業活動の結果は、売上やシェアなどの数字として明確に表されます。そのため、日々の努力が成果として表れたときの達成感は、営業職ならではの醍醐味だそうです。
2つ目は、店舗のご担当者様とのコミュニケーションを通して信頼をいただき、商品を納品できることです。営業活動では、店舗のご担当者様との信頼関係の構築が重要です。荒巻さんは、店舗ご担当の話をよく聞き、ニーズを理解した上で、最適な提案を心がけています。その結果、多くの店舗から信頼を獲得し、継続的に商品を納品することができているそうです。

荒巻さんがPIAで仕事をする事を選んだ理由は？

現在では営業で活躍中の荒巻さんですが、PIAへの入社のきっかけになったのは何だったのでしょうか、過去のキャリアを含めて教えていただきました。

荒巻さんは、これまで保育園や幼稚園への絵本や遊具のルート営業を経験していました。しかし、慣れた環境だったのでスキルアップできる部分が限られていると感じ、新しい商材と営業スキルを身につけるために転職を決意しました。
そんなとき、PIA社のカラーコンタクトレンズ営業の求人を見つけました。カラーコンタクトレンズの営業は珍しく、医療機器であることもその時初めて知りました。また、有名な芸能人を起用した広告展開をしていたことも魅力的だったそうです。
荒巻さんは、カラーコンタクトレンズは人々の生活を彩る製品であり、自分自身のスキルを活かして、多くの人に喜んでもらえる仕事だと感じ、PIA社への入社を決めたそうです。

現在の部署の課題は？

9名の部下のマネジメントを行っている荒巻さんですが、現在のチーム内の課題と取り組みについて聞いてみました。

営業チームは、『マーケティング営業』を行っています。そのため、いかに店頭での商品を回転させられるかが重要になってきます。そこで、荒巻さんは、部下一人ひとりの営業スキルを向上させることで、大手顧客を任せられる営業スタッフを育てたいと考えているそうです。
具体的な取り組みは、営業ノウハウの共有や、定期的なフィードバック、実践的な研修の実施などを行っているという事でした。また、荒巻さんは、予算管理を通して日々の目標に対する進捗管理を行いつつ、アクションプランおよび成功事例を共有することで、チーム全体での成果につなげられるように取り組み、結果を出したいと考えているそうです。

PIA社のカラコン営業『マーケティング営業』とは？

PIA社のカラコン営業が実施する『マーケティング営業』についてご紹介します。
カラコン営業部はカラコンを導入していただけるよう店舗、企業と交渉を日々行っていますが、それ以外にもマーケティングの側面を持つ業務も担当しています。
導入先が決定した後は商品の展開方法を検討し、他部署と連携を取りながら陳列什器の手配や売り場の修正、陳列方法の提案を行います。また、プロモーションの施策立案も担当しており、イベント実施のための調整や競合他社との差別化を図るための施策を提案しています。
このようにカラコン営業部は、営業の業務を超えた幅広い業務を担当出来ることが1つの魅力だと思います。

仕事で大切にしている事は？

店舗のご担当者様とのコミュニケーションを大事に仕事を進めている荒巻さんですが、仕事を進めるうえで大切にしている事を聞いてみました。

繰り返しお客様と会っていく中、ご担当者様ともとても仲良くなる事が多く、楽しく接する事が出来ているそうです。ついつい気を許して接してしまいそうになることがあり、そんな経験を通して、礼儀を重んじることも大切だと考えているそうです。お客様に敬意を持って接することで、お客様との信頼関係をより深めることができると考えているからです。また、礼儀正しい態度をすることで、自分自身を磨き、成長することができると考えているという事でした。

一緒に働きたい方はどんな方ですか？

荒巻さんは、チームに入っていただきたい人物像について、やりたい事は提案し、任せてもらえる社風なので、自分から積極的に行動を起こせるチャレンジ精神を持った方と働きたいと考えています。またそのようなメンバーと一緒に働くことで、チームをもっと盛り上げていきたいと考えているそうです。

最後に、こんな営業チームで一緒に働きたい方、ぜひご応募ください！

営業のやりがいは、実績が数字として表れることや、お客様とのコミュニケーションを通して信頼を獲得できること、営業の仕事に必要なのは、スキルだけでなく、礼儀やコミュニケーション能力。チームで成果を出すためには、目標管理とコミュニケーションが重要だと思います。
そんな、営業チームですが、一緒に働いてみたいと思った方はぜひ、ご連絡をお待ちしています！