Hiroaki Obayashi

ユニオンテック株式会社

ソリューション事業部

2020年6月
ソリューション事業部 事業推進TM
Salesforce のシステム管理者として、CRM構築をメインで実施。
その他、反社チェックフロー構築、業務フロー作成、事業推進業務を担当。

2020年3月～
事業企画部　事業推進TM

2019年4月～2020年3月
コンストラクションアサイン部　コンストラクションアサインTM
建設業界の元請企業に向けた新規サービスの企画、設計、営業を担当しています。

2018年11月～2018年3月
専門工事会社に対する営業チームリーダーを担当

2018年4月～2018年10月
専門工事会社のSUSTINA活用支援を担当

2018-04 -

株式会社MATCHA

プランナー

2016年11月～2017年4月末
訪日観光客向けのWebマガジンの運営を行う株式会社MATCHAに入社。プランナーとして、営業、コンテンツ企画、ディレクションを担当。
インバウンドに関わる自治体、企業（宿泊施設、飲食施設、小売店、交通機関など）に対し、訪日観光客への広告の提案、受注後のディレクションを担当。

2016-11 - 2017-04

株式会社リクルートキャリア

■職務経歴
□2013年4月　～　2016年9月　株式会社リクルートキャリア
◆事業内容：社員募集領域における人材採用広告事業／斡旋事業／選考支援事業
◆資本金：6億4335万円　従業員数：3341名　上場
期間 業務内容
2013年4月　～　2016年9月 東京本社
法人営業業務
リクルーティングアドバイザーとして、法人顧客に対する中途採用支援サービスを提供。新規求人の開拓、既存顧客の深耕営業、採用課題の共有、採用手法の提案、求人企業の経営および採用上の課題解決に向けて見合った人材を紹介、その後採用に至るまでのプロセス管理等、採用活動全般の支援を行う。

【営業スタイル】既存顧客70％　新規開拓30％
【担当地域】東京23区、埼玉、神奈川
【取引顧客】担当社数約100社～150社
【実績】2013年 4月～2013年9月：売上1,274万円　達成率：106.6％
　　　　2014年 1月～2014年3月：売上30万円　　達成率：10.0％
※復職に伴い顧客開拓からスタートしたため、大幅な目標未達成となりました。
　　　　2014年 4月～2014年9月：売上5,727万円　達成率：109.9％
　　　　2014年 10月～2015年3月：売上4,426万円　達成率：112.6％
2015年 4月～2015年9月：売上6,206万円　達成率：125.7％
2015年 10月～2016年3月：売上5,940万円　達成率：92.2％
【ポイント】
・担当顧客のIR情報の読み込みや、製造業界の情報収集をもとに顧客にアプローチを行いました。
新規求人の獲得や、これまで取引のなかった大手電気メーカーとの新規取引を開始することができました。
・売上チャンネルの多角化に注力しました。中途紹介サービスのみではなく、顧客の状況に合わせて新卒紹介サービス、経営者層紹介サービスなどを積極的に提案し、安定した売り上げ業績を構築しました。
マネージャー以下グループメンバー8名

2013-04 - 2016-09

グリフィス大学

Bachelor of Business International Tourism & Hotel Managent

2012-07

Cambridge Arts and Sciences

2008-08

Aldenham School

2008-08

日本大学第二高等学校

2006-08

英語

ビジネス会話レベル