フォワードソフトはクライアント先に自社のエンジニアを常駐させ、開発や運用を行うSES（System Engineering Service）事業を行なっています。2013年に数名で創業した若い会社ですが、すでに従業員数は170名に達し順調に成長を進めています。 クライアント企業様の要望に応えたシステム開発を行うのがメインの事業です。さらに自社で蓄積したエンジニアの育成ノウハウを生かした教育事業の立ち上げも2019年に行いました。e-ラーニングシステムでのプログラミング授業の配信や、専門学校との業務提携を展開中。今後はwebマーケティング事業・エンジニアに特化した人材紹介やポータルサイト運営などもにも注力していきます。 クライアントのニーズを満たすのはもちろん、エンジニアの幸福も追求していくのがフォワードソフトです。

代表の清水はもともと自身もエンジニアです。SESとして客先で業務を行う中で、「エンジニアが言いたいことを言えない」「案件を自由にさばけない」「残業をしても残業代をもらえない」など辛い環境を経験しました。 「もっとエンジニアが幸せに働ける環境を作りたい」という思いでフォワードソフトを立ち上げました。自分がエンジニアを送り出し、働きやすい環境を作る側になろうと考えたのです。 また、教育事業に関しては、エンジニア時代に大手が採用した業界未経験のエンジニアが、現場になんの研修もなく送り込まれやめていく姿を多く見てきました。これは非常にもったいないことです。自社でエンジニアの教育事業を行うことで、エンジニアにとってもクライアントにとってもメリットがあると考えたのがスタートになっています。

【エンジニアが働きやすい案件受注とフォロー体制】 エンジニアの働きやすい環境というところで、フォワードソフトではこの業界では類を見ない労働時間の短さを実現しています。エンジニアメンバーの月の平均労働時間は150時間程度。18時か19時には客先から帰社するか直帰している感じです。 SES営業メンバーは、自分の担当するクライアントとエンジニア次第で、残業時間が増えやすい傾向にありますが、エンジニアのメンバーの残業が少なく勤怠管理も行いやすいため、営業メンバー自身のプライベートの時間もしっかり確保出来ています。 また、自分が担当しているエンジニアメンバーが現場にアサインした後は、月に1〜2回程度 オンラインツールを使用し、困った事はないか・業務量は適正かなど、実際の状況をヒアリングします。 他のSESを手がける企業では営業担当が現れるのは初回の契約時のみという会社が多く、社長の清水もそういった会社で勤務していました。これはエンジニアを孤独にさせます。エンジニアメンバーを細かくフォローすることで、良好な関係も構築する事ができ、お互いの信頼関係が深まります。 【やりたいことを実行し実現できる会社】 フォワードソフトは単にエンジニアにとって働きやすい会社というだけでなく、自分がやりたいことを実現することができます。例えば教育事業に関しては最初は社長が立ち上げましたが、現在は中途で入社した社員が責任者として采配を振るっています。 元々の技術や経験も必要ですが、挑戦すること、自分でイニシアチブを持って物事を進めることを歓迎する風土があります。 【最後までやりきる姿勢をもって欲しい】 働きやすい環境である反面、自分が担当している業務に関しては責任を持って最後までやる姿勢が求められます。その姿勢があれば、フォワードソフトの一員として成長するばかりでなく、自分の人生の夢を実現することも可能です。事業部を立ち上げるばかりでなく、社員でいながらにして別会社を立ち上げるような動きもウェルカムです。

大手企業を中心とした金融系システムや官公庁システムなど幅広いシステム開発案件や インフラ構築などの案件先クライアントからのオーダーをもとに、 自社のエンジニアの中から適した人材を探し、プロジェクトとのマッチングを提案するSES営業をお任せします。 また、エンジニアのスキル・要望に応じ、新規パートナー企業の開拓も行います。 帰社日や社内イベント、フォローアップを通し、実際に現場へ入場しているエンジニアの声を聞く機会も多く、営業としての目線以外のスキルも身に付きます。 フォワードソフトでは、営業部全体としての売り上げ目標は設定していますが、 個人に対する「売り上げノルマ」は設けていません。 全体での目標達成を目指す事で、プレッシャーやストレスの軽減をはかり、 メンバーの誰かが調子が悪かった時に周りがサポートする等、チームの協力が整っています。 【具体的な業務内容】 ・SESパートナ企業の新規開拓および既存顧客の拡販 （情報交換会への参加、各種SNSを利用したパートナー企業開拓など手法は様々。 やりやすい手法で行います） ・企業様からのオーダーを把握 （メールやオンライン会議にて実際の募集背景や人物像などをヒアリングします） ・案件にアサイン可能なエンジニアがいるか確認 ・案件案内、面接同行および同席 ・単価交渉 ・入場時同席 ・定期面談 （人材開発部の行うフォローアップ面談のデータも共有しながら、フォローを行います） ・契約書、請求書対応 ・帰社日や社内イベントの企画、参加　他 【エントリー対象となる方】 ※学歴不問です！ ・IT業界での営業経験または課題解決型の営業経験を1年以上お持ちの方 ・フォワードソフト株式会社の『ストーリー』（フィード記事）　https://www.wantedly.com/companies/company_331301/feed　を閲覧してからエントリーしてくれる方 （エントリー段階で、弊社のどの記事を読んでエントリーしてくださっているか反映されています。） 【歓迎要件】 ・SES営業経験がある方 ・無形商材の営業経験がある方 ・予算に対して実績を残した経験がある方 ・リーダーやマネージャーへの志向が強い方 ・SNSを普段から活用している方 ※エントリーの前に必ずご確認ください※ IT業界での営業未経験者の方（プログラミングスクール卒業のみ含）、 フォワードソフト株式会社の『ストーリー』（フィード記事）を閲覧していない方は、ご案内は出来ません。予めご了承ください。 ▼現在、営業メンバーは3名で毎週オンラインまたは対面でのMTGを実施。 情報共有や報連相を行い、営業部全体で協力してエンジニアのマッチングを日々頑張っています。 業界経験豊富なメンバーもいるので、業務の流れに慣れるまでは先輩メンバーが丁寧にレクチャーします。 ※2022年5月現在の営業部のリモートワークは8割ほど。 月に4回程度出社し、MTGや契約書チェックを行っています。 ▼これから益々発展していくIT業界。会社の柱となるのが、営業ポジションです。 営業部門は、SESのみで展開中ですが、ゆくゆくはプロダクト営業や受託営業など 現在のフォワードソフトでは行っていないビジネスプランの具体化、マネジメント層へのスキルアップなど、業務を進めていく中で選択肢は膨らんでいくはずです。 代表との距離も近く他部署とも連携の取りやすいフォワードソフトで、新たなキャリアビジョンを広げてみたい方、是非オンラインで、将来についてお話ししましょう！