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法人営業
中途
on 2022/01/25 96 views

本気で顧客の為に全力になれる会社や仕事の話・・・聞いてみませんか?

株式会社アクシバース

株式会社アクシバースのメンバー もっと見る

  • 【略歴】
    東京大学法学部卒業後、2008年にNTTドコモに入社。新宿池袋エリアの店舗統括を経て、本社マーケティング部にて顧客満足度向上に向けた全体戦略の立案。株式会社ビービットにてコンサルタントとして複数業界の改善に従事。
    2014年に医療機関の経営管理を経て、店舗型ビジネス・医療・介護の複数領域で共通したアナログな業務改善を目指し、勤務シフト自動作成サービスShiftmationをローンチ。

    【休日の過ごし方】
    料理をしたり、クロスバイクで出かけたりしています。
    新婚なので、妻と緑の多い公園を散歩することも毎週の楽しみです。

  • はじめまして!
    荻原と申します。

    業務内容としては、問合せに対するご案内から、初回商談、トライアルに繋げるまでをメインで担当しています。
    前職は飲食店プロデュースを行う会社におり、
    飲食店の店長業務と店舗統括業務に携わっていました。
    自分自身もシフト作成業務で苦労していた経験から、1人でも多くの人にShiftmationを届けたいと、日々業務に邁進しております。
    休日は、妻とゆっくり過ごしています。

  • 皆様、はじめまして。成田 羽(なりた つばさ)と申します。
    前から読んだら「成田」、後ろから読んだら「羽田」と空港の名前を2つ持っています。
    (よく言われますが、両親が航空関係とかではありませんw)

    【現在:株式会社アクシバース】
    <2019年11月〜現在>
    勤務シフト自動作成のSaaSを展開する、
    株式会社アクシバースに入社。
    入社後、カスタマーサクセスに従事。
    お客様のサクセスをチャット・Web会議を通してサポート。

    勤務シフト自動作成SaaS「Shiftmation」
    https://www.shiftmation.com/
    株式会社アクシバース
    https://axivers...

  • 1986年/大田区出身。
    HR×SaaSスタートアップのひとり人事。
    これまで営業部と人事部を経験してみて採用、組織開発、人材育成の重要性を痛感してきました。
    日々勉強中ですがこれまでの経験を活かした攻めの人事をテーマにしています。

    ■1社目 バイク王&カンパニーに入社
    営業からスタートし、トップ営業として年間最優秀を受賞。
    その後マネージャーと教育担当を経験
    ■2社目 ファイブニーズ
    創業期に入社し、営業部本店責任者からスタートし、
    ひとり人事の人事部長 兼 仕入れ部門責任者を担当して成長期~安定期を経験。
    ■3社目 アクシバース
    2022年1月よりエッセンシャルワーカー向けHR×S...

なにをやっているのか

  • 勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」
  • 全国展開をする多様な業種で活用いただいています

私たちは、「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」
をミッションに、様々な業界の業務効率化を実現するサービスを開発しています。

▍勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」
100社以上に導入済み!
※有料プラン契約中のみ

【主な導入法人】
・西鉄ケアサービス様(介護)
・獨協医科大学埼玉医療センター様(医療)
・ミュゼプラチナム様(美容)
・MARK STYLER様(アパレル)
└ 専門職を中心に幅広い業種・規模感の法人に選ばれる、新しいシフト自動作成プロダクトです。

▍「Shiftmation」が選ばれる理由
①自動作成は最短2秒!
② ワンクリックで圧倒的な【納得感】のあるシフトを作成
③ 7日間かかる複雑なシフトの最終決定までが、数時間で!(9割の時間削減を実現)
└「Shiftmation」は『連勤日数の制限』『資格や役割に応じた出勤人数』などを考慮したシフトの自動作成を可能にします!

単純な『希望シフト』だけではなく、
人がシフトを作成する時に考慮する
「このメンバーで運営できるか?」
「ベテラン・新人の偏りがないか?」など、
様々な要素を反映したシフトを1クリックで作成できるのは、「Shiftmation」ならではです!

▍3周年特設サイト
https://www.shiftmation.com/shiftmation-3rd-anniversary/

▍動画でわかる「Shiftmation」
 https://youtu.be/xOCsvQ_KhzQ

なぜやるのか

  • 代表の能塚(のうつか)は、灘高、東京大学法学部を卒業
  • 「個の尊重と他への思いやり」を大切にするチームです

▍シフト作りが与える影響
「シフト」は人が働く上でとても重要な役割を果たしています。
ただ、「シフト作成」のほとんどは人が手作業で行なっていて、長いと丸1週間ほどかかる大作業です。
シフトを作成をする方、現場で働く仲間の"働きやすさ"に直結する、それがシフト作成です。

▍起業した想い
東京での企業勤めを経て地方の医療機関で体験したのは、属人的かつアナログな業務の進め方でした。シフトはExcelで手作業で行われ、数日が費やされていく…。
マネージャーがシフト作成に追われて必要な業務に対応できず現場が困っているのを間近で見たときに、「これは変えなければいけない」と思ったのが始まりでした。

▍実現したい未来
わたしたちは「Shiftmation」を通して、ストレスフルで時間のかかる業務からシフト作成者を開放し、人が人と向き合う時間をつくっていきます。

そして、人では考慮するのに限界があった部分をAIを用いることで最大限考慮し、今までにない「シフト作成体験」を実現します!

どうやっているのか

  • 個人にとどまらず情報共有をしながら業務を進めます
  • リリース後の急成長を遂げています

▍チーム
全体で13名のチームです。平均年齢は32才で、『SaaS事業経験者』や『店長兼エリアマネージャー経験者』など、様々なバックグラウンドをもつメンバーが集まっています!

▍顧客志向
何を提案して実行するのが『顧客のサクセスにつながるのか?』を最優先に考え議論する、顧客志向の強いチームです!
「未来の顧客と顧客の未来を考える」ことこそ最も大切にしている当社の考え方です。

▍コミュニケーション
出社とリモートのハイブリッドを採用しています。
ウェルカムランチ/シャッフルランチ/社内バータイムなど、ハイブリッドだからこそ限られた機会でコミュニケーションが取れるような制度を充実させています!

▍相互尊重/他者貢献
年齢やバックグラウンドを問わず、お互いを尊重し、「人と真摯に向き合う」を共通言語のバリューとして、お互いに貢献するカルチャーを大切にしています。

▍支え合い
既婚者・お子さんがいるメンバーが多く、自然とメンバーをサポートする文化がうまれています。

▍セールススタイル
顧客との対話時間を最大化するため、提案活動はWEB、CSはWEB・電話・チャットを併用して、顧客課題の解決に日々向き合っています!

こんなことやります

テクノロジーを使って、よりよい働き方を実現する!
その最前線のセールス全般をお任せします!

▍募集の背景
私たちのサービスは、業界を問わず広くお客様が存在します。
なので毎月の新規リードは100件を超え、日々多くのお客様と商談を行なっています!
ただ、リード数に対しセールスメンバーの人数が少なく、全てにスピーディーに対応しきれていないが現状なので、更にブーストをかけるべく強いセールスメンバーを募集しています!

▍お任せしたい【Mission】
シフトで悩む人を救うため、Shiftmationを多くの顧客に早く届けるセールスメンバーとして、顧客の課題抽出から解決提案を担っていただきたいです。

▍お任せしたい【仕事内容】
・セールス案件の創出
 - インバウンドリードへの対応
- ターゲット企業への新規アプローチ
・セールス案件の進行
 - 課題ヒアリング
 - プロダクトデモ
 - クロージング

▍求める人物像
・toB営業経験
・本当に顧客のためになるサービスに携わりたい方
・自社の業績最優先の営業手法に疑問を抱いている方
・個よりもチームでの成果にやりがいを感じる方
・お客様の成功を何よりも大事に考えられる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方

└ まずはカジュアルにお話しましょう!!

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社アクシバースの会社情報
株式会社アクシバース
  • 2015/01 に設立
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区渋谷二丁目5-9 パル青山302
  • 株式会社アクシバースの会社情報
    本気で顧客の為に全力になれる会社や仕事の話・・・聞いてみませんか?
    株式会社アクシバース