新卒採用を実施するエンタープライズ企業への法人営業

株式会社i-plug (アイプラグ)

株式会社i-plug (アイプラグ)のメンバーもっと見る

1978年12月9日兵庫県生まれ。
2001年中京大学経営学部経営学科卒業。2012年グロービス経営大学院大学経営研究科経営専攻修了(MBA)。
株式会社インテリジェンスで10年間求人広告市場で法人営業を経験。
また新卒採用面接や新人営業研修など人材採用・教育に関わる業務を経て、2012年4月18日に株式会社i-plugを設立。
1981年石川県生まれ。2004年立命館大学政策科学部卒業。2016年グロービス経営大学院大学経営研究科経営専攻修了(MBA)。新卒で株式会社インテリジェンス（現パーソルグループ）に入社。アルバイト・パート事業で営業と企画のマネジメントを務めた後、新卒紹介事業の責任者に就任。2014年i-plugの取締役に就任し東京オフィスの立上げに従事。現在は営業、マーケティングを統括。
大学卒業後、新卒で総合人材サービスの会社へ入社。求人広告媒体の新規開拓、既存顧客フォローの法人営業を約4年間実施し、その後立ち上げの新卒事業部署へ異動。新卒採用を行う企業へのナビサイトの法人営業及び、学生、企業を繋ぐ両手型の人材紹介に着手。
その後学生時代の留学経験を活かしたいと考え、楽天へ転職し拠点を東京へ移す。アフィリエイト広告のアカウントプランナーとして1年弱法人営業に従事し、大手金融系のクライアントを担当。
その後、大手人材紹介会社へ再度転職し、RAとして製造系や食品、教育、人材など幅広いジャンルのクライアントを担当。コロナ禍での採用の在り方や大口企業の採用計画に対してご支援を重...

なにをやっているのか

主力サービスのOfferBoxは、企業から学生に直接オファーを送ることができる新卒に特化したダイレクトリクルーティングサービスです。企業は「会いたい学生」の情報を検索して効率的にコンタクトを取ることができます。
OfferBoxでは学生検索の負担を減らす目的で、機械学習による検索システムを導入。利用企業による行動履歴を解析、ビッグデータと照合し「企業が会いたい学生」順に検索結果画面に表示します。

私たちi-plugは、キャリアを支援する"つながり"の創造に取り組むテックカンパニーです。
「人と企業、人と情報」といった新たな"つながり"をつくることにより"なりたい自分"を見つけ、"なりたい自分"に近づくことができるような、あらゆる人の自己実現を成せる未来を目指しています。

中長期的なビジョンとしては、中長期的な事業のビジョンとしては、新卒採用『OfferBox』の領域を越えて、大学から社会人まで、あらゆる人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームを構想しています。

そのなかで、サービスシステムの構築を担う開発部では、現在の主力事業である『OfferBox』の機能強化とアーキテクチャリプレースを短期計画として遂行中。サービスの魅力を高める機能の新規開発を行うとともに、大きな機能群でシステムを分割・再構築し、アプリケーションとしての最適化を目指す。また、キャリアデータベースプラットフォームの基礎開発も推進。中長期的には複数のサービスと連動するプラットフォームとしての成長を目指します。

なぜやるのか

2021年3月に東証マザーズ市場に上場をしました。これから組織を拡大し、新たなサービス開発などを通じて更なる価値提供ができるHRtechカンパニーを目指します。
中長期的な事業のビジョンとして、新卒採用領域を超えて個人のキャリアを支援するキャリアデータベースプラットフォームを構想しています。個人の多様な成長を加速させることが我々の使命だと捉えています。

現代の日本は、少子高齢化による労働力の減少という問題に直面しています。

私たちはこの問題に対し、一人ひとりの自己実現の先に高い価値を発揮できる世の中をつくることで技術革新や環境問題など不確実性が高い社会を切り抜けると考えています。

OfferBoxは、その一歩。個人のファーストキャリアを作る就活を支援するために生まれました。しかし、人のキャリアは就活だけで決まるものではありません。人生において、キャリアは続いていきます。

長い時間をかけて形成されるキャリアを支援することが、私たちの挑戦です。

どうやっているのか

エンジニアリングとクリエイティブに関わるメンバーが協働して、ユーザーが求める価値を探究しプロダクト作りをしています。
「時間と場所に制限されない働き方」を目指し、コアタイムなしのフレックスタイムやフリーロケーション制度を導入しています。ワークライフバランスを調整しながら、働きやすい環境を整えることができます。

1. 変化を楽しむ
2. 全てのステークホルダーに対してフェアである
3. 共創しながら価値を出す
4. 創造的な意思を尊重する
5. 主体的に取り組み、成果創出にこだわる

i-plugの5Valuesです。
新しい仕組みを市場に届けるプラットフォーマーとして、「当たり前」や「常識」を打ち破ろうと取り組んでいます。
また、メンバーが成果を出しやすい制度、環境を用意しています。

◆制度、環境の実例(一部)
・スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
・リモートワーク可能
・副業可能(事前申請のうえ)
・書籍購入補助(会社ではなくご自身の所有物になります)
・セミナー、勉強会参加補助
・グロービス経営大学院の受講費用補助

◆コーポレートブログ「plug in」
https://i-plug.co.jp/plug-in/

こんなことやります

＜大手企業向け法人営業＞
■仕事内容：
新卒採用を実施するエンタープライズ企業へ弊社サービスの導入提案をし、クライアントにおける採用課題の解決を図るポジションです。
クライアントが弊社サービスを導入いただいた後も、サービス事例などを踏まえ利用方法などを都度提案し、採用成功に繋がるまでのサポートを行います。
※配属先は事業推進部を予定しております。

【主な業務例】
・エンタープライズ企業の新規開拓およびアップセル営業
・採用決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・新たなソリューションサービスの企画立案及び実行　　等
【本ポジションで得られるスキル】
大企業の採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案が求められます。難易度は高いですが、当社の更なる発展と、現在の新卒採用市場に変革を起こすための極めて影響力の高い業務に関わっていただくことができます。

■募集背景：
弊社サービスは新卒採用におけるダイレクトリクルーティングサービスとして、学生登録ユーザー約15万人、累計導入企業約9,000社と一定の市場を獲得できていますが、大企業へのアプローチを加速させたく、大企業向け新規開拓営業のポジションを募集いたします。昨今、ジョブ型雇用 / 採用が注目され始めているが、ダイレクトリクルーティングサービスとの親和性は高く、高い提供価値を提供できるものと考えています。

■求める経験：
must)
・エンタープライズ企業に対する総合提案の経験（HR領域）（あるいは）エンタープライズ企業における採用業務経験（目安として3年以上）
・部門横断プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・大手役職者クラスに対するプレゼンテーション経験

want)
・SaaS型のサービスにおける法人営業の経験
・社内において新規企画立ち上げをした経験

■求める能力：
・顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力
（与件整理からの課題抽出、適切なゴール設定と実現に向けた定量、定性両側面からの具体的な戦略策定など）
・率先して行動し、周囲を巻き込み自らプロジェクトを推進できる力