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データコンサルタント
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on 2022/01/19 229 views

自社開発の分析SaaSを駆使して顧客の成果を最大化するデータコンサルタント

株式会社Srush

株式会社Srushのメンバー もっと見る

  • 日産自動車の商社部門にて大手鉄鋼メーカーを担当。自動車部品素材の購買やオペレーション改善業務に取り組み、大幅なコスト削減を実現。その後、戦略系コンサルティングファームにて、エンタープライズ企業のRevenue Opsに携わり、YoY5xを実現。

  • 株式会社Srush 代表取締役

    NTTコミュニケーションズの法人営業部門にて大手自動車を担当しグローバルインフラの導入に従事し、全社表彰や最高評価を受賞。その後、シンガポールの日系製造業にて営業戦略を担当。帰国後、製造業向け会計ソフトウェアを提供する会社の立上げを経て、10年の法人営業経験から自身が感じた営業の課題を解決すべく株式会社Srushを創業。
    早稲田大学教育学部卒、一橋大学大学院商学研究科修了(MBA)。

  • 社会人2年目からフリーランスエンジニアとして独立。様々な業界大手の大規模プロジェクトに参画し、ミッションクリティカルなシステムの構築、運用、マネージメント経験を積む。その一方でオフ期間にヨーロッパ単独長期旅行をした影響もあり2012年に株式会社trippieceにジョイン。今までの経験かつスタートアップらしいスピード感で実績を地道に重ね、CTO兼メディア事業推進部長としてビジネスサイド、組織運営、経営に参画。
    2019年11月に株式会社Srushを創業しセールスエンゲージメントプラットフォームSaaSを立ち上げ。

  • 横浜生まれ横浜育ち。
    学生時代に株式会社trippieceでコミュニティ運営に携わり、その後株式会社ディー・エヌ・エーに入社。モバゲー決済の開発責任者を経験した後にマンガボックスのフロントエンド開発や採用業務に従事。
    プライベートでは新興スポーツのパデルで日本代表入りを目指す傍ら協会公認フォトグラファーを務める。
    2017年10月からvivid gardenをサポート、2018年6月より正式メンバーとして参画。

なにをやっているのか

  • オープンでフラットな社風です
  • 成長率2000%のデータ分析SaaSを提供

Sales Rush Boardという、誰でも簡単に思い通りのデータ分析が出来る、分析SaaSを開発、提供をしています。
https://www.srush.co.jp/

一般的に、営業・マーケティング・CSといったセールスプロセスにおけるデータは、それぞれ異なるツールで管理されています。そのため、それぞれのデータは分断され、統合させることや相互に作用させることは容易ではありません。さらにデータ分析にも専門的な知識が必要なため、せっかく蓄積されたデータが活かされないままということも。

そこで、営業・マーケティング・CSに関わるデータを、一気通貫して統合・分析できるプロダクトとして開発されたのが『Sales Rush Board』です。

■データ分析のための事前準備が不要
使用しているツールごとの数字チェックや、データ統合のための加工等は不要です。連携可能なツールは700種類以上。各種ツールや自社システムのCSVデータ、表計算ソフトのKPI管理データも、一瞬で連携が完了します。

■データドリブンな意思決定を可能に
広告経由の商談化率やキーワード別の受注率といった、セールスプロセスにおけるデータを一気通貫で分析しワンダッシュボードで管理。マーケティングボードやTHEMODEL特化など、100種類以上のテンプレートから選択することで、日々の活動状況を可視化し、高解像度な分析を行うことができます。

■データ分析の民主化
エンジニアリングスキルや分析スキルなど、専門的な知識は必要ありません。「連携先ツールを選択実行し、テンプレートから見たい分析を選ぶ」だけで、誰でも簡単に、思い通りのグラフを作成できます。

その他にも、
・最新データの社内共有が簡単に行えるため、PDCAの回転スピードをアップ
・AIや機械学習による施策提案
などにより、クライアントの売上アップにコミットメントしております。

人材、プラットフォーム、オンラインEC、SaaS、流通など様々な業界の、スタートアップから一部上場企業まで幅広くご利用いただいており、現在、SaaS企業のユニコーン指標であるT2D3の達成に向けて売上成長率2000%で急成長しています。

なぜやるのか

  • データを繋いで組織全体のエンパワーメントを目指します

【ミッション:セールスプロセスをあらゆるデータからエンパワーメントする】

Srushが目指すのは、営業・マーケティング・CSといったセールスプロセスに従事する方々が、全員、データドリブンに顧客対応ができる世界です。

セールスプロセスに従事する方々はそれぞれ、顧客対応や戦略立案などにおいて秀でたスキルを持っています。一方で、データを統合し分析するデータエンジニアリングスキルについては専門外であり、持ち合わせていないことがほとんどです。

そのため「セルフサーブ型のBIツールを有効に活用できない」「使い勝手の悪いSFAツールに苦戦し、エクセルと日夜戦っている」「データ管理の仕方が属人的」などといった悩みが尽きません。

彼らのスキルを最大限発揮するために、私たちはいます。

あらゆるデータを繋ぎ「次になにをすれば受注率があがるか」「このリードの担当者は誰がいいか」「KPIはいくつが適正値か」といった、ただ単にデータの可視化に留まらないインサイトを提供しています。それによって、個々人のポテンシャルを解放し、組織全体をエンパワーメントし、レベニューイネーブルメントの再現性を高めます。

セールスプロセスに従事する方々の勘と経験と根性を活かせるような、データの土台を提供し、最終顧客の体験価値向上を実現する事で、社会の発展に貢献できるような企業を目指しています。

【創業の想い:人を大切にする】

当社は「人を大切にする」という創業者の想いから始まりました。
それは、人の想いや経験だけでなく、生活など個人が大切にしたいものを会社も一緒に大切にしたい、といった想いです。

人と人の繋がりでできているこの世界で、自分が何を出来るか、誰に価値を提供できるのか、そしてその結果として、自分がどれだけ幸せになれるか、を大切にしたい。

クライアントも、そのお客様も、クライアント内で働く人々も。
Srushの社員も、その家族も。

それぞれの幸せを考えられる会社にしたいと思っています。

どうやっているのか

  • 少数精鋭で取り組んでいます

【バリュー:BEYOND THE HEAD】

当社のバリューは、「人を大切にする」というビジョンに基づき形成されており、判断の軸を「人」にするようにしています。
4つの行動指針から構成され、それぞれの頭文字から”HEAD”としています。
さらに”HEAD”にはそれぞれがその分野のトップとしての視点で取り組むことといった意味も内包しております。

・HAPPINESS:自分、同志、顧客の幸せを追求したのか
・EVOLVE:自社のみならず、社会の発展を目指したのか
・ACCELERATE:その意思決定は世界が加速するのか
・DEPTH :同志と納得するまで徹底的に掘り下げたのか

スタートアップのスピード感は大切にしつつ、自分も含めて誰も不幸にならない、関係者が幸せになるような働き方や意思決定をしていくという想いが根底にあります。

【働き方:自由な働き方で最大の成果を出す】

私たちは、個人の考え・経験・生活を最大限考慮し、最大限活かし、結果として最大のパフォーマンスを発揮するための環境づくりに努めています。

・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
・週1オフィス出社(オフィスにバリスタ在籍)
・各種手当(書籍購入、資格取得費用、勉強会費用)

「尊敬・敬意」「感謝」「気遣い・思いやり」を大切にするカルチャーです。
Srushにはフリーランスや複業などでジョインをしている業務委託の方も多数います。仕事をしている時間がずれている私たちが気持ちよく仕事をするためにも、お互いを気遣う心や思いやりを元にしたコミュニケーションが大切にしています。

【メンバーについて】

現在、メンバーは4名。NTT、Yahoo、スタートアップ元COO、スタートアップ元CTOなど優秀なメンバーが揃っています。それぞれが、それぞれの業務においてプロフェッショナルであるため、お互いに意見を尊重し合いながら、意思決定を行っています。

創業者2名はどちらも家庭があり、どちらも未就学児がいます。仕事も大事ですが、家庭も大事。業務終了後や休日はしっかり家庭のために時間を使い、平日は仕事に全集中です。ゆくゆくは自分で起業したい、と考えているメンバーも。

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スタートアップは”旅”のようなものだと、私たちは考えています。
失敗も成功も、一緒に楽しむ、共に取り組む、補い合って支え合って乗り越える。

人生の大半を占める仕事を、どうせなら楽しくしたい。

ぜひSrushの仲間になりませんか?

こんなことやります

<背景>
フルマネージドデータ分析SaaS「Sales Rush Board」を導入している顧客が、ビジネスの最大化を実現できるよう伴走支援をしています。
ツールの使い方など基本的なサポートはもちろんのこと、ダッシュボード上の数字を元に顧客とビジネス課題を読み解き、解決のためのアプローチを模索します。
ここ数ヶ月で顧客数が増えており、更に幅広い領域での事業展開を進めるために新たにメンバーを募集します。

<推せること>
・複数企業に対して事業のコア部分の数字を見ながら戦略を考える経験
・先方とは経営企画/営業部長クラスとのディスカッションがメインになります
・様々な業態のデータを元に具体施策を考えて提案/手を動かすことができます

<業務内容>
・顧客に対して
・ビジネス課題解決に向けたコンサルテーション
・新たな課題を見つけ、アップセルにつなげる
・ご本人の志向性次第で新規顧客への営業もお願いする可能性があります

<必須スキル>
・Salesforce & Tableau利用経験
・データ分析業務の知識

<歓迎経験>
・課題解決力
・やりぬく、考え抜く力
・toB SaaS領域でのカスタマーサクセス業務経験
・SQL

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会社情報
株式会社Srushの会社情報
株式会社Srush
  • 2019/11 に設立
  • 5人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都中央区東日本橋2丁目24−9 LIT東日本橋4F
  • 株式会社Srushの会社情報
    自社開発の分析SaaSを駆使して顧客の成果を最大化するデータコンサルタント
    株式会社Srush