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シニアアカウントエグゼクティブ
中途
on 2022/01/18 65 views

圧倒的成果で自社SFAのセールスをリード!シニアアカウントエグゼクティブ

株式会社マツリカ

株式会社マツリカのメンバー もっと見る

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • Senses(SFA)の執行役員 VP of Sales & Marketingを務めております中谷です。

    【略歴】
     慶應義塾大学経済学部卒
    ⇒ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬)
     - MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験
    ⇒株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム)
     - 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。
    ⇒株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム)
     - セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。

    セールスコンサルティングをSales Techによりスケールさせる為、2018年に...

  • ・京都大学 工学部工業化学科卒業
    ・新卒で株式会社ダイセルに入社
     - 自動車業界を中心に、新規化学素材の法人営業、代理店営業に従事
    ・株式会社堀場製作所に入社
     - 関西圏で大型分析装置の提案型営業
     - 展示会、セミナーなどで登壇を担当
    ・2021年2月 株式会社マツリカにJoin
     - クラウド営業支援ツール「Senses」の営業
     - 6月まではインサイドセールス、7月からはSMB領域のフィールドセールスを担当

    <得意領域>
    ・お客様に寄り添ったソリューション提案
    ・メーカー・製造業への、現場目線での提案

    <モットー・好きな言葉>
    ・お客様から相談される営業でありたい
    ・人生...

  • HR領域において
    大手・メガベンチャー・スタートアップ企業などにて
    HRBP立上げ
    採用戦略構築
    組織戦略構築
    などを経験
    経営課題と人事課題をDATAを元に見える化し
    着実な組織改善を生み出すことを生業としています。

    <職務>
    (株)公文教育研究会グループ企業にて
    エリアマネージャー/エリア戦略策定者として従事。
    エリアマーケティング・広告営業・広告デザイン・採用・研修・経営コンサルティングに従事。

    その後
    (株)ZOZOにて
    HRBP立ち上げを主導。
    MVV策定・マネジメントスキーム改変・組織構成改変・従業員オンボーディングスキーム改変・採用スキーム構造化・エンゲージメントサーベ...

なにをやっているのか

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

なぜやるのか

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

どうやっているのか

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

こんなことやります

【圧倒的な成果で、自社プロダクトの拡販をリードするシニアアカウントエグゼクティブ】
当社は、毎年200%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。2015年の設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。

しかしながら、市場規模を鑑みるとまだまだ顧客開拓の余地があり、現状には満足していません。今後ますますの事業拡大のためにも、既存のメンバーとは一線を画す、圧倒的な成果にコミットいただけるセールスプロフェッショナルを募集します。

【具体的な業務内容】
シニアアカウントエグゼクティブとして、当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をお任せします。受注面でチームをリードしていただきながら、関係部門と適宜連携し、自社ツールのさらなる成長・発展にも深く携われるポジションです。

・営業スキームの策定・実行による圧倒的成果の創出
(営業戦略立案からターゲット顧客との初回面談、受注獲得までの新スキーム策定)
・成功例の横展開/企画推進による、セールスチーム全体における営業力向上への寄与
・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上への寄与
・Productチームとの協業によるプロダクト進化への寄与

【目指せるキャリア】
受注およびMRRによるチームの牽引を職域としているため、原則マネジメントや育成にはスコープしません。他社一強のSFA/CRM領域において、後発SaaSのトップセールスとして活躍いただくことを期待します。ただし、希望と適性によってはマネジメントへのコミットも可能です。

【ポジションの魅力】
・自身の経験を活かしながらSFA/CRM、SaaSの営業経験を積み、スキルを伸ばせる
・開発部門とともに、自社ツールを成長させ、その拡大に貢献できる
・ドメスティックSFA/CRMの牽引者、トップセールスとして業界内でのプレゼンスを得られる

【マツリカのカルチャー】
当社のカルチャー、考え方については以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。
■マツリカが目指す「祭り化」ってどういうこと?
https://times.mazrica.com/feature/what-is-mazrica-1/

■採用リーダーが語る、マツリカの採用基準
https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-2/

■【営業座談会】大手企業からの転職組に聞く、スタートアップ転職のリアル
https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-1/
https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-2/

【必須要件】
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験、もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験をお持ちの方
・セールスの実務経験をお持ちの方(BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステムなど)
・営業/テクノロジーへ深い理解があり、情熱のある方

【歓迎要件】
・ITリテラシーの高い方
・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方

【求める人物像】
・当社のミッション/バリューへ共感いただける方

少しでも興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話しませんか?ご応募をお待ちしています!

会社の注目のストーリー

総額約5億円の資金調達を決定!もっと自由で、創造的で、充実したワークライフを生み出していきます。
2020年版「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニー受賞!
【2020年営業戦略を公開】マツリカは営業組織体制を変更します
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会社情報
株式会社マツリカの会社情報
株式会社マツリカ
  • 2015/04 に設立
  • 70人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区神田錦町2丁目2−1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
  • 株式会社マツリカの会社情報
    圧倒的成果で自社SFAのセールスをリード!シニアアカウントエグゼクティブ
    株式会社マツリカ