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SaaSのインサイドセールス
中途
on 2021/12/27 103 views

先端の"EC特化型SaaSノーコードツール"のインサイドセールスを募集中!

シッピーノ株式会社

シッピーノ株式会社のメンバー もっと見る

  • 株式会社SCSKにてエンジニア経験ののち、25歳で取締役として株式会社ブルトア(現サクラサクマーケティング)立ち上げ。
    CGMメディアビジネス、SEOビジネスを経て、28歳でフリーとして独立。
    Webコンサル・システムコンサル・アフィリエイターとして活動したのち、
    株式会社Webの匠立ち上げ(現シッピーノ株式会社)

  • 多摩美術大学プロダクトデザイン専攻を卒業後、インハウスデザイナーとして不動産会社に就職。新規事業の販売戦略と広告デザイン全般を管轄し、売り上げを3年間で累計約50億円へと成長させる。

    営業・マーケティング・デザインの経験を活かし、個人事業主として業種を問わず様々な企業のマーケティングとデザインの支援活動・コンサルティングを行ったのち、シッピーノ株式会社に参画。

    資格:宅地建物取引士

  • 人と組織の進化を創るコーチ&CHRO

  • 西井 大将
    ECソリューション事業部 マネージャー

なにをやっているのか

  • 90秒でわかる「シッピーノ」動画
  • EC特化ノーコードツール「TēPs」サービスサイト

■ TēPs NEWS !!
2021年10月に正式リリースし、日本ネット経済新聞をはじめとした各種メディアで紹介していただいています
[https://netkeizai.com/articles/detail/4910](https://netkeizai.com/articles/detail/4910)
[https://ascii.jp/elem/000/004/073/4073199](https://ascii.jp/elem/000/004/073/4073199/)

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弊社は、ネットショップの出荷業務を自動化するSaaS「シッピーノ」([https://www.shippinno.net/](https://www.shippinno.net/))の開発・運営を行っています。

シッピーノはAmazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどのECモールと、国内の様々な物流倉庫を自動連携。2019年現在、1,000以上のECショップへの導入実績があり、毎月数十件ペースで利用店舗が増加しています。

また、新規事業として、EC の担当者がエンジニアのように自分自身の手で業務に利用できるツールをつくるためのクラウドサービス「 TēPs(テープス)」([https://teps.io/](https://teps.io/))を提供開始しています。

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■ TēPs とは
TēPs は EC の担当者がエンジニアのように自分自身の手で業務に利用できるツールをつくるためのクラウドサービスです。プログラミングの知識や経験がなくても、さまざまなサービスや機能を自由に組み合わせ、自社独自の業務を自動化するツールをつくることができます。

* 今回は TēPs 事業の新たな仲間を募集しています!*

なぜやるのか

  • カフェ風のオフィス
  • 夜はビールが飲める社内制度も

■ いまの日本の EC 市場
日本のEC市場の規模は一貫して右肩上がりの状況が続いています。既に数十万を超えるEC事業者がおり、法人、個人事業主や副業も含めて今後もさらに増加すると言われています。

そんな中、効率的な仕組み・システムを利用して、少人数でも数億円規模のEC事業を行う事業者も増加。10人の組織で月間売上1,000万円の事業者がいる傍ら、たった1人でそれ以上の売上をあげる事業者も現れて来ています。

システムで自動化できることは次々と自動化し、人にしかできないクリエイティブ・生産的な仕事に注力し、事業の成長を加速させる。そんなビジネス思考の事業者が、若い世代を中心に増えているのです。

一方で、EC事業を取り巻く環境は決して優しくはありません。数年前の宅配クライシスによる配送コストの増加をはじめ、大手ECモールで販売するライバル事業者の増加や手数料の値上げなどにより、生存競争が激化しています。

これからの日本のEC業界は、効率的なビジネス思考のもと、「他には無い商品、価値、サービス」を生み出す力を持った事業者が支えていくことになるでしょう。

シッピーノでは、そういった事業者を支えるようなこれからのEC運営に無くてはならないサービスをご提供し、さらなる進化を遂げていきます。

■ TēPs が生まれた理由
弊社では、1000 を超える EC 事業者様にご利用いただいている出荷業務自動化サービス「シッピーノ」の開発・運営に加え、月商 1,500 万円を超える EC 事業も運営しています。EC 事業の運営にかかる定形業務は月間 50 時間未満にまで効率化し、価値を生み出す為の時間を最大化しています。

そんな私達が、EC 事業者の皆様の働く時間をより価値のある仕事に費やせるために何が出来るか、本気で考えました。多くのユーザー様から業務ヒアリングを行い、時には現場に常駐して Excel の 1 つのセルに何を記入するか理解できるようなレベルまで業務を教えていただきました。

そこで感じたのは、「大多数のユーザーのために機能を共通化した Web サービスでは駄目だ」という事です。現場によって業務は複雑で多種多様です。それはユーザー様の個々の工夫であったり、扱う商材による個別の事情であったり、他社との差別化の為であったり、社内体制によるものでもあります。

エンジニア出身の代表取締役 / 田渕が率直に感じたのは、「自分が 1 ヶ月間常駐してプログラムを書けば、この事業者様の様々な業務をシステム化し、価値を提供できるのに…」でした。そんな価値を、Web 上でより簡単に、ユーザー様自身がシステムをつくれる様な仕組みが実現できないだろうか…。そんな想いから、社内で様々なメンバーとディスカッションし、試行錯誤し、多くの時間をかけて生み出したのがこのサービスです。

■ TēPs に込められた想い
弊社では、「自分がどう働くのが、最も大きな価値を生み出せるのか」を個々に考えて、それぞれが最大限の価値を生み出す働き方を目指しています。
人生の大部分を占める「働く時間」が彩られ、心豊かに働けているからこそ社会の為に価値を提供したいと本気で思えるのだと考えています。

TēPs を通して、単に仕事を自動化するだけにとどまらず、今までできないと思い込んでいたようなことが自分の手で実現できること、さらにはこれまで思いつきもしなかったようなアイデアがうまれる瞬間を、そして工夫してつくったオリジナルの道具を使い育てることを楽しんでもらいたいと考えています。

どうやっているのか

  • ベランダからはサザンビーチを一望
  • 仕事も人生も豊かにする志向を持った仲間達

■ VISION
「働く」を彩り、人生を豊かにする
「自分がどう働くのが、最も大きな価値を生み出せるのか」を個々に考えて、それぞれが最大限の価値を生み出す働き方を目指しています。
人生の大部分を占める「働く時間」が彩られ、心豊かに働けているからこそ社会の為に価値を提供したいと本気で思えると考えています。

■ 個人の価値観・強みを最大に発揮する
わたしたちが大事にしているバリュー(行動指針)の1つに、「個人の価値観・強みを最大に発揮する」があります。
自分にとって好きで得意なことを発見し、最大に活かすことが、やりがいとパフォーマンスが最大化すると考えています。
そのため、常日頃から社内で対話していますし、面談の際にも必ずお話ししています。

■ TēPs事業のチーム構成
・事業推進:2名
・エンジニア:3名
・マーケティング:4名
・アライアンスセールス:1名
・インサイドセールス:3名
・カスタマーサクセス / サポート:3名

各自の専門性を高め、ファンクション間で強固に連携し、
より高いアウトプットを生み出せるよう、チームビルティングの真っ最中です!

■ 働く環境
・茅ヶ崎サザンビーチの目の前のオフィスで、海を眺めながらお仕事ができます
・リモートワークと出社を自由に選べるハイブリッド勤務体制
・フレックス制度を活用し、私生活も充実

こんなことやります

■ 本ポジションの魅力
EC特化ノーコードツール「 TēPs 」のインサイドセールスチーム3人目のメンバーになります。
インサイドセールスとカスタマーサクセスのチームを分けてから間もなく、まだチーム立ち上げのフェーズのため、実際の商談のみだけではなくセールス戦略の立案やスキームの設計まで幅広くご活躍いただくことができます。
また、TēPs のインターフェースを通じてプログラミングの基礎的な考え方を身につけることが可能です!

■ 主な業務内容
- EC事業者とのWeb商談(業務課題のヒアリング、TēPs でのツール作りの提案、有料契約獲得)
- マーケティングチームと連携した、SQL創出施策の企画(志向によってウェビナーの登壇もできます)
- セールススキームの構築 / 改善

■ 必要要件
・ビジョンへの共感
・自分の価値観・強み、弱みの理解
・基本的なPCスキル( Word、Excel、Google など)
・セールス経験(オンライン/リアル問わず)

■ 歓迎要件
・Hubspotの使用経験
・無形商材のBtoB営業経験
・チームのマネジメント経験

■ こんな方を求めています
・ユーザーが抱えている課題を丁寧に紐解き、論理的思考で解決に導くことが好きな方
・既存のやり方にとらわれず、新たな方法を生み出してより高い価値を創りたい方
・仲間をリスペクトし、創発して行く関係性を大事にできる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

会社の注目のストーリー

インターンから新卒入社した新人デザイナーの1年間ふり返り
デザインを経営の力に!デザイナー&マネージャーとしての挑戦【interview #4】
愛知県からのリモートワークで叶えるカスタマーサクセスのしごと【interview#4】
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会社情報
シッピーノ株式会社の会社情報
シッピーノ株式会社
  • 2010/12 に設立
  • 29人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 神奈川県茅ケ崎市中海岸4丁目 12986番52 サザンビーチヒルズ5F
  • シッピーノ株式会社の会社情報
    先端の"EC特化型SaaSノーコードツール"のインサイドセールスを募集中!
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