◆「女性ならではの強み」×「チームで成果を出す」体制で売れる仕組みをまるごと提案 「新しい商材が思うように売れない」 「優秀な営業スタッフが辞めてしまって売上が伸び悩んでいる」 「新規事業が軌道にのらない」 私たちサーパスは、こういった課題を抱えるクライアントの営業活動を支援する事業をしています。提供しているサービスは「セールス・プロセス・アウトソーシング」 実際にクライアントの現場に出て、営業戦略を実行することはもちろん、女性ならではのコミュニケーション能力を活かし、エンドユーザーの声を引き出すことに注力しています。 そういった生の声や知見をもとに、効率的で売れる仕組みを提供することで企業から頼られる存在になっています。

ITが進むにつれ、営業がモノを売ることが難しい時代になりました。気合と根性で売り込む営業スタイルは、もう通用しない時代になっているのではないでしょうか。 ◆マンパワーに頼りがちな従来の営業を変える―― がむしゃらにノルマ達成のため、体力や意欲に頼っている従来の営業スタイルの会社もまだあります。一方、会社経営としても営業のエース人材が現れたとしても、その社員が辞めてしまったら事業はふりだしです。 従来の属人化した営業ではなく、新たな営業スタイルを確立する必要があるのではないかー。 そこで生まれたビジネスこそ、今あるセールス・プロセス・アウトソーシング事業です。 属人的な営業から脱するには、「誰でも営業ができる仕組みを作る」「チームで助け合う」「共創する」という考え方が必要です。 だからこそSurpasでは、営業未経験者も積極的に採用し、自社で育成体制を整え、チームで助け合う文化を創り出すことで、誰もが営業に楽しく取り組めて、成長できる環境を整えました。 最初は「営業なんて私にできるのかな…」からスタートした新人メンバーが、企業から感謝されて頼られる営業職へとキャリアアップしています。

◆「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げて 私たちは2008年の創業当初からずっと「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げ続けてきました。 なぜなら、今でも女性が仕事で活躍するという領域においてはまだまだ解決しなければならない課題があるからです。 活躍できる可能性を持ちながら、その機会になかなか巡り合えない女性と社会の架け橋になりたいー。それが私たちのビジョンです。 そしてそれを実現するために、社内の研修制度を整えて、誰もがチャレンジできる環境を作り、働き方を柔軟に選べる制度も今増やしています。 キャリアアップしたい、少しでも社会に貢献できる仕事をやりたい、そういった志を持った方が 活躍できるフィールドのあるSurpassでぜひあなたも一緒に働いてみませんか？

■仕事内容 【セールスプロセスアウトソーシング（SPO）とは？】 SPOとは「自社の営業活動を外部に委託すること」を指します。 パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対して営業活動を行います。また、営業活動で得た知見をマーケティングに生かし、パートナー企業の中長期的な売上拡大に貢献していく仕事です。 【メイン業務は、フォロー営業】 フォロー営業とは、パートナー企業の顧客の満足度向上を目的とする営業活動のことです。顧客との信頼関係を築きながら、パートナー企業の一担当者としてサポート・課題解決を行います。 一言で「フォロー営業」と言っても、仕事の進め方やパートナー企業の商材/サービスなどによって仕事内容は異なります。 以下は、フォロー営業の一例です。 （例1） ・パートナー企業：東証一部上場　化学メーカー 様 ・商材/サービス：塗装・保護用テープ ・仕事内容：営業・マーケティングにおける企画提案業務 専門商社、ホームセンター、工務店などの顧客へ定期訪問し、商品の一括仕入れや専売を目的としたBtoB提案営業がメインのお仕事です。また、営業活動で得た知見を元に、商品認知拡大のためのSNS施策をパートナー企業に提案し、企画〜運営まで弊社が代行しています。営業活動からマーケティング施策まで幅広く支援するお仕事です。 （例2） ・パートナー企業：東証一部上場　電力会社 様 ・商材/サービス：電力 ・仕事内容：代理店管理・支援業務 電力のご契約を増やすために、パートナー企業の販売代理店を管理するお仕事です。具体的には、代理店管理のノウハウをマニュアル化し、粘り強く代理店の販売促進に繋がる勉強会を実施。さらに、きめ細やかな電話対応で代理店のモチベーションを引き出し、パートナー企業の代理店管理部隊として暗躍することで、事業拡大に貢献していくお仕事です。 （例3） ・パートナー企業：人材派遣企業 様 ・商材/サービス：求人広告の広告枠 ・仕事内容：オンラインによる営業支援業務 求人広告契約を効率的に増やすために、オンラインでの営業活動を支援するお仕事です。該当エリアの傾向分析から、電話営業・アポイントメント獲得・商談立ち上げ・受注までのプロセスを全てオンライン上で実現していくお仕事です。 【その他の特徴】 ◎ 取引先は大手企業のみ ◎ 当社のパートナー企業は、化学・電力、不動産・ITといった業界の大手企業がほとんどです。また、関係構築がすでにできている企業への対応が中心となります。 ◎「チーム」で取り組むスタイル ◎ 2名〜35名のチームを組んで、メンバー同士が緊密に連携しながら業務を進めていきます。同じチームの同僚、上司などが常に身近にいるため、多くのことを吸収できる環境になっています。 ◎ 様々な業界が経験可能 ◎ 基本的に1年半〜2年でプロジェクトの移動が発生するため、様々な業界の経験を積むことができます。また、挙手制でプロジェクトの移動ができる制度もあるため、チャレンジしたいプロジェクトに空きが出れば、手を挙げて自身が積みたい経験を積むことが可能です。 ◎ 業界未経験者も安心／研修充実 ◎ 入社後、社内研修を通して業務に必要とされる知識をしっかりと習得できます。営業が未経験の方でも着実にスキルアップでき、配属後も先輩・上司のフォローがありますのでご安心ください。 ◎ キャリアアップのチャンスが多い ◎ 事業や組織の拡大に伴い、多くのキャリアアップのチャンスがあります。当社は年功序列制ではなく実力昇格制のため、20代半ばでマネージャー職、入社5年で執行役員という実例もあります。