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スタートアップにて本気で事業推進/コンサル/営業を学びたいインターン生!!

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on 2021/12/06

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スタートアップにて本気で事業推進/コンサル/営業を学びたいインターン生!!

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平戸 嵩人

大阪生まれ新喜劇育ち。 キーエンスの営業職に従事。過去の自分を最大のライバルに設定し、日々営業筋トレとして知識/スキルの習得とロープレを実施。その結果、質(受注率)の高い営業スタイルを確立し、2年目に全国営業ランキング1位を受賞。3年目以降は営業に加えて、若手育成とデータ分析によるエリア施策立案/実行の率先垂範に尽力。 東日本大震災を機に、地方創生へ興味を持ち大学院にて研究の後、富士通総研にてICTを活用した地方創生業務に従事。 その後、4年間フリーランスとして<営業コンサルティング>と<地方創生コンサルティング>の業務支援に従事。 営業は、スタートアップのシード期〜シリーズA/Bの営業組織の型化、プロセスマネジメントによる営業活動の最適化の業務支援を複数社経験。プレイイングマネージャーという名の何でも屋。 地方創生は、道の駅の計画策定から運営後の業績向上の分析及び施策立案/実行までの伴走支援で成果を出すまでやり切るスタイル。現場に立ち、生の声を聞き、一緒に汗を流し、共に苦楽を分かち合うコンサルタントにこだわり、繁忙期には品出しやキッチン、ソフトクリーム販売とこらまた何でも屋。 2018年、大学院で最も魅力的だった介護特化型SaaSである株式会社Rehub for JAPANのCEOである大久保さんから5年ぶりの連絡。猛烈な求婚を受け、あれよあれよとジョイン。業務執行役員としてシリーズBまでの事業拡大に貢献。 東京で培った知識や経験を大阪で還元したいという想いから2020年に社会人となり初めて大阪に拠点を構える。 現在は、セールスイネーブルメント(SaaS)× DX(ITアドバイザー)のスタートアップである株式会社Sale Naviの創立前からゆる〜く関わっていたところ、そのおもしろみの沼にハマってしまい、ワクワクしながら今仕事をしています。過去の全ての経験を活かして、事業開発とマーケティングを中心にプロダクト開発とその後の拡大戦略に奮闘中。 Sales Naviでもっと営業は良くなる!そう信じてやまないです。 特技:餃子の早包み、漫才を考えること

なぜSaaSとDXの2つの事業を同時に立ち上げたのか

平戸 嵩人さんのストーリー

Kensuke Shimoji

大学卒業後、独立系SIerに勤務し、ソフトウェアエンジニアとして主に国産ERPパッケージなどの基幹系アプリケーションの開発業務時に従事する。 その後、出向先で隣り合った別会社の同僚の紹介でWebアプリケーションの一次請負を主軸とする企業に転職し、要件定義・基本設計・工程管理などのプロジェクトマネジメント業務を行う。 その際、自身のソフトウェアエンジニアとしてのスキル不足を痛感し、改めて開発業務にかかる知識を学び直し、Scrumやドメイン駆動設計と出会うが、実践の場を得る機会はなく悶々と過ごす。 関西への移住に伴い、外資系コンサルティングファームへ転職。 再度ソフトウェアエンジニア業務へ戻り、会計ソフトの保守・開発を行う傍らPython&Dockerを活用した業務自動化を行い、保守業務の約30%の自動化に成功。 社内でアジャイルソフトウェア開発の需要が高まり、元々興味もあったためCertified Scrum Master研修を受講する。その知見を以ってプロジェクト内にクライアントも巻き込みながらアジャイルソフトウェア開発の文化を取り入れることで、開発効率を劇的に向上させることに成功。 部署を移り、官公庁系のWebアプリ開発プロジェクトにおいて開発チームのリードとなり、チームマネジメント・後進育成に努める。 飲み仲間経由で知り合ったCEOの思想に共感したことと、これまで学習のみで実践できていなかったスキルを出し尽くしたいという思いもあり、CTOとして株式会社Sales Naviへ参画。 技術選定からスクラムマスターとしてスクラムチームの運営、プロダクトオーナーとしてプロダクトバックログの管理、開発者としてプロダクトへのソースのコミットなど、開発に係る業務に幅広く従事。

“その考えをカタチにしたい” 私はアクセンチュアを飛び出した

Kensuke Shimojiさんのストーリー

株式会社Sales Naviのメンバー

大阪生まれ新喜劇育ち。 キーエンスの営業職に従事。過去の自分を最大のライバルに設定し、日々営業筋トレとして知識/スキルの習得とロープレを実施。その結果、質(受注率)の高い営業スタイルを確立し、2年目に全国営業ランキング1位を受賞。3年目以降は営業に加えて、若手育成とデータ分析によるエリア施策立案/実行の率先垂範に尽力。 東日本大震災を機に、地方創生へ興味を持ち大学院にて研究の後、富士通総研にてICTを活用した地方創生業務に従事。 その後、4年間フリーランスとして<営業コンサルティング>と<地方創生コンサルティング>の業務支援に従事。 営業は、スタートアップのシード期〜シリーズA/Bの営...

なにをやっているのか

【展開している事業】 「セールスイネーブルメント事業(SaaS)」を展開しています。 セールスイネーブルメントとは、属人化しがちな営業の標準化を図ることで、成果のボトムアップを追求する取り組みのことです。 【サービス ( https://lp.salesnavi.co.jp/) 】 アメリカでは、セールスイネーブルメントは急速に普及していますが、日本ではまだ専業ベンダーが少ないため、認知度も低い状況です。そこでSales Naviでは、セールスイネーブルメント分野でのパイオニアになるべく、独自の営業標準化システムとしてSales Enablement Automationを開発しています。 営業を経験された皆さん、「営業」を初めてするとき、やり方がわからなくて悩んだことはありませんか? そうです、営業には「教科書」がありません。 営業には教科書がないからこそ、これまでごく限られた範囲でしか、ノウハウの言語化や体系化がなされていませんでした。 そこで私たちは、営業の教科書データとなる1,000項目以上の情報をAIコーチに学習させたアプリケーション(SaaS)を通じ、AIコーチが営業パーソンへ商談の前後に的確なアドバイスを提供することにより、営業活動をナビゲートするシステム「Sales Navi」を開発しています。 開発にあたっては、キーエンス・大手人材会社・大手保険会社・大手IT企業・大手不動産会社などの現役トップセールスが中心となり、トップセールスの「スキル」「 心構え」「習慣/管理」「 知識 」を2年以上かけて「見える化・形式知化」し、プロダクト設計に活かしました。 私たちは、「誰もが成果をあげることができる社会の創造」を目指し、 すべての営業職の道しるべとなります。

なにをやっているのか

【展開している事業】 「セールスイネーブルメント事業(SaaS)」を展開しています。 セールスイネーブルメントとは、属人化しがちな営業の標準化を図ることで、成果のボトムアップを追求する取り組みのことです。 【サービス ( https://lp.salesnavi.co.jp/) 】 アメリカでは、セールスイネーブルメントは急速に普及していますが、日本ではまだ専業ベンダーが少ないため、認知度も低い状況です。そこでSales Naviでは、セールスイネーブルメント分野でのパイオニアになるべく、独自の営業標準化システムとしてSales Enablement Automationを開発しています。 営業を経験された皆さん、「営業」を初めてするとき、やり方がわからなくて悩んだことはありませんか? そうです、営業には「教科書」がありません。 営業には教科書がないからこそ、これまでごく限られた範囲でしか、ノウハウの言語化や体系化がなされていませんでした。 そこで私たちは、営業の教科書データとなる1,000項目以上の情報をAIコーチに学習させたアプリケーション(SaaS)を通じ、AIコーチが営業パーソンへ商談の前後に的確なアドバイスを提供することにより、営業活動をナビゲートするシステム「Sales Navi」を開発しています。 開発にあたっては、キーエンス・大手人材会社・大手保険会社・大手IT企業・大手不動産会社などの現役トップセールスが中心となり、トップセールスの「スキル」「 心構え」「習慣/管理」「 知識 」を2年以上かけて「見える化・形式知化」し、プロダクト設計に活かしました。 私たちは、「誰もが成果をあげることができる社会の創造」を目指し、 すべての営業職の道しるべとなります。

なぜやるのか

【PURPOSE | 存在意義】 ー 誰もが成果をあげることができる社会の創造 Create the enablement society 誰もがいつでも、成果にたどり着けるように。 私たちが道しるべとなることで、社会を支えていきます。 日本は先進国の中で生産性が最も低く、今後は少子高齢化の加速により労働人口も減少していきます。 そのような中で、生産性の向上は急務です。 「成果」をあげる。 難しいと感じる人が多いのではないでしょうか。 なぜ、成果をあげることが難しいのか。 それは「道しるべとなる教科書」がないからです。 だからこそ私たちは、道しるべを創り、成果へと導きます。 成果があがると、仕事は楽しい。 成長を感じると、人生は楽しい。 私たちが届けます。 人々に、働く楽しさを。 誰もが成果をあげることができる社会を。 【VISION | 目指す姿】 ー 営業の道しるべを創る Signpost for sales 営業職は満足度が低く、離職率も高いのが現状です。 その理由の一つは成果をあげることが難しいからです。 なぜ、成果があがる人とそうでない人がいるのか。 才能やセンスがあるから、成果があがるのでしょうか? そうでない人は、一生成果があがらないのでしょうか? そんなことはありません。 営業は正しい「型」を身につけ、それを実践すれば成果があがる仕事です。 しかし、世の中には「営業の型」と呼べるものが存在しません。 営業には型となる教科書も、正解もないのです。 だからこそ私たちは、「営業の教科書を創る」という壮大なチャレンジをしています。 私たちが営業職の指針となり、希望となります。 成果があがらなくて、苦しんでいる人々のために。 これまでの営業の当たり前を疑い、これからの営業の当たり前を創ります。 すべての営業職の、道しるべとなるために。 Sales Naviは、時代に合った営業の在り方を追究しつづけます。 必要不可欠な、営業インフラを目指して。

どうやっているのか

【CULTURE | 私たちが大切にしている価値観】 ・プロであり プロになる Be a Pro, Become a Pro ・与えあい 称えあう Give each other, Praise each other ・働くを 楽しく Work with Joy 【働く環境】 ・フルリモートワーク可能 それぞれが最適な環境で働くために、フルリモートが可能です。 ・セミナー/勉強会参加支援 セミナー・勉強会費用は会社が負担します。(上限あり) ・書籍購入 自己成長のための書籍購入は会社が負担します。(上限あり) ・全員が「さん」づけで呼び合う 役職や職種を問わず、全員が「さん」づけで呼び合います。 ・出産/育児休暇 出産や育児に備えた制度があります。 ・PC貸与 PC貸与を行っています。(条件あり) ・リファラル手当 リファラル採用で入社した際には、紹介者に手当が支給されます。 ・リモートワーク手当 リモートワーク手当が支給されます。

こんなことやります

==== 【フルリモート可】ユニコーンを目指している大阪発スタートアップ企業で事業推進/コンサル/営業を学び、一緒に大きく成長しませんか。 ==== 【主に担当していただく業務】 ー CEO、各責任者との対話を通じた資料作成やその他業務のサポート ー 事業/営業/採用に関わる資料の作成支援 ー 顧客との見積り・契約書・請求書作成等のサポート ー Office(PowerPoint / Excel / Word)の活用を中心としたCEOのサポート ー あなたの得意分野で事業を牽引できる業務(自主性大歓迎です!!) 【セールスナビで働くおもしろさ】 ー 大阪発スタートアップ企業の初期メンバーの一員として働けること ー 今後急成長が見込まれるセールスイネーブルメントという新しい分野で、営業の「在り方」を刷新するサービスに関われること ー 少数先鋭且つプロフェッショナルチームの一員になれること ー 営業コンサルティング事業とDX事業での着実な収益をSaaSへ投資する安定した資金計画の中での業務遂行が可能であること 【ご応募いただきたい方】 ー Office(PowerPoint / Excel / Word)を利活用できる方 目安:3年以上 ー 営業領域(セールスイネーブルメント)に関心がある方 ー お客様やチームの成功を自分の成功として喜ぶことができる方 ー 社会人として即戦力になり得るスキルを身につけたい方 【歓迎要件】 ー 何を言っているのかではなく、なぜ言っているのかを考えられることができる方 ー 業務をいかに効率的に行えるかを考えられる方 ー 自分の考えや意見を持って、相手に伝えることができる方 ー 周りを巻き込むことができる方 【チーム】 社会人歴10年以上のその道のプロフェッショナルを中心に構成されています。 --- 経歴(抜粋) 営業/事業開発…キーエンス営業全国ランキング1位、外資系保険企業のトップセールス、内資人材大手企業のトップセールス、弁護士、営業所所長、予備校講師など コンサルタント…アクセンチュア(IT)、日本IBM(IT)、富士通総研(ICT/営業)など --- 今回の募集は上記の要件を満たしていることを大事にしています。同時に、「誠実さ」「謙虚さ」「学ぶ意欲」「責任感」をはじめとした人間性を重視しています。 「Sales Navi」は将来、社会にとって必要不可欠でスタンダードなサービスになることをチーム一同強く思い取り組んでおります。私たちの熱い想いに共感していただける方は、是非強くて柔軟な会社を一緒に創っていきましょう! オンライン/オフラインで短時間でも面談は可能です! 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーお待ちしております!
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2021/04に設立

24人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/

大阪府大阪市北区曾根崎2丁目8-5 3階