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事業推進
学生インターン
on 2021/12/06 104 views

スタートアップにて本気で事業推進/コンサル/営業を学びたいインターン生!!

株式会社Sales Navi

株式会社Sales Naviのメンバー もっと見る

  • 大阪生まれ新喜劇育ち。

    キーエンスの営業職に従事。過去の自分を最大のライバルに設定し、日々営業筋トレとして知識/スキルの習得とロープレを実施。その結果、質(受注率)の高い営業スタイルを確立し、2年目に全国営業ランキング1位を受賞。3年目以降は営業に加えて、若手育成とデータ分析によるエリア施策立案/実行の率先垂範に尽力。

    東日本大震災を機に、地方創生へ興味を持ち大学院にて研究の後、富士通総研にてICTを活用した地方創生業務に従事。

    その後、4年間フリーランスとして<営業コンサルティング>と<地方創生コンサルティング>の業務支援に従事。
    営業は、スタートアップのシード期〜シリーズA/B...

  • 大学卒業後、独立系SIerに勤務し、ソフトウェアエンジニアとして主に国産ERPパッケージなどの基幹系アプリケーションの開発業務時に従事する。

    その後、出向先で隣り合った別会社の同僚の紹介でWebアプリケーションの一次請負を主軸とする企業に転職し、要件定義・基本設計・工程管理などのプロジェクトマネジメント業務を行う。
    その際、自身のソフトウェアエンジニアとしてのスキル不足を痛感し、改めて開発業務にかかる知識を学び直し、Scrumやドメイン駆動設計と出会うが、実践の場を得る機会はなく悶々と過ごす。

    関西への移住に伴い、外資系コンサルティングファームへ転職。
    再度ソフトウェアエンジニア業務...

なにをやっているのか

「セールスイネーブルメント事業(SaaS)」と「DX事業(ITアドバイザー)」を展開しています。

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【 営業の属人化から標準化へ 】
1.セールスイネーブルメント事業
“商談管理” から “商談の確実な進展”へ

セールスナビは、セールステックの中でも昨今注目されている「セールスイネーブルメント」に特化して事業展開をしています。セールスイネーブルメントとは、属人化しがちな営業の標準化を図ることで、成果のボトムアップを追求する取り組みになります。

アメリカでは、セールスイネーブルメントは急速に普及していますが、日本ではまだ専業ベンダーが少ないため、認知度も低い状況であります。そこでセールスナビでは、セールスイネーブルメント分野でのパイオニアになるべく、独自の営業標準化システムとしてSales Enablement Automation(以下、SEA)を開発しています。

SEAは、営業マネージャーに代わってAIコーチ(キャラクター)が営業パーソンへの指導・育成を行うUI/UXになります。それによって、営業マネージャーによる指導・育成のばらつきをなくし、業務負担を大幅に軽減します。その上で、AIコーチが営業パーソンに『商談をより確実に進展させることができる気づき(インサイト)』を与えるため、結果的に、営業生産性の向上に繋がる今までにないプロダクトになります。

開発にあたっては、キーエンス・大手人材会社・大手保険会社・大手不動産会社などの現役トップセールスが中心となり、「属人化・暗黙知化」しがちなトップセールスの< 営業活動 >・< 思考方法 >・< 知識/スキル >を2年以上かけて「見える化・形式知化」し、プロダクト設計に活かしました。

今後は、機械学習を強化することで、より精度の高いパフォーマンスの発揮が期待されます。

Sales Naviは、営業の『属人化からの脱却』をサポートし、『営業組織の標準化』の道しるべを指し示します。

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2.DX事業

セールスナビは、「ITアドバイザー」がお客様のDX推進をサポートします。

ITアドバイザーは、日本IBMやアクセンチュア出身のIT分野のプロフェッショナルにより構成されています。例えば、税務のことに困ったら顧問税理士に相談されると思います。
しかし、IT分野に関しては「現状の費用が高いのか安いのかわからない」・「自社にとって最適なITインフラ/システムが何かわからない」といった声がよく聞かれます。
お客様から日常的にIT分野の相談をできる専門家が欲しいという強い要望を受けて、セールスナビのITアドバイザーは誕生しました。

セールスナビは、まず最初に独自開発した「ITコスト診断」により、お客様と同規模・同業種と比較して、お客様のIT関連費用が適正なのかを簡易診断します。

その上で、「3つのIT* 」のバランスを整理し、お客様にとって最適なIT資産の構成やロードマップをお客様の立場で検討、選定し、戦略的なIT導入を進めることで最適化を図ります。

セールスナビは、従来のベンダーでありがちであった『直近の課題に対する部分最適化』ではなく、お客様の『中長期的な問題に対する全体最適化』をモットーにサービスをご提供します。

* 3つのIT
 1.維持のIT: 「サーバー、ネットワーク、セキュリティ、端末」など
 2.守りのIT: 「業務システム、ワークフロー、グループウェア」など
 3.攻めのIT: 「CRM、SFA、MA」など 

会社の注目のストーリー

なぜSaaSとDXの2つの事業を同時に立ち上げたのか
“その考えをカタチにしたい” 私はアクセンチュアを飛び出した
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会社情報
株式会社Sales Navi
  • 2021/04 に設立
  • 11人のメンバー
  • 大阪府大阪市北区曾根崎2丁目8-5 3階
  • スタートアップにて本気で事業推進/コンサル/営業を学びたいインターン生!!
    株式会社Sales Navi