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セールス
中途
on 2021/12/05 24 views

第二新卒歓迎!独自のデータを元に提案|グランピング・宿泊施設のセールス

株式会社Dot Homes

株式会社Dot Homesのメンバー もっと見る

  • 株式会社Dot Homes 代表取締役

    6歳からサッカーを始め、12歳で全米大会出場、15歳で世界大会に出場。
    通信機器の営業、広告代理店でのコンテンツ制作、人工知能で小売店舗のマーケティングを支援する会社にてメディア責任者、不動産ディベロッパーにて外国人向け賃貸集客事業の責任者を経て、独立。
    2015年11月 不動産×ITの事業展開する株式会社VSbias(現Dot Homes)を創業。
    テクノロジーの力で空間資産を解明・最大化させることをミッションとする。
    2016年7年 株式会社メタップスに事業売却し、同社最年少子会社社長として引き続き事業推進を行なっている。

  • ゲストハウスでのマネージャーを経験、その後、南米に渡りウユニ塩湖にてツアーガイドをした後、VSbiasにジョイン。直営ホステル「Dot Hostel & Bar」支配人。

  • バックオフィス業務全般を担当

なにをやっているのか

  • 直営ホステル"Dot Hostel & Bar"は、まだ知らない「好き」との出会い、meet new! をコンセプトに。
  • ユニークな宿泊施設を約50施設プロデュースしてきました

◆事業内容
・リゾートホテル / グランピング施設の運営事業
∟「Dot Glamping」「Dot Hostel &Bar」「アシズリテルメ」
・宿泊施設の開業コンサルティング
・宿泊施設の運営 / 集客コンサルティング
・メディア事業(自社メディア:みんなのグランピング)

◆DotHomesの強みとは
[1]観光産業のDXを推進するツール(PMS、RMS、CMS等)の自社開発により新規性の高いオペレーション設計が実現できている

[2]ビッグデータを活用したデータ経営
∟自社で開発したDMPツール※「Hotel Insight」より抽出したデータ(FACT)を元に宿泊施設へのコンサルティングを実施

[3]SNSマーケティングを軸にした集客力
∟自社施設の予約が約8割が自社公式サイト経由 / 通常は2割程度

[4]不動産・ホテル・ITなど、宿泊事業と関連性の高い事業を経験したボードメンバーが事業を推進。PERSOLグループ入りしたことで財務的安定基盤・推進力がさらに強化。

◆今後の展開
北海道から沖縄まで10個以上のプロジェクトを進行中。ラグジュアリーな雰囲気をコンセプトにしたリゾートホテルやグランピング等、施設に合わせて唯一無二のコンセプトをつくりプロデュースしています。
“グランピングといえばDot Homes”と言われるブランド構築も行っていけるよう広報活動・メディア運営にも力を入れていきます。
コロナ禍においても高成長を遂げており、加速すべく新たなメンバーも積極採用中!
宿泊業界へ新たな風を巻き起こす情熱を持ち続け、既存の方法にとらわれず前進していきます。

なぜやるのか

◆人の数だけのおもてなしのカタチをつくる
「一人ひとりの宿泊者に寄り添い、柔軟に対応する」
「お客様の動きに目を配り、たとえ口には出さなくても、期待を超えるサービスを提供する」
このように、日本の観光産業は古来より“おもてなし“の精神を大切にしてきました。

一方で、予約管理やレジ・清掃・経理・労務などの裏方業務も少なくありません。
宿泊施設で働く従業員が“おもてなし“に集中するため、
接客サービス以外の仕事をテクノロジーの力でサポートすることが我々のミッションです!

◆宿泊業界のいま
コロナの影響でインバウンドの需要が激減。
緊急事態宣言が解除され人の動きは少しずつ戻りながらも、
宿泊業界全体が窮地に立たされています。

さらに非対面・非接触が重要視されるいま宿泊業界の中でも求められているのが
省人化・無人化をしたテクノロジーの活用。チェックインや清掃など、
これまで人の手で行っていた業務自体を見直しがさらに進んでいます。
業務効率をはかり“おもてなし”に注力できる環境をいかに整えられるかが
業界全体の課題として注目されるいま。我々も独自のテクノロジー技術を取り入れ、
時代に合った環境づくりを目指しています!

◆“旅行をつくる“会社として社会にもっと息抜きの場を提供していきたい
近年は働き方改革の推進によりワークライフバランスが重要視される社会に変わりつつあります。仕事だけでなく、人生を豊かにするために必要なのは自由時間や休暇の充実。

旅行をつくる私たちだからこそ、世の中にもっと”息抜きする時間”を提供したいと考えています。お客様が自分の人生に自信を持てるよう、旅行を通じて自分にあったライフスタイルを見つけるサポートがしたい。その想いを胸に私たちは今日も前へ進みます!

どうやっているのか

  • 箱根で合宿を行いました♪

◆さまざまなバックグラウンドをもつメンバーが多数在籍中
HIS・テレビ東京・リクルート・野村不動産などの大手企業出身者をはじめ、
スタートアップ役員や元ダンサー・ホステル・海外勤務経験者などさまざま。
異業種からジョインしたメンバーも多数活躍しているのが特徴です。

多様な価値観のもとそれぞれのバックグラウンドを生かし、
意見を交わしながらプロジェクトを進める環境です。
プロジェクト数も多いため一人ひとりの裁量が多く、
自分でプロジェクトを推進する経験が得られます!

◆データドリブンなカルチャー 
データを活用したシステム・サービス作りを重視。
普段から事実やデータを元に最適解を模索することが習慣化されています。
その結果として舵を切った例として挙げられるのが、
「宿泊施設のオペレーション支援」「プロデュース事業」の両方を
旅行・レジャー目的の小規模宿泊施設(10~100室程度)に特化したこと。

コロナ禍以降のデータを収集・分析したところ顧客に選ばれていたのは
“コンセプトが明確な宿泊施設”。
宿泊業界の二極化が顕著であるいま、単なる宿泊場所としてのホテルではなく
旅行・レジャー客を対象にした小規模宿泊施設に的を絞ることにしました。

また、顧客ニーズに合わない既存オペレーションをアップデートするのも私たちの役目。
現場で得たデータや経験を元に最適解を見つけ、他社にもノウハウを提供することを目標にしています。

◆旅行好きにはうれしい制度 
社員にも旅行を楽しんでほしいという思いから、旅行手当の支給あり!
実際にユーザーになって学ぶことで、業務にも生かしてもらえるような制度を複数用意しています!

こんなことやります

■□■このポジションの魅力■□■
・コアタイムなし!スーパーフレックス制度導入中
 ∟場所や時間にとらわれない働き方が可能です
・充実の旅行手当あり!
・ 自由度の高い環境!全国各地でプロジェクトが進行中

現在『グランピング』は、観光業界において旅行客から大変注目される業態です。2020年以降は毎月多数のグランピング施設が増加中。しかし、グランピング・観光業の従事経験がない事業者様が開発を行い、多額の開発費用に見合わない運営状態にある施設も少なくありません。そんな中、Dot Homesは『Dot Glamping』の運営を行い多数のノウハウを構築し実績を出しています。着実な方法を元に私たちと共に事業者様を支援しませんか。

【お仕事内容】
全国の宿泊施設のビッグデータを元に、宿泊単価の設定やプラン作成に活用するデータ経営を進めながら、施設運営を行っています。自治体や民間企業と交渉し遊休地を仕入れ、資金調達後プロジェクト化するのがミッションの大枠。まだまだ事業開発のフェーズの為、アプローチ手法などを含めトライ&エラーが必要なポジションになります。

[1]グランピングや宿泊施設の開業支援
・リード部隊が獲得した顧客(当社の開業支援サービス)に興味のあるお客様との商談(オンラインがメイン)
・該当地の視察
・事業計画書の作成
・その後の諸条件の調整

[2]宿泊施設の集客や運営支援
・当社の運営支援サービスを利用された顧客との商談(オンラインがメイン)
・事業計画書の作成
・コンセプト提案
事業計画やコンセプト作成時には、独自で開発したビッグデータ分析ツール『Hotel Insight』の数値を元に提案。エビデンスのある計画を策定し、お客様の計画実現に伴走します。北海道、東北、北陸、関東、中国・四国と全国各地でプロジェクト進行中です。地図に残る仕事ができるのも魅力のひとつです!

【必須条件】
・営業経験(1年以上)
・商業施設(店舗/ホテル/クリニック等)のPM経験がある方(営業経験のみも可)
・上記のPM経験者もしくは店舗コンサルの経験者
・Excel、Word、PowerPointなどを利用し基本的な事務処理が行える方

【歓迎条件】
・宅地建物取引士保持者
・不動産業界経験者
・PM経験者
・1人でプロジェクトをドライブできるマネジメントスキルを持つ方
・ホテル/旅行業界経験者

【求める人物像】
・裁量権の大きい環境に身を置きたい方
・自ら考え行動できる方
・堅苦しく仕事をするより自分らしさを出しながら仕事をする方
・高いコミュニケーション力をお持ちの方

気になった方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社Dot Homes
  • 2015/11 に設立
  • 30人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区西五反田3丁目11−6 サンウェスト山手ビル4階
  • 第二新卒歓迎!独自のデータを元に提案|グランピング・宿泊施設のセールス
    株式会社Dot Homes