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大阪B2B提案営業経験者募集!世界のエネルギー改革をリードするEnel X

商工業・産業顧客への提案営業
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on 2021/12/03

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大阪B2B提案営業経験者募集!世界のエネルギー改革をリードするEnel X

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Kasai Toshimi

HR Manager of Enel X JAPAN!!

エネルエックス・ジャパン株式会社のメンバー

HR Manager of Enel X JAPAN!!

なにをやっているのか

私たちエネルエックス・ジャパン株式会社は、地球環境に優しい電力の使い方を追求するため、イタリアの大手電力・エネルギー会社「エネル」出資のもと設立された会社です。フレキシビリティソリューションに特化したエネルギー流通サービスの企画・提案・導入を中心に、環境と企業活動が両立できる電力市場の確立を目指します。 ■事業内容■ ・ディマンドリスポンス(DR)やバーチャルパワープラント(VPP)ビジネスによる電力需給調整事業 【VPPとは】 日本語に訳すと仮想発電所。企業や個人が保有する蓄電池や、電気自動車(EV)の電力ををIoT技術を使って制御し、まるで「一つの発電所」のように機能させることをいいます。VPPの活用によって、これまでのような「需要に合わせて供給を行う」大規模発電システムではなく、需給バランスを意識したエネルギーの管理を行うことが可能になります。負荷平準化や再生可能エネルギーの効率的な活用、電力不足時の供給などの機能が期待されています。 【DRとは】 ディマンドリスポンスとは、需要家側の使用電力を調整することで、電力需要パターンを変化させることをいいます。電力消費の大きな工場などが、必要に応じて電力を節約したり、生産した電力を提供することで、電力需給の調整に貢献します。 電力消費を抑える行動を発電とみなし、電力不足を需要家側の力で解決していく方法です。 ■今後の展望■ 現在、DRソリューションの提供をメインに事業を推進していますが、今後は電力を生み出し、貯めるリソースを増やしていきます。大規模工場への太陽パネル設置やEVを活用した蓄電池の利用などによって、私たちがつくり出すVPPの規模を拡大させたいと考えています。すでに海外では蓄電池の普及による電力流通の発展・効率化に成功しており、ビジネスモデルが確立されています。日本における民間への蓄電池の普及率は海外に後れを取っているものの、今後の伸びしろは大きく、海外と同様の発展性が期待されています。私たちは早くから電力の需給調整に取り組んできたノウハウを活かし、日本市場におけるサスティナブルな電力流通の仕組みを確立していきます。 また、工場規模や設備によって節約できる電力量は違うため、現在は綿密なデータ分析などを行い、お客様に最適なDRソリューションを構築しなければなりません。しかし、今後日本市場のデータが集まれば、ある程度サービスをパターン化・標準化していけると想定しています。正確なデータ分析と蓄積を進め、プロセスの効率改善を進めていきます。

なにをやっているのか

私たちエネルエックス・ジャパン株式会社は、地球環境に優しい電力の使い方を追求するため、イタリアの大手電力・エネルギー会社「エネル」出資のもと設立された会社です。フレキシビリティソリューションに特化したエネルギー流通サービスの企画・提案・導入を中心に、環境と企業活動が両立できる電力市場の確立を目指します。 ■事業内容■ ・ディマンドリスポンス(DR)やバーチャルパワープラント(VPP)ビジネスによる電力需給調整事業 【VPPとは】 日本語に訳すと仮想発電所。企業や個人が保有する蓄電池や、電気自動車(EV)の電力ををIoT技術を使って制御し、まるで「一つの発電所」のように機能させることをいいます。VPPの活用によって、これまでのような「需要に合わせて供給を行う」大規模発電システムではなく、需給バランスを意識したエネルギーの管理を行うことが可能になります。負荷平準化や再生可能エネルギーの効率的な活用、電力不足時の供給などの機能が期待されています。 【DRとは】 ディマンドリスポンスとは、需要家側の使用電力を調整することで、電力需要パターンを変化させることをいいます。電力消費の大きな工場などが、必要に応じて電力を節約したり、生産した電力を提供することで、電力需給の調整に貢献します。 電力消費を抑える行動を発電とみなし、電力不足を需要家側の力で解決していく方法です。 ■今後の展望■ 現在、DRソリューションの提供をメインに事業を推進していますが、今後は電力を生み出し、貯めるリソースを増やしていきます。大規模工場への太陽パネル設置やEVを活用した蓄電池の利用などによって、私たちがつくり出すVPPの規模を拡大させたいと考えています。すでに海外では蓄電池の普及による電力流通の発展・効率化に成功しており、ビジネスモデルが確立されています。日本における民間への蓄電池の普及率は海外に後れを取っているものの、今後の伸びしろは大きく、海外と同様の発展性が期待されています。私たちは早くから電力の需給調整に取り組んできたノウハウを活かし、日本市場におけるサスティナブルな電力流通の仕組みを確立していきます。 また、工場規模や設備によって節約できる電力量は違うため、現在は綿密なデータ分析などを行い、お客様に最適なDRソリューションを構築しなければなりません。しかし、今後日本市場のデータが集まれば、ある程度サービスをパターン化・標準化していけると想定しています。正確なデータ分析と蓄積を進め、プロセスの効率改善を進めていきます。

なぜやるのか

■需給調整が必要な背景■ 電力の需給調整自体は、決して新しい概念ではありません。1970年代のオイルショックや東日本大震災による電力不足の際は、需要家側の電力消費を抑え、国の基幹部に電力をまわす方策が取られていました。 現在は、地球環境への配慮のため、過剰な電力生産を抑える目的のほか、太陽光パネルや風力発電などの再生可能エネルギー出力の差を埋める効果も期待されています。天気や風力によって出力変動が生じる再生可能エネルギーと合わせることで、安定した電力生産が実現するのです。 需給調整は単なる節約ではなく、カーボンニュートラル実現に向けた重要なキーワードになっています。 ■私たちの目的■ エネルエックスは欧州最大クラスの電力会社である「エネル」の支援を受けて2017年に生まれたエネルギーサービス企業です。電力フレキシビリティの概念を通じて、新しくスマートな電力消費を提案するため設立されました。一般企業を電力の消費者から生産消費者へ変化させることで、電力の生産と消費に革新をもたらします。諸外国での実績やプラットフォームを駆使し、環境だけでなくお客様にもメリットのあるサービスを提供していきます。 ■なぜデータアナリストが必要なのか■ 工場を持つ企業様と契約し、電力ひっ迫時に電力使用を下げてもらうのがDRソリューションの基本構造です。 しかし、どの時間にどのラインを停止させるか、それによってどれくらいの電力が節約できるは、業種や設備によってさまざまです。お客様にとっては明確な省電率が把握できなければDRを導入する意味がありません。私たちデータアナリストは、DRソリューション導入方法や結果予測をデータ分析によって可視化し、お客様に伝えるのが役割です。 また、蓄電池導入を提案する際も、お客様の最適な蓄電方法や、実際にもたらされる利益などを予測し、経営判断に役立てていただきます。

どうやっているのか

■メンバーについて■ メンバーは現在24名、少数精鋭の組織です。メンバーのバックグラウンドはさまざまですが、総じて優秀な人が揃っています。私たちの事業は学ぶことも多いため、知的好奇心旺盛なメンバーにはたまらない環境。誰にいわれなくても皆が同じ方向に向かって仕事に没頭している様子は圧巻です。 お客様が電力会社や大規模企業なので、対外的にはちょっとお堅い雰囲気の私たちですが、社内はフラットで和気あいあいとした雰囲気。真面目で穏やかなメンバーが多く、落ち着いたリラックスできる職場環境です。各種部活動や課外活動が行われるなど、社外の交流も盛んです。 ■オフィスについて■ オフィスは東京の新日本橋駅近くにあります。大阪にもオフィスがありますが、今回の募集では東京での勤務をお願いします。 ■働く環境 今回募集する電力市場データアナリストはDRオペレーションチームに配属されます。オペレーションチームの平均年齢は20代後半。日々活発な議論が行われる、やる気と元気に満ち溢れた部署です。 現在はコロナ禍のためリモートワークが多めです。週2回は朝のミーティングで状況確認などをしているほか、定期的な1on1でメンバーの状況やキャリアについて話す機会を設けています。

こんなことやります

募集職種:事業開発マネジャー(セールス) 当社の事業内容であるディマンドリスポンスの効果を商工業・産業大口需要家に伝え、当該プログラムへの参加契約の締結させます。日本における当社のビジネスやプロセスを学んだ後、リードジェネレーションから契約書締結までの営業プロセスを一環管理をしていただきます。営業サイクルの全ての局面を経験いただくことで、更に大きな実力を発揮していただけます。当社が日本市場におけるプレゼンスを高めるにあたり、大変重要なポジションです。 業務内容: リードジェネレーションから収益性の高い見込み顧客の獲得 市場アナリストと共に需要家の電力消費データと施設を分析し、需要家の最大限の需要削減能力の理解 試算等を含む営業用提案資料の作成及び既存・見込顧客へのプレゼンテーション ディマンドリスポンスプログラム契約書に関する需要家との交渉及び契約締結 当社マーケティングチームへのより良い製品提供や市場開拓戦略に関するアドバイス 求める人物像: 顧客との関係構築と、商工業・産業の大口顧客向け提案営業活動の経験と実績 (7年から10年程度) 電力、重工業、もしくはEPCを顧客とするメーカー等での営業経験 特定の業界における確立したネットワークを構築している方 英語力は問いませんが、社内ツールの表記が英語であることが多いため、アレルギーが無い方 是非ご応募頂きたい方: 自信をもち、専門職としての自覚と自発的行動を常に起こすことができる 会話における理解力が高く、顧客や同僚との会話から新たな発想を生み出すことができる 上層部とのコミュニケーションを円滑に行うことができ、顧客のニーズを素早く理解し、顧客の選別と獲得に尽力する 急激に成長する事業領域の中で営業チームの一員として働くことに楽しみややりがいを感じる
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