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まずは少人数のマネージャーからチャレンジしてみませんか

法人営業
中途

on 2021/12/01

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石原 亮子

1979年、東京都生まれ。 短大卒業後は、日本生命、リクルートスタッフィング、 ベンチャー企業の立ち上げ、外資系企業の営業に従事し、 幅広い業種に於いてトップクラスの実績を収める。 2008年に「営業のあり方を変えたい」という思いで 株式会社Surpassを創業し、代表取締役に就任。 2017年Forbes JAPAN主催の「JAPAN WOMEN AWARD 2017」にて 総合ランキング第3位を受賞 (従業員数300名未満の部)。 LTVを重視した女性による営業アウトソーシングのパイオニア ・BtoBマーケティング・営業支援事業 ・SFA、CRM、MA導入運用支援事業 ・教育・研修事業

Rika Fujii

株式会社Surpassのメンバー

1979年、東京都生まれ。 短大卒業後は、日本生命、リクルートスタッフィング、 ベンチャー企業の立ち上げ、外資系企業の営業に従事し、 幅広い業種に於いてトップクラスの実績を収める。 2008年に「営業のあり方を変えたい」という思いで 株式会社Surpassを創業し、代表取締役に就任。 2017年Forbes JAPAN主催の「JAPAN WOMEN AWARD 2017」にて 総合ランキング第3位を受賞 (従業員数300名未満の部)。 LTVを重視した女性による営業アウトソーシングのパイオニア ・BtoBマーケティング・営業支援事業 ・SFA、CRM、MA導入運用支援事業 ・教育・研修...

なにをやっているのか

◆「女性ならではの強み」×「チームで成果を出す」体制で売れる仕組みをまるごと提案 「新しい商材が思うように売れない」 「優秀な営業スタッフが辞めてしまって売上が伸び悩んでいる」 「新規事業が軌道にのらない」 私たちサーパスは、こういった課題を抱えるクライアントの営業活動を支援する事業をしています。提供しているサービスは「セールス・プロセス・アウトソーシング」 実際にクライアントの現場に出て、営業戦略を実行することはもちろん、女性ならではのコミュニケーション能力を活かし、エンドユーザーの声を引き出すことに注力しています。 そういった生の声や知見をもとに、効率的で売れる仕組みを提供することで企業から頼られる存在になっています。
単なる営業代行にとどまらない「営業プロセス」を提案!
50業界以上で実績あり!あらゆる業界の営業活動を経験できます!
お互いにサポートしあう風土が根付いています。
社内部活もあり、先日は有志でラフティングへ!
気合や根性より、チームと仕組みによる営業の確立へ。
自社の事業にも改革を起こした当社代表の石原亮子。

なにをやっているのか

単なる営業代行にとどまらない「営業プロセス」を提案!

50業界以上で実績あり!あらゆる業界の営業活動を経験できます!

◆「女性ならではの強み」×「チームで成果を出す」体制で売れる仕組みをまるごと提案 「新しい商材が思うように売れない」 「優秀な営業スタッフが辞めてしまって売上が伸び悩んでいる」 「新規事業が軌道にのらない」 私たちサーパスは、こういった課題を抱えるクライアントの営業活動を支援する事業をしています。提供しているサービスは「セールス・プロセス・アウトソーシング」 実際にクライアントの現場に出て、営業戦略を実行することはもちろん、女性ならではのコミュニケーション能力を活かし、エンドユーザーの声を引き出すことに注力しています。 そういった生の声や知見をもとに、効率的で売れる仕組みを提供することで企業から頼られる存在になっています。

なぜやるのか

気合や根性より、チームと仕組みによる営業の確立へ。

自社の事業にも改革を起こした当社代表の石原亮子。

ITが進むにつれ、営業がモノを売ることが難しい時代になりました。気合と根性で売り込む営業スタイルは、もう通用しない時代になっているのではないでしょうか。 ◆マンパワーに頼りがちな従来の営業を変える―― がむしゃらにノルマ達成のため、体力や意欲に頼っている従来の営業スタイルの会社もまだあります。一方、会社経営としても営業のエース人材が現れたとしても、その社員が辞めてしまったら事業はふりだしです。 従来の属人化した営業ではなく、新たな営業スタイルを確立する必要があるのではないかー。 そこで生まれたビジネスこそ、今あるセールス・プロセス・アウトソーシング事業です。 属人的な営業から脱するには、「誰でも営業ができる仕組みを作る」「チームで助け合う」「共創する」という考え方が必要です。 だからこそSurpasでは、営業未経験者も積極的に採用し、自社で育成体制を整え、チームで助け合う文化を創り出すことで、誰もが営業に楽しく取り組めて、成長できる環境を整えました。 最初は「営業なんて私にできるのかな…」からスタートした新人メンバーが、企業から感謝されて頼られる営業職へとキャリアアップしています。

どうやっているのか

お互いにサポートしあう風土が根付いています。

社内部活もあり、先日は有志でラフティングへ!

◆「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げて 私たちは2008年の創業当初からずっと「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げ続けてきました。 なぜなら、今でも女性が仕事で活躍するという領域においてはまだまだ解決しなければならない課題があるからです。 活躍できる可能性を持ちながら、その機会になかなか巡り合えない女性と社会の架け橋になりたいー。それが私たちのビジョンです。 そしてそれを実現するために、社内の研修制度を整えて、誰もがチャレンジできる環境を作り、働き方を柔軟に選べる制度も今増やしています。 キャリアアップしたい、少しでも社会に貢献できる仕事をやりたい、そういった志を持った方が 活躍できるフィールドのあるSurpassでぜひあなたも一緒に働いてみませんか?

こんなことやります

■仕事内容 【セールスプロセスアウトソーシング(SPO)とは?】 SPOとは「自社の営業活動を外部に委託すること」を指します。 パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対して営業活動を行います。また、営業活動で得た知見をマーケティングに生かし、パートナー企業の中長期的な売上拡大に貢献していく仕事です。 パートナー企業ごとにプロジェクトに分かれており、シニアセールスは、このSPOの各プロジェクトのプロジェクトマネジメントを行う仕事です。メンバーの育成から、パートナー企業との契約交渉やプロジェクト全体の設計など、幅広くプロジェクトマネジメントを行うお仕事です。 ■メイン業務はプロジェクトマネジメント ・自らプレイヤーとして活動していただきながら、マネジメント業務を行う ※ゆくゆくは複数プロジェクトの兼任マネージャー(マネジメント専門)可能 ・主な業務は下記の通りです。 ■パートナー企業様とのやり取り ・プロジェクトの人員配置に関する折衝や各種調整業務 ・契約交渉(3ヶ月毎、作成~締結まで) ・プロジェクトの拡大を目指したプロジェクト全体の設計 ■メンバーとのやり取り ・メンバー育成や各種研修の実施(新人育成、リーダー、マネージャー育成) ・人事考査及び面談業務 ・プロジェクトメンバー全員の勤怠管理や交通費精算の対応 ■事業部全体に対する業務 ・事業部ミーティングでの週次・月次の業績報告業務 ・キックオフや全員参加の研修の設計・準備
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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    会社情報

    2008/08に設立

    140人のメンバー

    東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル3F