株式会社Surpassは新規顧客のリード獲得から商談設定、既存顧客育成までBtoBセールスに必要な 営業支援をワンストップで提供するサービスを展開しています。 具体的には、BtoBマーケティングの施策提案から常駐型の営業部隊構築、ITツール支援まで お客様のご要望に合わせてソリューションを組み合わせて提供している会社です。 その中で、Surpassのデジタルマーケティンググループのミッションは 企業のマーケティング活動を戦略立案から実働まで一気通貫で支援することです。 コロナ下で対面での営業活動が制限される中で、 ますますBtoB領域においても、マーケティング活動の重要性が高まってきています。 リード獲得のための戦略立案から、実際の施策提案、実働支援まで クライアントのマーケティングにおける課題を明らかにし、 企業のマーケティング部門の一部として支援することが私たちの仕事です。

私たちの事業の目的は大きく2つあります。 1つ目は「マンパワーに頼ってきた従来の営業を変える」こと。 ITが進むにつれ、営業がモノを売ることが難しい時代になりました。気合と根性で売り込む営業スタイルは、もう通用しない時代になってきています。 従来の属人化した営業ではなく、新たな営業スタイルを確立する必要があるのではないかー。 そこで生まれたビジネスが今の私たちの事業です。 属人的な営業から脱するために、「誰でも営業ができる仕組みを作る」ということにフォーカスし、 再現性のある営業組織の構築支援を行うことー。 その中でデジタルマーケティングの事業の役割は、まさに新規顧客獲得と顧客育成の仕組み化です。 今まで営業マンが行っていたことを、デジタルマーケティングの領域で実現し、 企業に利益貢献をしていくことが目的です。 2つ目は「社会と女性の架け橋になる」ことです。 私たちSurpassは、従業員の7割が女性、もちろん役員も女性、しかも営業アウトソーシングの会社にも関わらず営業未経験者が6割という会社です。 マーケティング部門のメンバーも、はじめはみんな未経験からスタートしました。 それでも会社の中で研修や現場経験を通じて成長機会を得る中で、 今では、大手企業の営業を支援するメンバーとして活躍したり、 マネージャーとして20名以上のメンバーをマネジメントしたり マーケティング部門のプロジェクトマネジメントを行ったりしています。 女性活躍という言葉が叫ばれる中で、未だにそれが進まない現実があります。 学歴不問で、職種未経験でも就労と育成の機会によって、一人でも多くの女性が 活躍できるフィールドを作ること。 事業を通して、女性活躍という言葉がなくなる日まで、すべての人の未来を創造し続けることが 私たちが今この事業を行う目的です。

◆「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げて 私たちは2008年の創業当初からずっと「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げ続けてきました。 なぜなら、今でも女性が仕事で活躍するという領域においてはまだまだ解決しなければならない課題があるからです。 活躍できる可能性を持ちながら、その機会になかなか巡り合えない女性と社会の架け橋になりたいー。それが私たちのビジョンです。 そしてそれを実現するために、社内の研修制度を整えて、誰もがチャレンジできる環境を作り、働き方を柔軟に選べる制度も今増やしています。

■仕事内容 【概要】 弊社ではお客様のBtoBマーケティングを支援する事業を展開しております。新規顧客獲得のためのマーケティング戦略立案／ブログ・メルマガ・ホワイトペーパー作成等のコンテンツマーケティング／MAツール運用によるデジタルマーケティングなど、新規顧客獲得に必要なマーケティングの戦略から実働まで請け負っております。今回の募集ポジションは、この弊社のマーケティング支援事業で、実際にコンサルタントとして、お客様のマーケティング戦略の立案を行ったり、各プロジェクトのマネジメントを行っていただける方の募集となります。 【詳細】 具体的なお仕事は以下の通りです。 ・お客様のマーケティング課題を調査し、マーケティング戦略の立案を行う ・プロジェクトが開始したら、自らプロジェクトオーナーとして、施策全体をマネジメントする ・他メンバーのプロジェクトのクオリティチェックや、進捗管理などを行い組織全体の最適化を測る 弊社はもともと、営業アウトソーシング事業をメインに、お客様の営業活動をサポートしております。その中でこのマーケティング支援事業部は実際に営業活動の中で見えてきた、お客様の声や課題から、入口のリード獲得の支援に繋げていくことが、マーケティング支援事業のミッションです。 マーケティング支援だけを行っている会社様と大きく違うところは、このマーケティング支援に終始することなく、その後のインサイドセールスから、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで見据えた一連の流れを支援することができる、ということです。 施策立案についても、こういったお客さまのセールスプロセス全般を考えた上で、提案を行っていくため、より提案できる幅も広がります。 コロナなどの影響により、ＢｔｏＢマーケティングのニーズはますます高まっております。よりマーケティングの専門性を磨きお客様のマーケティング活動を支援していきたいという方のご応募をお待ちしております！ ●WEBマーケティング実務経験 3年以上 以下のいずれかの経験がある　　 　　・マーケティング戦略立案（カスタマージャーニー・ペルソナ設計・競合分析・データ解析） 　　・コンテンツマーケティングの設計から運用まで 　　・UI/UXサイト分析／ワイヤーフレーム設計 　　・MAツールの設計・運用経験（Pardot・Marketo・ハブスポット等）