350万人が利用する会社訪問アプリ
村尾 祐弥
すべての企業が、顧客との関係性を根拠にした、正しい経営判断ができる世界をつくる ーーー 毎日コムネット、マイナビを経て、GoogleではSMB領域の新規顧客開発セールスマネジャーとして4年半従事、その後広告代理店営業統括部長を歴任。 代理店営業・モバイル・ダイレクトセールスとチームを次々と立ち上げ、そのオペレーションはグローバルへ展開・標準化される。 2015年にfreeeに参画し、立ち上げたパートナー事業部門統括とセールス全部門の統括(100名)を兼任。中規模向け法人営業チームも設立。 2017年3月、想像を超えるスピードで成長する組織を作り上げてきた経験から株式会社Magic Moment を設立。複数の企業に組織変革の支援を行う。 同時に、世界のRobotics へ革命をもたらしうる、クラウドロボティクスプラットフォームを提供するRapyuta Robotics へ参画。Business Development, Sales 組織を統括。 2018年8月よりMagic Moment の事業拡大を本格化。 キングダムで言えば王騎になりたいが見た目などは蒙武。歴史好き。
SalesZine Day2020 Winter イベントレポート
Shimamoto Eiki
営業DXがパラダイムシフトへ1番の近道だと考えています。 まだまだお客様に価値を届けるには営業の力が必要です。 営業の生産性を上げ、顧客と企業が素晴らしい出会いをたくさん生める世界を作ります。 ■自己紹介 家庭の事情で大学を休業し、家業である花屋の経営者として ECサイトの立ち上げや新規法人営業スキームの構築などを行なう。 家業を弟にバトンタッチし、University of Southern Californiaに復学しBusinessのB.S.を取得。 卒業後にワークスアプリケーションズに入社し、ERPの販売・お客様サポートに従事。 最終的に超大手企業向けの新規営業、クロスセルをマネージャとして注力。 また、大規模法改正(マイナンバー)の際にコンサルタントとして全国各地にてセミナー公演や業務プロセス構築支援や運用アドバイスなどのコンサルティングを兼務しました。 2018年5月にタスクルを創業。 アシスタント(部下)がすぐ側にいる様な感覚で、様々なタスクを依頼できるサービス「TaskNow/タスクナウ」を創業、諸事情によりサービス開発を中止。 キリバジャパンにて大手企業向けに財務管理ソリューション営業に従事。 ソリューションの提供に加えて、お客様の業務改善、ROICの改善に寄与。 一年間でPipeline0から高く設定されたBudget(達成でPresident Club)を新規獲得のみで達成。 Zuora創業者Tienに会う機会があり、ZuoraのVisionに感銘を受けzuora にジョイン。Enterprise account executiveとしてSaaS企業はもとより製造業のサービスビジネス立ち上げ支援とサブスクリクションビジネス収益化をサポート。新規営業でグローバルで指折りの成績を達成。 現在は、Magic Momentにて急成長する事業・組織づくりにも携わりながら、顧客が継続的に営業成果を最大化できるようサポートしています。
営業の在り方、文化、行動様式、全てを変える。Magic Moment のセールスが創る未来
玉木 わか菜
パーソルキャリアに新卒入社。法人向けに中途採用領域における求人情報サービスのフィールドセールスを2年ほど経験。その後、インサイドセールスチームの立ち上げメンバー4名のひとりとして携わる。2021年2月にMagic Momentに入社。顧客エンゲージメントを追求するCSとしてミッション体現のため日々奮闘しています。
宮崎 勇気
新卒でパーソルキャリア株式会社に入社後、 IT領域の法人営業(RA)を約1年間担当。 SIからwebサービス系企業まで幅広く担当。 その後2017年7月に人材紹介領域の中でも非対面の人材紹介サービスにて、金融領域のハンティングエージェント(HA)としてフロント業務に従事。 クライアントの採用支援をミッションに、カウンターパートであるプロジェクトエージェント(PA)が担当するクライアントの求人の要件定義、ペルソナ設定、スカウト文面制作、配信を行い、求人にマッチした個人顧客の応募獲得をメイン業務として担当。 2020年4月より同職種(HA)のプレイングマネージャーとして製造業領域を担当。 2021年7月より株式会社MAGIC MOMENTに入社。 CSBPOというポジションでMagic Moment Playbookの利用企業にセールスとして業務に従事。その後、自社メディアのコンテンツマーケティングの運営に携わったのち、リーダーとして新規2チームの立ち上げに従事し、30名のマネジメントも経験。 現在はアソシエイトマネージャーとしてチームリーダーや組織運営などに携わっています。 プロダクト利用促進、オペレーション構築、営業実施を通じ、クライアントの事業拡大を実現すべく日々取り組んでいます。
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