カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。

創業者であるCEO諸岡の家業は、ノンデスクワーカー領域でビジネスを展開する会社でした。 プライベートでは誰もがスマホを使ってITを活用しているのに、現場ではいまだに「紙」と「ペン」がメイン。数十年前から続いてきた業務が、今も根深く息づいていました。 「ノンデスクワーカーの働く環境を変えたい」 諸岡の実体験に基づくその想いが、カミナシの揺るぎない原点です。 現場の紙をなくすことで、非効率な作業をなくすこと。 そして、ノンデスクワーカーのポテンシャルを解放すること。 それが、カミナシが挑んでいる課題です。

「KAMINASHI 5 VALUES」 バリューとは『カミナシらしさ。これからもそうであるという宣言であり、願い』です。 カミナシでは大切にしている5つの価値観をベースに仕事をしています。 1. 現場ドリブン 顧客が求めるものは、常に現場にある。社内・社外それぞれの現場で、望みや痛みを自分ごと化する。 すべてはそこから始まる。自分にとっての顧客に泥臭く向き合い続けよう。 2.全開オープン オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、弱みをみせる強さを持とう。情報を共有し、全員で問題に取り組もう。互いを知り、前提が揃えばどんな難問でも解ける。全開で、全力で、勝率を上げていこう。 3.β版マインド 限られた時間や情報の中で、最大限考え尽くしたなら、すぐに一歩を踏み出そう。 100%の確信を待っている時間はもったいない。成功も失敗も前倒しして、そこから学べばいい。 その繰り返しが、前例のない大きな成果につながっていく。 4.外向きベクトル すべての矢印は、外に向かっているか。内向き思考にハマり、遠回りしていないか。 未来のため、社会のため、相手のため、正直に伝える勇気を持とう。互いに背中を預け合い、まっすぐコトに向かおう。 5.自分リノベーション 変化できる組織と個が、一番強い。激しく環境が変わっていく中で、これまでのやり方を変えていくこと。新しい価値観や才能を取り込むこと。変化し続けることで、さらなる成長を手に入れよう。 ■私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方へ。 よりカミナシをご理解いただきたいとの思いから、Entrance Bookを公開中です！ https://www.notion.so/Entrance-Book-ee407ecb3a89420180c4a0a9e5976f71

当社にとって新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。 具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。 - 当社にとって新しい業界・領域に対しての戦略策定 - 新規顧客からの契約獲得・導入方法の確立 - 新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元 ■ 業務内容 実際に行う業務イメージとしては、以下のサイクルを顧客や見込み顧客、アライアンス・パートナーなどと会話しながら実施していくことを想定しています。 - マーケットのセグメンテーションやターゲットなど各業界の市場調査・分析を行う - 業界の攻め方の解像度を上げる - ターゲット顧客の解像度を上げる - セールス・CSと連携してスケールできるようなモデルを考える - プロダクトチームと開発すべき新機能を考える 事業戦略はもちろん、セールス業務や導入業務など顧客との1to1コミュニケーションも多く行います。当社では現場ドリブンを掲げているため、実際の現場の解像度を上げながら事業開発を進めていく形をとっています。 場合によってはアライアンスなど、顧客以外とのコミュニケーションも行ってもらう可能性があります。 ■ 必須要件 - 顧客と折衝し成果を出した経験 　 - セールス・CSなど複数のステークホルダーに対して折衝し成果を出した経験 　 - 2年以上のビジネス折衝経験 - 事業を推進してきた経験 　 - 営業・プロダクト開発などインパクトの大きい事業を推進してきた経験 　 - コンサルティングファームなどでの事業開発支援の経験 ■ 歓迎要件 - （特にB2Bの）事業開発経験 　 - 大手企業とのアライアンス経験 　 - 半年以上のプロジェクトマネジメント経験があればなおよし - プロダクトマネジメント経験 　 - 事業戦略を策定し、プロダクトの要件定義まで実行してプロダクトを通して事業を最大化した経験 ■ 得られる経験 - 0→1、1→10に携わることで、新しい領域の開拓や0→1後のスケールさせる経験ができます。 - 事業戦略、Sales、CS、アライアンスなど幅広く経験することで、新規事業開発として必要な力を身につけていくことができます。 - bizdevにおいては社外はもちろん社内メンバーとも積極的に関わります。セールスはもちろん、開発・経理・法務・経営などあらゆる人を巻き込んで新たな価値を作る必要があるので、その道のスペシャリストではなくともさまざまな知識経験を身につけることが可能です。