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営業責任者候補
中途
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on 2021/11/24 80 views

営業の非効率を解決!DXを推進する顧客開拓プラットフォームのセールス責任者

株式会社Rockets

株式会社Rocketsのメンバー もっと見る

  • # 自己紹介
    KDDIグループのmedibaに売却した株式会社AppBroadCastで営業を担い、売却までの営業売上の大半を担当。その後、朝日新聞社アクセラレータープログラムでの営業講師など、スタートアップの営業を数多く支援。また、Voicyパーソナリティとして、「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝配信

    # 直近経歴
    2015 株式会社AppBroadCast
    2016 株式会社mediba
    2018 Virtusize株式会社
    2019 株式会社Rockets

    2016,2017,2018,2019
    朝日メディアラボベンチャーズによるアクセラレータープログラム内での採択スタート...

  • 1995年生まれ。福岡県出身。

    YouTuber・ブロガーとして、ライフスタイル系YouTubeチャンネル「無印ハヤシ」を運営し、無印良品の商品レビューやガジェットの紹介などを発信(チャンネル登録者は4万人・2021年3月現在)。

    また、雑記ブログ「無印ハヤシのブログ」も運営し、YouTube同様無印良品の商品レビューやガジェットの紹介、オピニオン記事を執筆。

    【経歴】

    2018年4月に福岡の某通販会社に就職するが4ヶ月で退職し、フリーランスブロガーとして独立。その後Twitterアカウントを本格的に運用し、現在はフォロワー1.6万人に。「フリーランスの働き方」「ブログ・YouT...

  • 前職では、人材サービス営業を経て、新規事業開発を担当する。
    事業立ち上げからサービス企画、営業、CS、顧客サポートと幅広く担当。

    Rocketsの創業からCOOとして参画し、エンジニアリング以外の全てを担当。
    現在は、SalesTechである「LEADPAD」のCSチームを牽引。

  • 大学進学で上京、新卒で地元へUターンをして株式会社青森銀行に入行。
    OJT後、融資課として主に法人向けローンの新規、既存営業に従事しておりました。

    再度、上京し株式会社クラウドワークスにジョイン。
    入社からの半年はグループ子会社である株式会社ブレーンパートナーへ出向し立ち上げ。フリーランスを活用した経営コンサル業務の提案、事業計画、人事業務等横断的に従事。

    のちに新規事業開発室へ異動し新サービス(人材マッチングプロダクト)のグロースに向け奔走。

    現在は株式会社Rocketsにて管理部として、コーポレート業務(事業企画・採用・バックオフィスなど)全般を行っております。

なにをやっているのか

  • 営業支援DXを促進するLEADPADは“現場で起きているアウトバウンド営業の非効率“を解決し、効率的営業・戦略的営業を実現するためのsalesプラットフォームです。 大量営業リストを使ったセールス活動を従来のExcel管理から卒業し、プレリードを一元管理することができます。
  • 2021年にリリース後、大企業・中小企業・ベンチャー企業と多様な企業様にご活用いただいております。データベース160万件・営業支援実績300社以上・戦略営業リスト数4,000以上の実績を持ち「営業の常識」に変革を起こします。

私たちは、BtoB事業向けの顧客開拓プラットフォーム「LEADPAD(リードパッド)」を開発・運営しています。

2021年にサービスをリリース後、コロナ禍でも売上をキープしており、年次売上、3倍ずつ成長を見込んでいます。

今後の展開としてはリード獲得・プロダクトの機能拡充・そこからのPMF、そしてIPOを目指していきます。

■LEADPADについて

LEADPADは「現場で起きているアウトバウンド営業の非効率」を解決し、効率的営業・戦略的営業を実現するためのsalesプラットフォームです。 大量営業リストを使ったセールス活動を従来のExcel管理から卒業し、プレリードを一元管理することができます。

※プレリードは株式会社Rocketsの商標登録。メールアドレスを取得する前のリードのことを表現しています。

詳細はこちら:https://leadpad.io/

コロナ禍で営業活動のオンライン化の加速や、CRM・SFA・MAツールの台頭により、日々の営業記録を適切にログとして残していく流れを受け急成長中。顧客開拓を全て一つの場所で行い、セールスマーケティングに直結する理想的な体制を実現します。

■Salesforceとの連携も開始

2021年10月より、LEADPADは顧客管理ソリューション「Salesforce」にAPI連携を開始。今後は外部サービスとの連携をさらに深め、顧客開拓をDX化して本質的な業務に集中できる環境を提供するべく、SaaSプロダクトの開発を強化していきます。

詳細はこちら:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000031148.html

■「Salesforceスタートアッププログラム」第1期に採択!

Salesforceが主催する「Salesforceスタートアッププログラム」に、LEADPAD(リードパッド)が採択されました。
顧客開拓を「点ではなく線で」捉えるプロダクトとして進化していく上で、今回のプログラムは非常に親和性の高いものだと考えており、さらなる事業・プロダクトの磨き込みを図り、成長を加速させていきます。

詳細はこちら:https://www.salesforce.com/jp/company/news-press/press-releases/2021/10/211006/

■営業支援・営業代行企業向け『LEADPAD for Professional」をリリース!

リリースから半年が経ち、この度営業支援・営業代行企業向けに機能を拡充した『LEADPAD for Professional」の提供を開始しました!導入企業様においては、作業時間が1/4に短縮し、顧客とのコミュニケーションに注力できるプラットフォームとして、ご好評をいただいております。

詳細はこちら:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000031148.html

なぜやるのか

  • 私たちは、「事業を"リード"する一手を」をPurpose(パーパス・存在意義)としているスタートアップです。社会全体が捉えている「営業の常識」について絶えず疑問を投げかけ皆様が営業の本質に注力できるよう支援を行いながら社会を加速させます。
  • ビジネスのプロフェッショナルとして、営業のプロフェッショナルとして、事業や顧客をリードできているかを常に考え、行動します。PURPOSEの実現に向けて、一人ひとりが事業を"リード"する一手を考えられる組織を目指しています。

Rocketsは、2017年8月に創業し「事業を"リード"する一手を」をPURPOSE(存在意義)としている全社員20名程度のスタートアップです。社会全体が捉えている「営業の常識」について、絶えず疑問を投げかけ、皆様が営業の本質に注力できるよう支援を行いながら社会を加速させます。

<私たちが大事にしていること>

存在意義:事業を"リード"する一手を

ビジネスのプロフェッショナルとして、営業のプロフェッショナルとして、事業や顧客をリードできているかを常に考え、行動します。

PURPOSEの実現に向けて、一人ひとりが事業を"リード"する一手を考えられる組織を目指しています。

価値観:We are all Professionals

01:Take the Lead 常に先手を打ち、顧客の成功をリードする。
02:Take Action まずは手を動かそう。時には非効率に。
03:Face Adversity 辛い時こそ、もうひと頑張りしてみる。
04:Build Trust First 信頼が全て。信頼されてから全ては始まる。
05:Be Curious 顧客や事業への興味を持ち続ける。
06:Keep Asking 正解はない。問い続けることをやめない。

どうやっているのか

  • エンジニアのメンバーが半数以上を占めており、Bizメンバーも積極的にプロダクトへのフィードバックを行うプロダクトドリブンな組織です。KDDIグループ、Sier、フリーランス出身、大手人材グループ、地方銀行、クラウドワークスなど多様なメンバーが在籍しています。
  • フルリモート勤務でも、オープン・フラットな文化。ZOOMを接続して作業を行い、Slackで情報をオープンにすることで、常に情報共有をしています。Rocketsが発信するメッセージは、「リードする人たちと共に進化する」です。未来の仲間と共に、さらなる進化を遂げていきたいと考えています。

会社のメンバーは、正社員12名、業務委託5名、インターン1名の計18名。(2021年10月現在)

エンジニアのメンバーが半数以上を占めており、Bizメンバーも積極的にプロダクトへのフィードバックを行うプロダクトドリブンな組織です。

KDDIグループにて営業をリードした後、朝日新聞社アクセラレータープログラムでの営業講師やスタートアップの営業を数多く支援してきた代表をはじめとし、Sier、フリーランス出身、大手人材グループ、地方銀行、クラウドワークスなど多様なメンバーが在籍しています。

プロダクトファーストな組織であるため、BizもDevも関係なくSaaSプロダクトの開発に携わることができます。

スタートアップならではのスピード感の中で、開発の初期段階に携わり、それを楽しめる刺激的な環境です。

組織も形成段階のフェーズなので、一人ひとりの挑戦したい気持ちを全力で応援。CSやセールスを兼任するなど、幅広い業務に携わることができます。

Rocketsが発信するメッセージは、「リードする人たちと共に進化する」です。

今後は、「自分の人生を自分自身でリードしていきたい」という想いを持つ未来の仲間と共に、さらなる進化を遂げていきたいと考えています。

<Rocketsのカルチャー>

■オープンなコミュニケーション

メンバーはみんなフラットな関係です。
打ち合わせもみんなで参加、お金関係も含め、会社の状況を全員で共有しています。
また、Rocketsではスピードを重視。
いつでも対話できるようZOOMを接続して作業を行い、
Slackで情報をオープンにすることで、常に情報共有をしています。

■とにかく早く

「営業」に関わる方は、何に関しても「早い」のが特徴です。
我々はそうした方々と一緒にお仕事をする上で、それ以上に「早い」必要があります。
そこでRocketsでは、「動いてみる」「伝えてみる」「考えてみる」に重点を置いています。

■失敗を恐れない

とにかく早く動くデメリットは、失敗する可能性があることですが、
私たちはその結果「失敗しても構わない」と考えています。
スピードは、失敗すら凌駕します。
もちろん失敗はみんなでカバーしますので、どんどん進めましょう!

■デザインドリブン

BtoBのプロダクトは扱うデータ量が多く、
デザインが置き去りになってしまいがちです。
しかし、デザインは機能を凌駕します。
デザインの力で、UI/UXをわかりやすく扱いやすい、
ノンストレスなプロダクトにしていきます。

■お互いを助け合う

わからないこと、助けて
ほしいことあれば、
声を上げるとすぐに誰かが必ず助けてくれます。
逆に誰かが助けを求めているときは、あなたも協力してあげましょう。
Rocketsには、お互いの得意領域を補完しながら、
共に成長していける文化があります。

■褒め合う・感謝する

「ありがとう」「いいね」「素晴らしい」
Rocketsでは、毎日この言葉が飛び交っています。
相手が誰であろうと、ちょっとしたことでも
「褒める」「感謝する」習慣が根付いているので、
いつでも和やかで楽しい空間をみんなで共有できています。

<働き方>

基本的には、毎日フルリモート勤務です。(エンジニアのみ)
毎週金曜のみ出社日で、週に1度はみんなで顔を合わせています。

また、毎週のWeekly MTGで社内の状況を、
毎月のRockets Way(1日合宿)で1歩先の展望を、
みんなで共有・検討しています。

こんなことやります

営業支援DXを促進する顧客開拓プラットフォーム「LEADPAD(リードパッド)」のインサイドセールス〜クロージングをメインに担っていただきます。
KPI/KGIを設定せず、クライアントファーストなプロダクト開発・機能拡充なども図っていただきます。
※新規リード獲得は、外部ベンダーの方へ営業しているため、テレアポなどはありません。

<LEADPAD(リードパッド)>
LEADPADは“現場で起きているアウトバウンド営業の非効率“を解決し、効率的営業・戦略的営業を実現するためのsalesプラットフォームです。 大量営業リストを使ったセールス活動を従来のExcel管理から卒業し、プレリードを一元管理することができます。
※プレリードは株式会社Rocketsの商標登録で、メールアドレスを取得する前のリードのことを表現しています。

【仕事内容】
・見込み顧客に対する最適なアプローチ戦略の立案
・インバウンド獲得による顧客へのヒアリングや提案活動
・クライアント企業へのマーケティング施策の立案・実行
・リード獲得に向けたWebセミナー企画〜運営
・「LEADPAD(リードパッド)」のプロダクト改善案のヒアリング(エンジニア・デザイナーへの提案)
・チームマネジメント

【この仕事で得られること】
・KPI/KGIを設定せず、クライアントファーストなプロダクト開発・機能拡充を経験することができる。
・セールスでありながら事業責任者であるため、SaaSのプロダクト開発に関わっていける。
・経営陣、エンジニア、デザイナーとともにプロダクト開発の全工程を経験することができる。

【期待すること】
会社としては4年目のスタートアップであり、メンバーも少ないため、
「あるべき」を追求するというよりは、
ある程度の犠牲は伴うけれど、スピード感を持った対応を行うことに、
抵抗感のない人を求めています。

もちろん、品質を犠牲にするというわけではありませんが、
トライアンドエラーを推奨する文化のため、自分からどんどん手を動かし、どんどん吸収して
「事業を前にすすめるために自分がどうすべきか?」
を考えながら進めてほしいです。

企業が成長していく状況を一緒に体験できるまたとないチャンスです。
今なら、あなたを成長させるための環境を提供できるので、ポテンシャルを発揮できずに悩んでいる方を救い、一緒に世界を変えていきましょう!

【募集背景】
LEADPADのリリースから半年がたち、徐々に軌道に乗り始めた状況です。
今後の事業成長に向けて、営業の責任者として活躍いただける方を募集します。

現在は、経営陣が立ち上げてきた組織を、これから加速度的に成長させていこうという段階。
経営陣の想いを組織に反映させつつ、メンバーの意見を経営陣へ適切に伝えるメンバーがまだまだ足りなくセールスだけでなくプロダクトの改善もリードしていただきたいと思っています!

【配属部署】
営業チーム
現在、弊社のBizメンバーは管掌役員含めて5名です。
セールスやカスタマーサクセス、マーケティングのような境目は関係なく、横断的にクライアントとプロダクトと向き合っていただけるような方を求めています。

【概要】
BtoB事業向けの顧客開拓プラットフォーム「LEADPAD(リードパッド)」を開発・運営。
LEADPADは“現場で起きているアウトバウンド営業の非効率“を解決し、効率的営業・戦略的営業を実現するためのsalesプラットフォームです。 大量営業リストを使ったセールス活動を従来のExcel管理から卒業し、プレリードを一元管理することができます。

企業の営業活動は今、大きな変化を求められています。私たちは社会全体が捉えている「営業の常識」について、絶えず疑問を投げかけ、皆様が営業の本質に注力できるよう、支援を行いながら社会を加速させます。

【必須】
・IT/SaaS/Webサービスのコンサルティング営業経験
・マネジメント経験がある方

【歓迎】
・KPIなど達成までの施策をたて実行された経験
・エンジニア含む開発へのフィードバックの経験(クライアントの声)
・営業チームや営業組織の立ち上げ経験

【求める人物像】
- パーパス・バリューへの共感
- ベンチャー・スタートアップらしい何事にもトライする精神の持ち主
- コンテンツを作ることが好きな方

【この仕事で得られるスキル】
・KPI/KGIを設定せず、クライアントファーストなプロダクト開発・機能拡充を経験することができる。
・セールスでありながら事業責任者であるため、SaaSのプロダクト開発に関わっていける。
・経営陣、エンジニア、デザイナーとともにプロダクト開発の全工程を経験することができる。

会社の注目のストーリー

「きっかけはベトナムでのマネジメント経験」-Rocketsのテックリードが日々の業務で意識していること:社員インタビュー #1
zoom繋ぎっぱなしのリモートワークに移行した結果、よかったことと課題について
160万企業データベースに基づく新規開拓プラットフォーム「LEADPAD」の仕組み
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会社情報
株式会社Rockets
  • 2017/08 に設立
  • 18人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区六番町15番2号 鳳翔ビル3階
  • 営業の非効率を解決!DXを推進する顧客開拓プラットフォームのセールス責任者
    株式会社Rockets