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法人営業 SaaS 人材業界
新卒
on 2021/10/28 13 views

ITプロ人材マッチングプラットフォーム"Bizlink"新卒募集

株式会社ビズリンク

株式会社ビズリンクのメンバー もっと見る

  • 1987年生まれ
    2009年 金融機関にて渉外担当
    2012年 株式会社インテリジェンスへ転職
    2014年 全社内TOP20人のみの(Top Of the Performer)研修に抜擢
    2015年 株式会社Growther 創業
    2019年 株式会社ビズリンクに社名変更

  • 1989年生まれ
    2014年 明治大学卒業
    2014年 ソフトバンク株式会社入社
    2015年 株式会社ニイナナ設立 代表就任
    2019年 株式会社ニイナナ 休眠化
    2019年 株式会社Growther 取締役就任

  • 2021年に大学を卒業後、株式会社ビズリンクに入社をしました。
    現在は、エージェント事業本部にて、企業様とエンジニアさんをつなぐ仕事をしております。

  • 好きな言葉 
    義を見てせざるは勇無きなり

なにをやっているのか

  • SaaSが提供する価値
  • 従来のSESモデルとの違い

弊社は、登録者数4,000名近いフリーランスの登録のあるマッチングプラットフォーム「Bizlink(ビズリンク)」を運営するIT企業です。
そして、当仕組みを活用して「Bizlinkエージェント」と「Bizlinkコンサルティング」をクライアント企業に提供しています。

弊社の人材・案件データベースでもある「Bizlink」をSaaS(Software as a Service :必要な機能を必要な分だけサービスとして利用できるようにした仕組み)でクライアント企業やSES企業(※)に提供することで、企業が案件を掲載しITプロ人材を活用することができたり、自社で案件を獲得することもできるようになります。
また、業務の管理・請求業務なども一括で管理できる仕組みも提供し、一気通貫の案件管理システムを提供します。

※ SESとはシステムエンジニアリングサービスの略。エンジニアを派遣するサービスです。

これらの仕組みを通して、フリーランスや副業のITプロ人材のスキルや労働力をシェアできる仕組みをインフラ化することで、日本の人材不足問題やデジタルデバイド問題の解決へ導きます。
そして、ベンチャー・中小企業・地方企業の活性化や、ひいては新しい働き方のグローバルスダンダードを創り出し、より新しい働き方や仕事の依頼の仕方が日本全国に、ひいては世界に浸透する仕組みを構築していくことを目指します。

なぜやるのか

  • クラウドファンディングにて目標を大幅に上回る資金調達に成功
  • Microsoft本社でのプレゼンの様子

■課題
【IT業界の多重マージン構造により、国内エンジニアは非効率でミスマッチが多い労働環境にさらされている】

近年、ますます発展するITサービス。その様な背景からもエンジニアに対する需要が増加し、2030年には国内で約79万人不足するといわれています(2019年3月みずほ情報総研調査より)。

その様な中、現在107万人ほど存在するIT人材(エンジニアなど)のうち、約4割はSES業界にて従事しているといわれています(イーデス@人事より)。

この、SES業界は案件情報が降りてくるまでがピラミッド方式の構造になっており、末端の人材に情報が伝わりにくくなっていたり、また、多くが多重マージン構造になってしまっています。

この構造により川下の企業は川上の企業に案件が左右されてしまうため、案件が急にストップすると人材リソースが余ってしまうといったことも起こり得ます。また、情報伝達がうまくいかないことから開発システムやサービスの不具合も起こりやすく、プロジェクトが炎上してしまうリスクも高くなります。

■解決策
【エンジニアの人材不足問題と構造問題を解決する“ITプロ人材のマッチングプラットフォーム”「Bizlink」】
弊社が開発した「Bizlink」(1st〜2ndモデル)では、ITプロ人材(主にエンジニア)が登録することで、登録者のスキルにあった案件を弊社が直接マッチングします。

これにより、今まで多重構造だった案件依頼の商流や中間マージンを一部なくすことで、エンジニアに案件の情報が正しく伝わることからクライアントは品質の高いシステムやサービスを構築できます。また、エンジニアにとっても今まで中抜きされていた中間マージンを適正価格に近い価格で獲得できるため、高単価の報酬を得ることができます。

そして、今後はこの「Bizlink」のシステムをSaaSでクライアント企業やSES会社に開放します。それにより、クライアント企業が直接エンジニアをプロジェクトに加えることができたり、SES会社もリソースの空いているエンジニアを「Bizlink」を通じて直接クライアントに提案することができます。

この様な仕組みにより、今までのIT業界やSES業界の非中央集権型のピラミット構造を中央集権型の案件依頼構造に変えることで、業界構造を変えるだけでなく、ITエンジニアの流通スピードを高め、無駄な"待機"という機会損失をなくすことで、エンジニアの不足問題の解決にも貢献していきます。

どうやっているのか

  • オフィスには屋上テラス!
  • 俗に言う「和気あいあい・アットホーム」です。笑

働く環境におけるパラダイムシフトが起きてる現代社会において、不条理、不合理な仕組みや流れを変革することで、弊社ミッションである【すべての人の可能性をつなぐ】を実現し、結果として弊社ビジョンである【“はたらく”を通じて機会が平等な社会をつくる】を創造していきたいと思いっています。

その為に、弊社メンバーは以下行動指針のもと、仕事を行い、成長を遂げようと考えています。

1 常にスピードで勝つ。
2 プロフェッショナルな言動を常に磨き続ける。
3 自ら機会を創りだす
4 量は質を凌駕する。まずは量を愚直にやり切る。
5 全ては守破離の精神でまずは盗む。
6 物事は全て相手の立場に立って考える。
7 ペイフォワードの精神。先に与える。
8 原因自分主義。
9 全ての仕事に意志を持つ

こんなことやります

【業務内容】
総額1.5億円の資金調達を実施!(https://fundinno.com/companies/92)

”IT業界の多重マージン構造解消”に向けてHRtech×SaaSサービスの「Bizlink(https://media.bizlink.io/)」顧客拡大、エンジニア集客、マッチング業務を行います。

IT業界の多重マージン構造解消、ITエンジニアの待遇改善等、「”社会構造”を変えたい!」という意気込みを持った方を募集します!!!

【サービスマイルストーン】
2021年:SaaS事業開始
2022年:SES業界特化型請求管理システム実装
2022年:自動AIマッチングシステムの実装
2023年:履歴書、スキルシート自動生成システム、パーソナルデータベースのNFT化

【直近の業務内容】
フリーランスエンジニア向けマッチングプラットフォーム(Bizlink)の顧客開拓、登録者集客をお願いいたします。

「具体的な業務内容」
・新規顧客開拓(ベンチャー企業がメイン)
・登録者集客
・案件を抱える企業とフリーランス人材のマッチング業務
・登録者のキャリアカウンセリング
・フランチャイズ企業支援
・ビジネスパートナー企業拡大

SaaS導入に向けた準備期間として、SES(システムエンジニアリングサービス)事業を行いながら、顧客開拓/登録者集客を進めていただきます。

将来的には、
・SaaS営業
・サービス導入支援
・登録者キャリアカウンセリング
・フランチャイズ企業コンサル
・SaaS事業戦略検討
・インサイドセールス部隊立ち上げ
・登録者集客におけるマーケティング施策立案
等、幅広い業務に携わって頂くチャンスがあります。

また弊社では”属人的”な営業ではなく、”仕組み化”を圧倒的に推進しており、ベンチャー企業にありがちな「根性論」ではなく、ロジックに基づいた営業戦略を設計しております。

成長に貪欲で結果にコミットできる人材を絶賛募集中です!!!!

【職種】
営業職

【場所】
東京都品川区西五反田7-1-10 U`s-1ビル8階

【交通機関】
・JR山手線   五反田駅   徒歩8分
・東急電鉄   不動前駅 徒歩9分

【勤務時間】
コアタイム 10:00~19:00

【休日】
完全週休二日制(土日祝日)

【身に付くスキル】
・コミュニケーション能力
・対人交渉力
・ITスキル/リテラシー
・タスク管理能力
・ベンチャーマインド
・営業スキル
・数値分析スキル
・マーケティングスキル
・人事/採用ノウハウ
・SaaS型のビジネスモデル理解
・事業企画/事業計画スキル

【応募条件】
■必須条件
・ベンチャー企業で働く明確な理由が有る方
・IT×人材領域に興味の有る方
・自身の成長にコミットできる方

■歓迎条件
・何らかの形での営業経験
・インターン経験(業種問わず)
・IT業界の知識/経験

【会社ページ】
https://www.wantedly.com/companies/bizlink

会社の注目のストーリー

【社員インタビュー】3度目の転職で辿り着いた現在地。生き残るためのスキルを身につけ、キャリアアップを目指したい。
【社員インタビュー】「人と組織の成長を支えたい」想いを軸に、将来性のある会社で優れたリーダー人材の育成を目指す
【インサイドセールス&エージェント事業インタビュー】最適なマッチングのために、自身の成長のために日々尽力する!
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会社情報
株式会社ビズリンク
  • 2015/04 に設立
  • 15人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 〒141-0031 東京都品川区西五反田7-1-10 U`s-1ビル8階
  • ITプロ人材マッチングプラットフォーム"Bizlink"新卒募集
    株式会社ビズリンク