◆ ミッション
oViceのシェア率を世界No.1にする為に、
oViceの日本・韓国・東南アジア・Globalのビジネス領域における全ての執行責任を担って頂き、事業目標ならびにKPIターゲットの達成を確実にして頂く役割になります。

①東南アジア(ベトナムやインドネシアを現在は想定)の1国単位のHeadとして、他競合サービスとの参入障壁を築きながら、その国のシェア率をNo.1まで引き上げ
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②東南アジア圏の統括
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③アジア圏の統括
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④Global統括

◆ 業務内容
ビジネス部門の統括として、ビジネス戦略の立案・執行の為の組織マネジメントを担って頂きます。多様な国(現在は日本、韓国、インドネシア)と各地域に散らばるメンバーで構成されたマネジメントを責務としています

・東南アジア圏における、oViceのセールス&マーケティング機能の立ち上げ
・MRR目標を達成するための効果的なマーケティング・セールス・CS戦略の策定、実施、および実行
・Product Led Growth体制に合わせた、ビジネスインフラの構築
・Cレベルでの顧客・社内・株主との信頼関係の構築業務
・Global基準のセールスおよびカスタマーサービス品質の向上

◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから
https://www.notion.so/ovice/oVice-bd1b22d5f08645a5b48b4cfaef417454

◆ 会社・ポジション・フェーズの魅力
◇会社
・『自由』、『自走』、『自律』の３つのカルチャー色が強く、”マネージャー”という存在がいないフルフラット組織なので、3つのキーワードにピンと来た方は、カルチャーフィットしてると思います！
・現在、『中国』、『韓国』への海外展開もしている多様性のある組織です。
・バーチャルオフィスを運営しているサービスなので、もちろんフルリモートで働くことが出来ます。

◇ポジション
・カントリーヘッドからのスタートになります。
・0→1でチーム・市場の立ち上げが発生。

◇フェーズ
・ARR10億を実現するために、日本国外の市場を作る必要性が発生しています。
・東南アジアにおけるoViceのプレゼンスを0→1で作って頂きます。

◆ 必須要件
・東南アジア圏における、カントリーヘッド並びにそれに準ずる３年以上のご経験
　L 国単位でのセールス&マーケティング戦略の立案・執行が可能な方
　L 成長中のビジネスにおいて、イニシアチブをとりリーダーシップを発揮できる方
　L 多様なタイムゾーンおよび地域に広がったチームで力を発揮できる方
　L 東南アジア商圏における1次情報を持っており、現地での0→1でのチーム立ち上げが可能な方
　L 現地機関とのネゴシエーション・リレーションシップを築ける方
　L 100名以上の組織マネジメントができる方

・Cレベルの信頼関係(顧客・株主・社内メンバー)の構築のご経験
　L 数値にコミットし、数値をベースにアカウンタビリティを果たせる方
　L PL/BS双方の視点を持った上で事業運営ができる方

・サービス特性を理解しそれに適応し、セルフサーブ型で成果を最大化したことのあるご経験
　L SaaSのビジネスモデルを熟知している方
　L ARR10億以上のサービスの再現性を持ったグロースをリードできる方
　L 市場の特性×プロダクトの特性×チーム特性を理解した上で事業推進ができる方
　L プロダクトチームに対して、ビジネス視点を持ったFBが出来る方

・Global基準のセールスおよびカスタマーサービスを提供する為の仕組み構築のご経験
　L セールス、CS、経営企画、等の複数セクションの管轄・実務経験がある方
　L 全体のサービス品質の向上の為の仕組み化経験がある方

・ビジネスレベルでの英語＋@の主要ターゲット国の言語コミュニケーション力
　L 各国のカントリーヘッドと適正なコミュニケーションを取れる方

◆ 歓迎要件
・グローバルプロダクトのグロースを実現させたご経験
・"PLGモデル"でのグロースのご経験
・プロダクトサイドのバックグラウンドをお持ちの方

◆ 求める人物像
・数字への強いリーダーシップを持っている方
・グローバルリーダーとしての基準を組織に浸透させられる方
・戦略立案や企画だけでなく手足まで動かしながら事業成長にコミットできる方
・国内外問わない目線で、事業拡大を当事者として実現できると考えている方
・スタートアップ環境でも柔軟に変化・アンラーニングをし続けられる方
・数字での成長だけでなく、プロダクトへのコミットメントの姿勢もお持ちの方