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インサイドセールス(リーダー)
中途
on 2021/10/21 17 views

MGR候補!SaaS事業を加速させるインサイドセールス募集!第二創業期突入

株式会社CastingONE

株式会社CastingONEのメンバー もっと見る

  • 早稲田大学人間科学部卒業。
    2013年 ㈱CyberAgentに新卒入社。アカウントプランナー、アドテクのPMを経験した後、Viibarで動画マーケに従事。
    退職後派遣会社にてイベントスタッフを中心とした単発の人材派遣事業を経験。人材派遣の業務の複雑さを知る。
    2017年㈱リクルートジョブズに入社、約2年間SaaS事業の営業企画として、営業戦略・導入/運用組織のマネジメントに従事し、単価を2倍、有料化率を1.25倍に成長させ、2度のMVSを受賞。SaaSと派遣事業の経験を活かし、人材派遣業界の課題を解消すべくCastingONEを創業。

    経営者として、視座高く、成果が出やすく、働きやす...

  • 株式会社CastingONE
    営業部長


    とにかくsales領域が大好きで、
    特にsaas系サービスを得意としています。

    一緒に仕事がしたい人
    素直×前向き×勤勉

    下記簡単な紹介です!

    2015年営業コンサル・営業代行事業の㈱セレブリックスに入社。大手求人広告会社の新規事業(HR系SaaS)立ち上げに伴い、Sales組織の責任者として事業成長を牽引。3年でマーケットシェアNO,1を実現し、年間MVPを2年連続で受賞。
    2019年Repro㈱に入社。Saleとしてクライアント企業のDXを実現するため、マーケティングプラットフォーム(SaaS)の提供。
    同時にinsidesales組...

  • はじめましてご覧いただきありがとうございます。
    新卒で入社したのは地元の金融機関で、窓口対応から営業や融資などを担当していました。大学が理系だったこともあり、東京にある中央機関に出向になったのですが、基幹システムのリプレイスプロジェクトのPMに従事したことが転機になりました。

    とても大きなプロジェクトに従事する中で、よりスピード感があり色々なフェーズを経験できるプロジェクトやプロダクトにチャレンジしてみたいと思い、2018年リクルートジョブズ(現リクルート)に転職しました。そこでSaaSのプロダクトの企画を担当した時に代表の野澤と出会い、会社としての立上げを経験したいと思い入社しました。

なにをやっているのか

  • CastingONE Lite
  • マーケティング支援事業

CastingONEは、派遣会社様を支援するCastingONE/CastingONE Lite事業と、マーケティング支援事業の2つの事業を展開しています。

【CastingONE/CastingONE Lite事業】
・CastingONEはイベントスタッフ派遣に特化したキャスティング会社様向けのクラウド型派遣支援サービスです。導入いただくことで、業務の抜け漏れ防止、業務効率化、売上・利益の向上を支援します。
・CastingONE Liteは派遣会社(請負含む)様の売上/利益の向上と業務効率化を実現するクラウド型の派遣支援サービスです。

【マーケティング支援事業】
・お客様の継続的な事業成長を目的に、市場選定、機能価値、コンセプト、料金、クリエイティブなど事業戦略の上流からマーケティング施策の実行まで一気通貫で支援をします。

なぜやるのか

  • Devメンバー
  • Bizメンバー

【CastingONE/CastingONE Lite事業】
マーケットが大きいのに約十年前から派遣ビジネスは変わっておらず、
既存のやり方での派遣登録、マッチング、管理を続けているのが派遣業界の特徴。
そんなことを聞くと面白くなさそう……と思うかもしれませんが、

裏を返すと
新しいビジネスモデル、サービスを展開していくことによって
この大きなマーケットの常識を変えていける可能性があります!

◆ポイント1:8.3兆円もの規模のマーケットがある
実は派遣業界の市場規模は約8.3兆。事業所数は約4.5万。
こんなに大きな市場に対峙して変革を起こすことによって
より多くのお客様の事業運営が円滑になったり、
より多くの就業者の働き方がもっとポジティブになったりする可能性が秘められています。

◆ポイント2:お客様、就業者に新しい価値をお届けできる
派遣業界の業務プロセスは長年変更がなく従来のやり方で運用がなされてきています。
そこに当社の新しいシステム(CastingONE/CastingONE Lite)を導入&サポートをすることによって
お客様の売上/利益の向上、業務効率が実現できると考えております。

実際に導入企業様から「管理が楽になった」「休眠登録者が減った」「求人広告費が減った」などのお褒めの言葉をいただいております!
また、派遣スタッフ様に最適な案件も紹介できるようになるため、働く人と仕事のミスマッチも減らすことができます。

【マーケティング支援事業】
派遣SaaSビジネスと並んでCastingONEが得意なのが“マーケティング支援“。
「事業を通し、夢を実現し続ける企業になる」という当社ビジョンの実現のために並行して事業展開しています。

テクノロジーの進化により、一昔前よりも広告を出稿することは簡単になりましたが
広告を出すだけでは、事業の成果につながるとは限りません。

継続した事業成長を実現させるのには、広告出稿以前に、
市場から逆算したプロダクト/サービスの設計が重要。
市場選定、機能価値、コンセプト、料金、クリエイティブなど、
検討すべきことは多岐にわたります。

サイバーエージェントでマーケティング分野からキャリアをスタートさせた代表野澤始め、マーケティングのプロが
お客様の継続的な事業成長を目的に事業戦略の上流からマーケティング施策の実行までを一気通貫で支援していきます。

どうやっているのか

  • 会社のVISSION、MISSION,VALUEがいつでも確認できる小冊子をメンバー全員に配ってます!
  • 部署問わずフラットな雰囲気です!

みんなの「夢」にフォーカスした事業運営を行っています。

我々のVISIONは「事業を通し、夢を実現し続ける企業になる」というもの。
CastingONEにかかわる人の夢に向きあい、事業を通してその夢を実現できる企業でありたいと考えています!

■VISIONビジョン
- 事業を通し、夢を実現し続ける企業になる
現状に満足すること無く常に成長していく企業でありたい。
成長し続けるには、夢を抱き、事業として実現し続ける必要がある。
我々が実現し続けていきたい夢とは、お客様の夢、我々の夢、事業の夢の3つが重なり合い,
かつ我々が事業として実現できるもの。
我々は事業を通し、夢を実現し続ける企業を目指します。

■MISSIONミッション
- 夢を現実に変える
お客様の夢、我々の夢、事業の夢が重なり合う夢を現実に変え、
社会に価値あるものの提供を行ってまいります。

■VALUEバリュー
- 経験を積み夢の幅を広げる
- 夢を抱き続ける
- 夢の実現に全力を尽くす
- 仲間と共に夢を実現する
- 人の夢を尊重する
- 前向きな失敗は歓迎する
- 法令遵守を徹底する
- 謙虚に礼儀正しくある
- 素直であり続ける

こんなことやります

〇仕事内容
営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂を目指していただきます。
その後は、会社の成長を担うインサイドセールスにて、マネージャーとして人材育成にも幅を広げていくことが可能です。

【具体的な仕事内容】
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
・営業戦術の実行/完遂
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

※インサイドセールスは、リストを基にして1日40~60件の荷電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。

【仕事のやりがい】
・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。

〇応募資格/条件
大学卒以上 / 経験者のみ募集

■Must(定量)
・営業経験 or アポインターとしての経験
・マネジメント経験

■Want(定量)
・SaaS等のシステム導入系の営業経験者
・人材業界での営業経験
・派遣業界への営業経験
・マネジメント経験

■Must(定性)
・スタートアップ人材
 └スピード感がある
 └能動的に動ける
 └環境変化への適応できる
 └他責にしない
 └明るい性格
・仲間と事を成したいと思える

会社の注目のストーリー

【中途採用強化中】ただのミーハー女子大生が、大手金融系企業の内定を辞退して休学。人材派遣業界に特化したSaaS「CastingONE(キャスティングワン)」でインターンし続けるワケ。
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【セールス】“トップセールスを量産する”営業組織体制の作り方|フィールドセールス
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会社情報
株式会社CastingONE
  • 2019/11 に設立
  • 9人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区代官山町8-7 Daiwa代官山ビル
  • MGR候補!SaaS事業を加速させるインサイドセールス募集!第二創業期突入
    株式会社CastingONE