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営業・ソリューションプランナー
中途
on 2021/10/21 11 views

顧客と向き合い価値を提供できる、法人営業経験のある人材を求めています

株式会社AVILEN

株式会社AVILENのメンバー もっと見る

  • 自然言語・画像データの分析やモデル開発経験が豊富で、東京大学大学院では機械学習の研究を行っていた。金融・製造・製薬などの業界を中心に、人工知能のビジネス適応を推進し、様々なプロジェクトでコンサルティング・開発に従事。日本ディープラーニング協会でも、AIの社会適応を推進する為に、産業促進委員を務める。また、「AIジェネラリスト」の育成を進め、様々な企業でプレゼンや研修を行う。

  • 1994年生まれ。
    幼少期より生物・生命の持つ謎に魅せられ、高校時代に日本生物学オリンピック金賞・本選一位特別賞を獲得。東京大学理科二類に最高点合格ののち、合成生物学の世界大会iGEMに参加するチーム UT-Tokyo へ参画。実験パートのリーダーとしてチーム史上初の金賞へと導く。
    生物情報科学科へ進学し、遺伝情報など生物から得られるビッグデータの解析や理論シミュレーション、モデリングを行いつつ情報科学を学ぶ。データ分析や機械学習・深層学習の知識・経験を活かし、株式会社AVILENに入社後はAIエンジニア、Webエンジニア、開発案件のPM、E資格講座の作成・講師など、プレーヤーからマネー...

  • CRO(最高収益責任者)兼営業部長
    AI開発から人材育成研修まで、サービス全般の法人窓口を担当。
    過去はネットワーク構築、OA機器、システム開発、クラウドサービス等、情報通信分野でのセールス活動を幅広く経験。また、業種・業界を問わず様々な企業への訪問経験から、顧客の業務内容や要望をヒアリングすることを得意とする。

  • 1994年生まれ。
    AVILENが関わる全領域のブランディングおよびデザイン制作の責任者を務める。また、自社プロダクトの営業戦略・顧客の体験価値向上に向けた導線設計まで行う。千葉大学大学院デザインコース修了。セールス、プロダクトデザイン・UI/UXデザイン・映像制作・WEBサービスの開発ディレクション等の領域を手がける。

    経歴
    千葉大学工学部デザイン学科卒業
    千葉大学大学院デザインコース卒業
    株式会社AVILEN 取締役

なにをやっているのか

  • 提案内容を話し合っている様子。顧客に満足していただけるようにしっかり考えます。
  • AI人材育成事業として、オンライン完結のAI学習サービスを提供しています。AI開発・導入事業をやっているAVILENにしか提供できないクオリティで作成。AIビジネスコースとAIエンジニアコースを幅広い領域で実施しています。

株式会社AVILENは、最新のテクノロジーより多くの人・企業に普及させ、
世の中をより良くすることを目的に、AIの人財育成とシステム開発、プロダクト開発を行っています。

【事業紹介】
■AIシステムの受託開発
AIを使ってビジネス課題を解決したい企業様の依頼を受け、最新のAI技術を使った
AIシステム開発の提案から実装まで一貫して行います。
AIプロダクトにおけるPoCの成功率は、一般的に40%台ですが、
当社はこれまで100%の成功率を誇る高い技術力があります。
URL:https://avilen.co.jp/service_category/solution/

■AI人材育成サービスの開発・販売
多くの企業が社内のAIリテラシーの不足やAIエンジニア不足を課題に感じています。
AVILENでは、そういった課題を解決する実践的なAI研修サービスを提供しています。
質の高さが好評で、リピート率も高く、安定した収益の柱になっています。
URL:https://avilen.co.jp/service_category/training/

■AIプロダクト開発
AI・ディープラーニングを活用したプロダクトを日々開発し、ライセンス販売しています。
顧客と共同開発したものを含め、短期間でAIプロダクトを開発・販売できるという強みを持っています。

なぜやるのか

  • 専門分野に尖ったメンバーが集まっています。

■VISION:最新テクノロジーを、より多くの人へ
AVILENが目指すのは、より多くの人々が最先端のテクノロジーを理解・活用できる社会です。私たちは、テクノロジーの普及は個人の可能性を大きく広げ、豊かな社会の実現に繋がると信じています。

■VALUE:ビジョンを支える5つの指針
1. 顧客にとっての価値を考え、最高のアウトプットを追求する
2. 主体的かつ徹底的に取り組む
3. 高い目標を持ち、成長し続ける
4. 常に本質を追求する
5. 働きやすさを重視する

我々はこれらのバリューだけでなく、他にも重視すべきことがあることを理解しています。
例えば、社会的な規範やマナーを守ることは当然だと考えています。

これらを守りつつ、バリューを指針としてビジョンの達成に努めます。
ビジョン・バリュー:https://avilen.co.jp/company/vision/

■ AVILENのカルチャー
・結果にこだわる
成功したプロダクトは長い期間人々の記憶に残り、役に立ち続けます。成功・結果にこだわり、顧客にとっての価値を考え、最高のアウトプットを追求します。

・フラットで早い
肩書・上下関係・年齢・経験値などは関係なく、フラットにお互いが良いと思う意見を述べ合う環境です。また、普段からSlackなどでのコミュニケーションが豊富で、意見の反映、意思決定が日々素早く行われます。

・リーダーシップ
「成果を達成するためになんでもやる力」ーー 問題の解決方法が浮かばないときは、この力が足りていない場合がほとんどです。既存の枠組みや制度、慣習、常識に囚われずに想像力を働かせ、高い行動力で計画を実行に移す。そしてチームや関係者を動かすことができれば、人の期待をはるかに超える結果を生み出せます。

どうやっているのか

  • 創業時の様子。手狭な小さなオフィスでスタートしましたが、みんな志一つに仕事に取り組んでいました。
  • 現在、職場環境はより良くなりましたが、創業当時の志は変わらず健在です。

■ 集合知で顧客の課題を解決
 例えばAVILENでは、クライエントから相談を受ける段階から、営業だけでなくデータサイエンティストも同席します。
 これは、「このAIを使って、〇〇を効率化したい」といった具体的な依頼から「AIで何かいいことできませんか?」といった曖昧なものまで様々であり、その場でより最適なソリューションを提示するためです。逆に、システム開発のタイミングで、営業が顧客のサポートをすることもあります。相互の力を結集して、顧客に最適なサービス、ソリューションを届けられるように協働しあう文化があります。

■ 最高のメンバー
 テクノロジーを広げることでより豊かな社会を実現するという同じ大きな目標に向かって、最高のメンバーが集まっています。
 kaggleメダリスト/未踏スーパークリエータ/学会やハッカソンでの受賞者/東大理科Ⅱ類最高点合格者/日本生物学オリンピック金賞など……
 様々な分野で優れたデータサイエンティスト・エンジニアメンバー、ニーズを把握し最高のプロダクトを企画・運営を行ったり、顧客と対話して最適な提案をし届ける営業部メンバー、働きやすい職場を作り・支える管理部メンバーなど合わせて、現在約30人のステージです。
 
■いつまでもフラットな組織
 急成長を遂げるAVILENですが、創業当初のフラットな組織は今でも健在です。
経営者、社員関係なく、お互いの考えを伝え合える風通しの良さがあります。
新型コロナウィルスの影響でフルリモート勤務が続いていましたが、その中でも快適に、
そしてコミュニケーションの取りやすい環境を作るため、旧オフィスから広い空間、オンライン会議に適した個室・防音会議室がある新オフィスに移転しました。
最高のサービスを生み出すために、最高の仕事環境を提供することは惜しみません。
社員の働きやすさを大切にしています。

こんなことやります

【募集ポジションの魅力】
最前線で、より多くの人へAIを届ける

私たちのお客様の多くはまだまだAI導入の初期フェーズで、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。
そんなお客様に寄り添える存在「AIソリューションプランナー」として、AVILENの営業チームは活動しています。

型にはまった営業やマニュアル的な営業は不要です。もちろん上司の機嫌取りも不要です。
大事なことは、顧客と向き合うこと。マーケターとはもちろん、社内のデータサイエンティストやプロダクトマネージャーとも連携を行うこと。そうやって自ら起点となり、柔軟に顧客の課題を解決していくことです。

組織体制やしがらみなどを考える前に、まずは「顧客と向き合い価値を提供する」という営業のキホンであり当たり前のことを、一緒に実現できる仲間を探しています。
全員が前を向いたチームの一員として、共に未来を描ける方をお待ちしています!

【業務内容】
非効率な企業リストへの電話営業や飛び込みセールスなどは行いません
・自社AI研修プロダクトの営業提案・プランニング
・自社AIシステムの営業提案
・新規・既存法人顧客に対するカスタマーサクセス
・ウェビナー・展示会参加等の新規顧客開拓

【必須スキル・ご経験】
・熱意とプロ意識を持って仕事に取り組める方
・ITシステム会社等での法人営業経験(3年以上)
・ヒアリング、情報整理が得意な方

【歓迎スキル・ご経験】
・AI事業に携わった経験のある方
・システムの受託開発営業の経験のある方
・金融、運輸、小売、製造、建築のいずれかの業界に関する知識をお持ちの方

【こんな人と働きたい!】
・責任感があり、意見を発信することを恐れない方
・スタートアップで事業を一緒に成長させたい方
・成長意欲があり、常に向上心を持って学習を続けていきたい方

会社の注目のストーリー

Webエンジニアインターン生が語る、AIスタートアップで得た経験と働く魅力とは
【PoC成功率100%】AVILENが誇るデータサイエンティストチームの魅力
【なぜ今?】新オフィスに移転しました
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会社情報
株式会社AVILEN
  • 2018/08 に設立
  • 40人のメンバー
  • 社長が20代 /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都中央区日本橋馬喰町2丁目3−3 秋葉原ファーストスクエア9階
  • 顧客と向き合い価値を提供できる、法人営業経験のある人材を求めています
    株式会社AVILEN