DXコンサルティング部門で圧倒的に成長したいフィールドセールスを募集！

GLナビゲーション株式会社

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株式会社リクルート(現リクルートキャリア)出身。リクルート勤務時には、求人広告事業(リクナビ等)において、広告営業および営業チームリーダーとして、3年間で19回の営業表彰を獲得。2009年に、GLナビゲーションを創業。海外プロフェッショナルインターンサービス「GlobalWing」等の人材育成サービスを通じて多数のリーダーを輩出。
学生時代に休学し、ベトナムのITスタートアップでインターンを行う。
大学卒業後、株式会社タニタの営業戦略本部海外事業部にて海外営業推進、DX化に向けたBIツール (Tableau)の導入等を行う。その後、人材系スタートアップの経営企画メンバーとして参画した後に、現在はGLナビゲーション株式会社にてDX領域における人材とプロジェクトの発掘から推進、またMarketoの導入を担当。
学生時代、GLナビゲーションにてインターンシップを開始。外国人留学生との交流イベント企画や、新卒向け合同説明会運営のサポート等経験。大学卒業後、新卒で入社し、管理部門、及び新規事業のオペレーションを担当。
中央大学卒業後は大手金融機関に入社。新規顧客開拓や既存のお客様に対する資産運用の提案を行う。新規開拓に強みを持ち、多くの資産導入に成功。現在はGLナビゲーション株式会社に、セールス部門として参画。また、社内のセールスフォース構築を担当。

なにをやっているのか

大手事業会社やコンサルティングファームで高い実績をあげたコンサルタントが、デジタルを活用した新規事業開発からプロセス変革までご支援をしています。
これまで、コンサルタントがクライアント先に転籍するというキャリアパスは用意されていませんでした。当社はその壁を壊して、企業・コンサルタントがwin-winになる仕組みを構築しました。

GLナビゲーションは、DXと人材教育のスペシャリストが集結した、人・組織・社会のTransformを実現するカンパニーです。

約10年間培ってきた教育事業を基盤に拡大しており、現在は2年前に立ち上げたDXコンサルティング事業で昨対比200%以上成長しております。現在は上場を目指し、更なる事業拡大フェーズにあります。

【DXコンサルティング事業】
ERP(SAP)やMES等の導入コンサル、また導入後のPM/PMO支援にも注力しており、AIやデータ分析系のプロジェクト推進から、RPA等の企業のBPRを促進する際の上流工程支援を得意としています。

今後、国内だけではなく、私たちが取り組んできたグローバル人材育成に関わる16か国200社にわたる海外企業とも海外マーケット開拓のための連携を強めていきます。

なぜやるのか

私たちは「人」と向き合い、変化と進化を促していきます。そして、その「人」が企業や社会を変えていく存在になっていくことを目指していく、その工程すべてをプロデュースするスペシャリスト集団であることで、社会全体のDXや変革を実現していきます。
年次に関わらず実力次第で裁量を任される環境です。会社作り、組織作りに関わっていくことも可能です。

弊社は創業以来、人材育成サービスや社内研修を通じて、多くの社会で活躍する人材を輩出してきました。人材の成長において必要なことは、変化のきっかけをつくるコミュニケーションと、一人ひとりと向き合い続ける伴走者の存在です。私達は、この人材育成のメソッドを、社会におけるデジタル化の必要性に活かすべく、2019年よりDXコンサルティングサービスとして展開しています。

「社会を変えていくものは、同じ悩みを持った人が乗り越えたエピソードである。だからこそ、誰もが目の前の課題を乗り越えることで、社会を変える主体者になれる」これは、私たちが一貫して一人と向き合ってきた背景にある考えです。「一人の変化が組織の変革に、そして社会の変化へ繋がっていく」私達は、この事例となるロールモデルを多数輩出しいけるように、徹して一人と向き合ってまいります。

どうやっているのか

アドビ株式会社様（Marketo Engage）の事例紹介に「営業組織の再現性とスケールを重視。小規模組織でもMA活用して最速で成果を上げる」として、弊社のインタビュー記事が公開されました。
様々なデジタルツールを活用した業務効率化も積極的に行っています。ツールと業務の両側面に知見を持った人材へと育成することを重視しています。

DX推進事業では、DX領域の上流フェーズのプロジェクトが多くございます。

【プロジェクト例】
・大手医療機器メーカーにてSAP導入／グローバルロールアウトプロジェクト
・大手SIベンダーにてIoTプラットフォームのBI導入プロジェクト
・大手製薬企業における顧客分析ツールの開発導入プロジェクト
・グローバル製造企業にて、海外送金サービス開発プロジェクト（英語必須）
・都市開発コンサル企業にて、勤怠や経費計算パッケージの導入プロジェクト　等

【ご担当プロジェクト例】
・DX推進コンサルタントとして、ERP(SAP)やMES等の導入コンサル
・BIスペシャリストとして、Salesforse開発支援、Tableau開発、RPA導入（Uipath）コンサルタント
・サービス導入後のPM/PMO　等

【出身企業例】
大手外資系コンサルティングファーム、東証一部上場企業などの出身のDX Specialist
出身企業例：アクセンチュア、IBM、EY、デロイトトーマツコンサルティング、GE、Bosche、ゴールドマンサックス証券、メットライフ、リクルート、森ビル、タニタ等

【メンバー】
20代から50代まで、国籍を問わないコンサルタントが集結した組織となっております。

※営業のボードメンバー濱野のインタビュー記事はこちら
https://www.wantedly.com/companies/gl-navigation/post_articles/353708

こんなことやります

自社SaaS及びDXコンサルティングサービスのフィールドセールスのポジションです。

インサイドセールスが獲得したニーズへの提案、クロージング業務を行いながら自社の売上を最大化することがメインミッションとなります。新規案件だけでなく、コンサルタントがアサインされている既存プロジェクトのフォローアップや、既存顧客との関係構築も行っていただきます。

クライアントの信頼を獲得するため、ITの専門知識や高いコミュケーション能力が必要になりますが、未経験の方でも応募は歓迎しておりますので、ぜひ一度お話を聞きに来てください。

MAツールMarketoの活用事例としてインタビューが掲載されております。
https://jp.marketo.com/customers/glnavi.html

【具体的な業務】
・クライアントへの提案
・インサイドセールスのマネジメント
・稼働中プロジェクトへのフォローアップ
・既存顧客との関係構築

【キャリアパス】
理想のキャリアパスが実現できるよう、事業責任者、事業・経営企画、ITコンサルタント、情報システム担当、テクノロジースペシャリストなど、さまざまなキャリアパスをご用意しております。

【勉強会】
成長機会をサポートする社内環境・体制づくりに積極的に取り組んでおり、社内で定期的に開催される「分科会」等を通して、社内メンバーとの情報交換や企業の経営戦略にも携わっていく事も可能。業界経験豊富な先輩コンサルタントによるサポートなど、無理なく確実なキャリアアップを後押しします。

【応募について】
下記のいずれかに該当する方からの応募をお待ちしております。
・前年対比300%成長している急成長事業で圧倒的な成果を残したい方
・社長直下のプロジェクト、かつ大きな裁量がある環境で変革と自己成長を実現したい方
・MAやSFAといった最新テクノロジーを活用した営業DXプロジェクトの中核を担いたい方
・DX、ERPサービス、AIやデータ分析、RPA等の先端技術への関心が高い方