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セールスリーダー候補
中途
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on 2021/10/25 122 views

トライドリブン!業界最高峰を目指すHR×SaaSのセールスリーダー候補募集

株式会社HRBrain

株式会社HRBrainのメンバー もっと見る

  • 株式会社HRBrain代表取締役社長。2011年サイバーエージェント新卒入社→2017年にHRBrainを創業。

  • 新卒で野村證券(株)入社。都内富裕層に対してリテール営業を3年間経験。その後、プライベートジムEZILを運営する(株)えじるを創業。2017年HRBrainに入社、同社取締役として営業組織を統括。

  • 新卒で人材系メガベンチャーに入社。
    アジア市場にて、採用コンサルタントを2年間した後、自社の新卒採用責任者を務める。
    その後、HRBrainに入社。組織コンサルティング事業部マネージャー/採用担当を務める。

  • HRBrain 人事本部
    美容業界の法人営業としてキャリアをスタートさせ、WEBディレクター・メディア法人営業を経て、現在はHRBrainにて人事として採用・広報・組織活性を担当しています!

なにをやっているのか

  • 2021年4月オフィスが渋谷に移転しました。オープンな雰囲気で部門横断のコミュニケーションを大事にしています。
  • 国内初!従業員エクスペリエンスクラウド 「EX Intelligence」の提供を開始しました。Confetti ball 従業員体験を定量的に可視化し、人材データをもとに個人と組織の課題を分析、優先順位付けから施策実行までをワンプロダクトで実現する国内初のクラウドサービスです。(特許出願済)

人事評価クラウドサービス「HRBrain」を提供しています。「会社と働く人の関係性のアップデートを図る」「日本の国家課題である労働生産性を高める」という想いでサービスを立ち上げました。今後はHRBrainをシリーズ化して複数のHRTechサービスを展開していきます。

■ 人事評価クラウド「HRBrain」とは?(https://www.hrbrain.co.jp
従業員の人事評価管理から人事制度構築やタレントマネジメントまでを、クラウド型のソフトウェアで効率化し、組織の生産性を高めるサービスです。
2017年1月のサービスリリース以降、導入企業数は累計1000社を突破。高い継続利用率を維持し、人事評価効率化のためのサービスから組織のコミュニケーションエンジン(人事⇄メンバー、経営者⇄メンバー)へと拡がりをみせています。

会社紹介
https://speakerdeck.com/hrbrain/introduction

INTERVIEW|新たに資金調達を発表!HRBrainは組織もプロダクトも第二成長フェーズへ(https://www.wantedly.com/companies/hrbrain/post_articles/305294

サービス案内はコチラから
https://www.hrbrain.co.jp

メディア掲載はコチラから
【国内初!従業員エクスペリエンスクラウド「EX Intelligence」提供開始のお知らせ】
https://www.hrbrain.jp/employee-experience

その他掲載はコチラから
https://www.hrbrain.jp/news

■ 創業メンバーのインタビューはコチラから
https://www.wantedly.com/companies/hrbrain/post_articles/117588

なぜやるのか

  • 代表の堀。人と会社のグロースパートナーへをミッションに、働くひとりひとりの成長を支え、会社ひとつひとつを成長に導く、どこよりも成長に伴走し、成長を科学し、成長を具体的にソリューションとして提示できる存在になることを目指しています。
  • 多様なバックグラウンドから続々と優秀な人材が集まっています。

■ 人と会社のグロースパートナーへ
働くひとりひとりの成長を支え、会社ひとつひとつを成長に導く。どこよりも成長に伴走し、成長を科学し、成長を具体的にソリューションとして提示できる存在になる。

上記ミッションのもと、すべての人の「育成」をサポートし、企業の効果的な人事戦略を支援するサービスを展開しています。ひとりひとりが目的・目標を持ち、上司や同僚と調和を取った上で、いきいきと仕事に望み、正当な評価を会社から受けることでさらに人生が楽しくなる。私たちは「HRBrain」を通して、そんな世の中を目指しています。

■SaaSと HRTechの市場規模と展望
現在、SaaS市場は5年で178%と飛躍的な成長を見せています。
ただ日本国内のSaaS利用率は未だ低く、諸外国(特にアメリカ)と比較しても、1/10程度にとどまっています。
日本のトレンドは、グローバルより5~10年遅いと言われているため、今後、グローバルと同規模へ成長していくと考えると国内SaaS市場は持続的な成長を見込んでいます。

またその中でも、HRTechクラウド市場は2019年:482億円規模ですが、2025年には約2倍の830億円規模となる見込みであり、加速度的な成長を見せています。

その背景として、労働人口の減少・日本国内の労働生産性の低さ・直近のコロナに起因するリモートワークの進展とDX化ニーズの拡大が見られています。また各社ESG経営への取り組みも進む中で、人材戦略=経営戦略といっても過言でないほど、人材に対する投資は今後も高まっていくことが見込まれています。

そんな中、私達は2017年に同市場に人事評価クラウドのHorizontal SaaSとして参入しました。企業規模や業種を問わず、様々なお客様にお取り入れいただいております。ただ、人事評価は日本企業の約8割が行っているものの、クラウド浸透率はいまだ10%程度と低く、まだまだ成長余地が大きいと考えています。

どうやっているのか

  • セールス、CS、エンジニア、デザイナー等職種や部門を横断し同じ目線でプロダクトづくりに励んでいます。
  • 開発メンバーは基本リモートですが、時々オフィスで顔を合わせながら作業をしています。

■ Value
トライドリブン
すべては、顧客提供価値の最大化のために。
[トライの数×質=顧客提供価値の最大化]を僕らの方程式として、ひたすらトライにこだわろう。
覚悟をもって一歩を踏み出し続け、その上で、質を徹底的に磨き上げていこう。

■ 組織構成・社風
組織は1年間で2倍以上に拡大し、2020年9月時点で約100名のメンバーが在籍しています。大手企業出身者が多く、集まってくるメンバーは「オーナーシップ」をもって自走するメンバーばかり。ビジネスチームと開発チームの連携も強く、チーム一丸となってサービスを作り上げています。

■ 働き方
・フレックスタイムを推奨。UIターンや地方移住を検討されている方も歓迎です
・学びのための書籍購入や勉強会・イベント参加費用のサポートなど、社員のスキルアップのための施策も積極的に取り入れています
・オフィス内は禁煙です(オフィス内に喫煙スペースあり)

こんなことやります

【エンタープライズ向け!HR×SaaSのセールスリーダー候補】
リーダーとして、メンバーを率いながら主にエンタープライズ向けの営業・事業推進に従事いただきます。企業の経営の根幹である人事課題に対し、同じ目線で解決に向けて尽力していきます。また、クライアントのニーズをヒアリングし、カスタマーサクセス等他部署と連携しながらプロダクト開発もしていけるやりがいあるポジションです。

【業務内容】
・新規顧客開拓(アポイント取得は別担当)
・顧客課題設定
・大手企業を中心としたアカウントプランニング
・クライアントとの中長期における関係性構築
・様々なステークホルダーに対する提案、およびプレゼンテーション
・顧客先でのデモンストレーション
・システム導入のROI判定
・営業戦略の策定
・カスタマーサクセスチームとの連携
※アポイント取得はインサイドセールスチームが担当
※利用ツール:Salesforce

【導入企業一例(敬称略)】
ヤフー、サイバーエージェント、JA三井リース、丸亀製麺、RIZAPグループなど

■部署構成
管掌役員1名 リーダー2名 メンバー6名

【この仕事の魅力】
・顧客満足度No.1のタレントマネジメントシステムのグロースに携われる
※ITreview Grid Award 2021Summer 「人事評価・OKR部門」「タレントマネジメント部門」
・経営層からリアルな現場課題を引き出し、よりよい組織を作れるようコンサルしていける
・お客様の課題によってプランやシステムをカスタマイズして提案するため提案力が養える
・組織やビジネスが急成長する環境下で豊富な経験を積める
・インセンティブ制度あり!成果を出した分だけ会社の成長を実感できる

【このポジションに興味がある方は是非ご一読ください!】
・半年後は経営陣の一員へ。入社3ヶ月の新宮が抱いた代表堀への憧れ・誠心・野望
https://www.wantedly.com/companies/hrbrain/post_articles/222113
・導入事例
https://www.hrbrain.jp/case

【こんな方を求めています】
■必須スキル・経験
・営業経験2年以上
・HRBrainミッション、バリューへの共感

■歓迎するスキル・経験
・SaaS領域での営業経験
・人事関連領域での営業経験
・大手企業に対する中長期的な提案経験

■求める人物像
・成果につなげるための対話、検討、行動ができる方
・人やまわりの環境のせいにせず、常に現状から改善しようとする動きが取れる方
・もっとベストがないかをゼロベースで考え、行動に移すことができる方
・現状に満足せず、常に能力を高めるための努力ができる方

※本ポジションは、営業の実務経験をお持ちの方向けの募集です。
※Wantedlyのプロフィールを確認の上、ご連絡を差し上げます。プロフィール内にこれまでのご経験についてご記載ください。

会社の注目のストーリー

新たに資金調達を発表!HRBrainは組織もプロダクトも第二成長フェーズへ
働くことを、もっとポジティブにするものをつくりたい。【HRBrainエンジニア新卒入社第1号社員インタビュー】
チームのレベルアップが自分の使命。世界最高のプラットフォームを目指す、エンジニア柳沼の挑戦
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会社情報
株式会社HRBrain
  • 2016/03 に設立
  • 150人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷ビル4階
  • トライドリブン!業界最高峰を目指すHR×SaaSのセールスリーダー候補募集
    株式会社HRBrain