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on 2021/10/19 40 views

採用人事 / SaaSスタートアップの採用オペレーション専任者を募集!

株式会社QuickWork

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  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にレバレジーズに入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSale...

  • QuickWorkの粂(くめ)と申します。
    社員全員がエンジニアで構成されており、下記3つのサービスを運営しております。

    ■ApoKaku
    クラウド型営業リスト作成ツール
    http://apokaku.com
    ・月額1.5万円から150万件以上の企業/飲食店/教育機関/医療機関のリストにアクセスできます!

    ■TechOrder
    クローラー開発・ビッグデータ収集サービス
    http://techorder.jp
    Web上の情報を自動で収集致します!

    ■SalesMap
    営業マン向けオウンドメディア
    http://salesmap.jp


    ・エンジニアの不足している企業様
    ・マンパワー...

なにをやっているのか

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

私たちはテクノロジーで、社会の生産性を底上げするというビジョンのもと、
2019年7月に誕生し、SalesTech / HRtech領域を中心にクラウド型のITサービスを運営しています。
2021年1月には昨年同月比38.4倍の事業成長を達成し、1年間でメンバー数も3名から50名に急拡大しました。
そして現在は、世界のインフラサービスになっていくという長期的な目標の実現のために、
海外支社の設立に向け準備を始めています。

現在QuickWorkが展開する2つの領域

◆◆◆ // SalesTech領域 // ◆◆◆
Mission:データとAIで、未来の営業を創る。

意義:
法人営業における非効率な業務をAIが代替・実行することにより「飛び込み営業」「テレアポ」などの非効率な営業手法を無くし、生産的な活動に人が時間を使える世界を実現したい。またアプローチ業務の代行だけでなく、企業の特徴・戦略を含めて可視化して、実際の企業のニーズを捉えてターゲティングしていくことを目指します。営業組織における非効率性を解消することで、より本質的な仕事である「顧客との対話」「満足度の向上」にフォーカスできるインフラを目指していきます。

SERVICE
<SalesNow Targeting>
BtoB営業/BtoBマーケティングの初期フェーズ「ターゲティング」「リスト作成」の業務時間を10秒に短縮し、営業効率を飛躍的に高めるセールスクラウド。
https://top.salesnow.jp/

<SalesNow DB>
「SalesNow DB」は、日本中にある全ての企業の約490万社の企業情報を網羅したデータベースです。データベース上の情報は日次で更新され、常に最新の企業情報を取得することが可能。
https://db.salesnow.jp/

<SalesNow LP>
「SalesNow LP」はデザイン&プログラミングの知識が不要で、誰でも簡単にLP制作と効果分析ができるセールスクラウドです。ノーコードでデザイン性の担保されたLPを作成可能です。
https://top.salesnow.jp/lp/

<SalesNow Letter>
「SalesNow Targeting」との連携により日本の企業全て(約490万社)から企業リストを絞り込み、手紙を自動郵送することが可能です。企業データは日次更新し、移転先もスピーディに反映されるため、効果的なアポ獲得が見込めます。
https://top.salesnow.jp/letter/

<SalesNow Form>
AIによって法人営業プロセスの一部を自動化するSaaS型のサービスです。シンプルなUX/UIの管理画面にて設定した要件に伴い、SalesNow Formが自動で営業を行います。その所要時間は約1分。
https://top.salesnow.jp/daniel/

◆◆◆ // HRtech領域 // ◆◆◆
Mission:誰もがいきいきと働く社会を創る。

意義:
今まで計測ができなかった、組織に対するエンゲージメント(愛着心・信頼等)や組織状態を、数分の従業員アンケートを元に可視化し、組織改善のサイクルを生み出していきます。
SalesTech領域の「作業の自動化」とは違い、HR領域では「人のポテンシャルを引き出すこと」で生産性の向上に貢献していきます。結果を分析し、エンゲージメントにおける課題特定と改善を実施していく事で、より望ましい組織を創ることができます。“誰もがいきいきと働く社会”を実現します。

SERVICE
<Visual(ビジュアル)>
組織エンゲージメントの見える化から、改善策の実施までを一気通貫で運用できるクラウドエンゲージメント解析ツール。「10の指標」「50の質問」「150の改善策」といった多角的な切り口から組織状態を分析することで、「組織エンゲージメントの見える化」「組織エンゲージメントのデータを基にした組織内での施策立案」「改善策の実施」の3点によってPDCAを回し、生産性と従業員エンゲージメントを向上させていきます。組織ごとの特徴や傾向、課題の特定を行い、「組織状態の可視化」「離職率低減」「生産性向上」「管理職育成」「モチベーション改善」「困難な課題でも積極的にチャレンジ」「eNPS」といったエンゲージメントを改善することができます。
https://visual.inc/

なぜやるのか

  • 基本フルリモートですが、希望者は渋谷のオフィスを利用できます。
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「社会全体の生産性を向上し、それにより人の本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274497
◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274785

〇過去の媒体掲載実績(QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります)

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

◆日本の人事部「HRアワード」入賞
組織改善クラウド「Visual(ビジュアル)」は、このたび、日本の人事部「HRアワード」運営委員会が主催する日本の人事部「HRアワード2020」にてプロフェッショナル部門に入賞しました。
https://hr-award.jp/nominate.php#pro
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000049221.html

◆SalesNow Form (旧:Daniel)がBtoB営業自動化ツールで、SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html

◆SalesNow Form (旧:Daniel) / SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html

〇経営メンバーnote(QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります)

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

◆オープン社内報
https://note.com/quickwork
背景:QuickWorkの”ありのまま”を伝えたい。そんな想いから社内報をオープンにし、入社を考える方をはじめ、ジョインしたてのメンバーにも会社の制度やカルチャー、メンバーの人となりを理解してもらう目的でスタートしました。

どうやっているのか

  • オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
  • オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【数字で見る QuickWork 】
・メンバー数:62 名(業務委託メンバー含む)
■経営
 CxO 2 名

■ビジネス
 SDR 3 名 / BDR 2 名 / FS 6名 / CS 4名 / Marketer 4 名 / PR 2 名

■プロダクト
 frontend 15 名 / backend 7名 / data 4 名 / SRE 3 名 / Desiner 4 名

■その他
Corporate 2 名

 平均年齢:34 歳
各部門の中心となってQuickWork成長に貢献してくれるコアメンバーを積極募集しています。

・自己資本比率:100% / 創業以降黒字
「株主ではなくユーザを最優先に意思決定したい」
「社内に意思決定権を完結させることでスピーディーな事業運営を維持したい」
という観点から自己資本比率100%の経営を実現しています。

・中途採用比率:100%
・自社サービス数:7サービス
 サービス内訳①:Salestech 6 サービス / HRtech 1サービス
 サービス内訳②:SaaS 5 サービス / オウンドメディア 1サービス / システム開発1サービス
 1サービスあたりのメンバー数:8名 ( / サービス )

【組織の特徴】
ニューノーマルのこれからの時代において
最適とされる「自律分散型」の組織構造を採用しています。
役職を設けずにフラットな組織構造にすることで
個人の能力と主体性を発揮して働くことが可能です。

フルフレックス制 / フルリモート / 複業推奨
※50 ~ 160 時間の範囲内で自由に稼働時間を選択可能です。
海外在住者や子育て中のメンバーも活躍中です。

【社内利用ツール】
・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Google SS / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion / Discord
・バックエンド:FastAPI / Django / Python
・フロント:React / JavaScript
・データベース:PostgreSQL / RDS
・インフラ:AWS / Docker
・デザイン:Figma / Sketch / Illustrator / Photoshop

【採用候補者へのメッセージ】
このような意志を持った方に出会いたい。
・新しいことを学んだり、積極的にチャレンジしたい方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・全体最適の視点で組織づくりができる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWorkの世界観、バリューに共感してくださる方

自己資本100%で1年目から黒字化を実現できているSaaSサービスを展開している会社は、
世の中を見渡しても、そうそう見つけることはできません。
しかし、私たちは実現できました。
それは「社会の生産性を向上する」というビジョンを掲げたサービスが、
社会にとって必要であるとの証明とも言えるでしょう。

世界展開を本気で視座に入れているQuickWorkは現在3期目です。
創業期にジョインし、この刺激あるビジネスを共に仕掛けていきたい方の
ご応募を心よりお待ちしています。

こんなことやります

## <募集背景>
*QuickWorkは「Be Productive」”社会の生産性を底上げする”という経営理念の元、AI/RPAの技術によって作業を自動化することで、企業の生産性を上げるサービス展開をしてまいりました。`「業務を自動化すること」「人のポテンシャルを引き出すこと」`の両軸で社会の生産性向上に貢献してまいります。

創業2年数ヶ月でメンバーが75名、利用実績企業9000社(2021年5月現在)へと急成長を遂げています。コロナ禍に適応し、成長できている企業として「FAST MOVERS(https://www.fastgrow.jp/fast_movers)」にも選出されました。自己資本100%のままシード期、シリーズAの資金調達をスキップし、ペガサス企業を目指して事業を急拡大しております。*

QuickWork はメンバー数が 60 名を超え、今後も採用を強化していくフェーズです。

成長フェーズに差し掛かっている現在、人事採用・社内文化づくり・組織づくりに力を入れておりますが、会社の拡大に対してまだまだ組織体制の整備や改善が追いついていない状態です。

そこでこの度、組織としての更なる拡大を見据え、新たにリクルーター専任を募集いたします。
非常に多くのエントリーがある一方で、書類通過率が10%未満となっており、スカウトやDMといったPush型の手法、かつ転職潜在層の優秀人材の長期的なタレントプールを担っていただきます。

また、ご自身の指向性と経験により、組織開発・人事企画や総務・労務のメンバーのサポートも可能です。

## < お任せしたい業務内容 >
①Sourcing
・現場の人材ニーズ(課題)を適切に聞き取り、JobDiscriptionに落とし込んだ上で、
 各種ダイレクトソーシングツールを駆使し、採用決定のために候補者を探す。
・必要に応じて新たなソーシングツールを開拓する。
・タレントネットワーク構築/コミュニティ運営、勉強会や相談会の実施する。
②Screening / Interview
・候補者のスクリーニング、面談・面接の実施。
・採用部門のフィードバックを収集し、必要に応じて募集人材の再定義を行う。
・オファー面談を実施し、候補者に当社への理解を深めて貰うとともに採用意欲を高める活動を行う。
③採用マーケティング
・候補者を惹きつけて離さない仕組みの検討(採用広報戦略)を行う。
・採用プロセスの全てにおいて、当社の魅力を十全に伝えられるよう、企画・運用・改善を行う。
④採用活動の改善
・採用部門、ポジション毎のリアルタイムなパイプラインの状況、採用プロセスにおけるリードタイム、書類選考・面接通過率等の指標を整理し、課題を明確化した上で、採用活動の効率及び質的向上を図る。
・市場の変動を迅速に捉え、採用手法を柔軟に変化させる。
・ATSの適切な運用を行うことで、データドリブンな採用を行う。

## 〈入社後想定されるキャリア〉
・HRマネージャー
・タレントアクイジションスペシャリスト
・他チームの管理職
・新設チームの立ち上げ(今後も新しい組織が増える可能性があります)

## < 必須要件 >
・QuickWork のミッション、バリューへの共感
・1人目人事など、シード期からの組織拡大に寄与した経験
・ 成長フェーズのIT/Web/人材業界のベンチャー/ミドルベンチャー/メガベンチャー企業での人事経験
・自らもプレイヤーとして設計だけでなくガシガシ手を動かしていけること
・会社の事業戦略に沿った採用戦略策定、採用オペレーション、入社後オンボーディングまでの一貫した採用活動を経験した方

## < 歓迎要件 >
・ビジネスサイド(営業・企画・マーケ等)で高い実績を出された経験
・人材紹介会社等で、CXO職採用を成功させてきた経験
・CRMやユーザコミュニティ運営などの経験

## < 求める人物像 >
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・BtoBのSaaS営業職に強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方

## < ポジションの魅力 >
・これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める
・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める
・発展途上の組織である観点から改善点が沢山あり、チャレンジできる領域が広い
・急成長するスタートアップの人事責任者のポジションが狙える
・メディアへの露出増加によって事業成長にダイレクトに貢献できる

※当社において『採用』は社内各事業部で1

会社の注目のストーリー

「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。
「世界から求められるサービスになるための、成長の軌跡とは」。QuickWork代表村岡が見つめる事業の未来。
「経営に、事業に、コミットする」とはどういうことか。その熱量を目の当たりにできる環境がQuickWorkだと思う。
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会社情報
株式会社QuickWork
  • 2019/08 に設立
  • 45人のメンバー
  • 社長が20代 /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • 採用人事 / SaaSスタートアップの採用オペレーション専任者を募集!
    株式会社QuickWork