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新卒採用
新卒
on 2021/10/18 48 views

ユニコーン企業のサステナブルな新素材!営業に求められる力とは?イベント開催

株式会社TBM

株式会社TBMのメンバー もっと見る

  • 2018年にTBMへジョインし、経営企画本部を経て、現在は営業本部マネージャーとしてLIMEXの拡販を牽引。

    【今までのキャリア】
    早稲田大学卒業後、株式会社博報堂に入社。3年目には大手製薬会社のブランド担当として、男性向け化粧品のネーミング・パッケージ開発、コミュニケーション全般を戦略からアウトプットまで広範囲に担当。その後、社内制度で異動し、大手通信キャリア、大手インターネット企業、外資系大手携帯端末メーカー、外資系大手エンターテインメント企業、他新規クライアントをディレクターとして担当。デジタルマーケティング(オウンドメディアの企画・運営、デジタルコンテンツの開発、EC事業におけ...

  • 兵庫県神戸市出身。
    【2019/7~】
    ・㈱TBM コーポレート・コミュニケーション本部にジョイン。
    ・採用、組織開発の面から100年後も残り続けるTBMのカルチャー創造に向けて奮闘中。
    【2018/4~2019/6】
    ・SGHグループの人材事業会社であるSGフィルダー㈱に入社。
    ・営業職として、主に物流倉庫を運営されている顧客の課題に対して人材供給の面からソリューションを提案。
    ・グループ全従業員(約4万7千人)の中から選抜された30名の一員として、グループの30年後の組織風土について考えるプロジェクトのメンバーとして最年少で活動。
    ・社内新規事業立案制度にて約70の応募の中から、決勝...

  • 2021年4月より新卒としてTBMへジョイン。
    コーポレート・コミュニケーション本部 ピープル・コミュニケーション所属。
    採用・社内広報、D&I(ダイバーシティ&インクルージョン)推進を担当。

    【大学時代】
    法政大学キャリアデザイン学部にて多様な働き方や家族のあり方を学ぶ。
    住居支援を行う国際NGO団体の学生支部に所属し、東南アジア中心に5カ国以上で住居建築やアートタウンづくりなど、国際ボランティア活動に従事。また、デジタルマーケティングの企業で2年間インターンとしてSEOマーケティングを経験。

なにをやっているのか

  • 本社会議室「未来」の風景
  • 本社の風景

■■□ TBMとは □■■
石灰石などの無機物を主原料としたプラスチックや紙を代替する新素材「LIMEX(ライメックス)」や、再生材料を50%以上含み資源循環を促進する新素材「CirculeX(サーキュレックス)」など、環境配慮型の素材および製品を開発・製造・販売するスタートアップ企業です。
累計約234億円の資本調達(*1)を国内外の事業会社から実施しており、数少ない日本のユニコーン企業(*2)として、サステナビリティ(持続可能性)のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指し、成長を続けています。

*1…STARTUP DB「国内スタートアップ資金調達金額ランキング(2021年1-7月)」において、TBMは1位(2021年1-7月の調達金額188.2億円)
*2…2020年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング3位(推計企業価値1,233億円)

■■□ TBM HP □■■
 ●コーポレートサイト
http://tb-m.com/
 ●リクルートサイト
  (https://tb-m.com/recruit/
 ●Times Bridge Media - 組織とカルチャーを伝えるメディア -
https://www.media.tb-m.com
 ●ECサイト ZAIMA
https://zaima.in/)  

■■□ LIMEXとは □■■
石灰石を主原料とするプラスチックや紙の代替素材「LIMEX」。
プラスチックや紙の代替製品を製造するための材料となり、原材料の調達から製造、廃棄という商品のライフサイクル全体を通して、天然資源およびエネルギーの使用を減少することを可能としています。また、コスト競争力が高いため、「エコロジーとエコノミーの両立」という新しい概念を創りだすことを目指しています。

LIMEX製品は、LIMEXBagなどプラスチック代替製品をメインに、大手企業や政府機関など5,200社以上の企業で採用されています。(羽田空港、ディズニーストアー、吉野家など)
また、リサイクル可能なLIMEX素材を普及させるために、自治体や企業間でパートナーシップを組み、循環型モデルづくりを推進しています。

LIMEX事業以外にも、廃プラスチック問題を契機に、再生プラスチック市場が拡大する中、資源循環を促進するために、再生材料を50%以上含む素材「Circulex」を開発しています。

■■□ 世界各地への本格展開 □■■
国内外の既存設備を活用してファブレスでLIMEXの生産及びプラスチック代替製品の成形が可能であることから、海外生産も強化しており、地産地消型のサプライチェーンの構築に注力しています。

また、2017年、サウジアラビア政府、日揮とサウジアラビアでのLIMEXの製造活動に向けた基本合意を締結し、水資源が貴重な国であるモンゴル、急成長する中国・河南省でもLIMEXの工場建設に向けて準備を進めています。

■■□ 最近のニュース □■■
 ●「プラスチックや紙を代替する新素材LIMEXを開発するTBMは、韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意」
 (https://tb-m.com/wp-content/uploads/2021/07/210702_SK_pressrelease.pdf)
 ●「日本経済新聞」に掲載 NEXTユニコーン調査 TBM、ユニコーン企業へ
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO51706250R01C19A1SHA000/?_fsi=VuVkNqtT
 ●「100%再生可能エネルギーの電力を LIMEX の生産拠点に導入」
https://bit.ly/2ITC01L
 ●「再生材料を 50%以上含む資源循環を促進する 新素材「CirculeX」を発表」
https://bit.ly/3kqjdco
 ●羽田空港のショッピングバッグに、主原料の石灰石と植物由来樹脂を使用した「Bio LIMEX Bag」が採用
 (https://tb-m.com/wp-content/uploads/2020/03/20200326_tbm_press-release.pdf

なぜやるのか

  • 地球の水・森林問題への貢献
  • 石油資源枯渇への貢献

■■□ Times Bridge Management □■■
TBMとは、「Times Bridge Management」の頭文字から成り立っており、何百年も続くような事業や会社創りに挑戦し続けることで、時代の架け橋になりたいという想いが込められています。
2020年11月には、新しくコーポレートロゴを策定し、動きのある現代性と安定感のある伝統要素、日本的なモチーフとアルファベットの融合により、永続性と国際性を備えた未来への架け橋となることを象徴しています。

■■□ TBM Compass □■■
企業理念体系として、Mission(私たちの使命であり、宿命)、Vision(私たちが目指す姿)、Values(私たちの価値観であり、人格を形づくるもの)を掲げ、一人ひとりの判断の拠り所になるようにその総称を「TBM Compass」と名付けています。私たちが進むべき方向に迷うことがないように、”羅針盤”としての役割を果たしています。

Mission/ミッション
進みたい未来へ、橋を架ける

Vision/ビジョン
過去を活かして未来を創る。
100 年後でも持続可能な循環型イノベーション。

Values/バリュー
1.非常識に挑戦しよう
2.両立主義で行こう
3.自分ゴトを拡げよう
4.約束への逆算思考
5.感謝と謙虚で繋がろう

参考|What is TBM Compass?(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf

どうやっているのか

  • TBM本社@銀座
  • 国内第二プラント@宮城県多賀城(完成イメージ))

■■□ メンバー □■■
大手メーカー、外銀、戦略コンサル、スタートアップ、商社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画しています。

▼Mckinsey/Accenture/PwC/三菱総研出身の経営企画本部
▼UBS/伊藤忠/リクルート/博報堂/3M出身の営業本部
▼3M/元東工大准教授/東レ/三井化学/AGC出身の開発生産本部
▼電通/PwC/SONY出身のコーポレート・コミュニケーション本部
▼弁護士/公認会計士資格保有メンバーが在籍する管理本部
▼Accenture/三井物産出身の海外事業部

■■□ 求める人物像 □■■
・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

ユニコーン企業になったTBMは今後、単に素材の供給でなく、
ファブレスで既存の設備を活用してLIMEXを製造、プラスチック代替製品を成形できる利点を活かし、技術立国として世界に貢献してきた日本発の技術や、循環型の価値観や仕組みを、日本から世界へ輸出していきます。そして、ソーシャルイノベーターとして、サスナビリティ革命を実現することを目指しています。

エコロジーとエコノミーの共存を追求し、事業展開を進めると共に、
社会の一企業として、事業活動全体で環境課題や社会的課題への寄与に向け、高い目標を掲げ尽力をしていきます。

こんなことやります

■■□イベント名□■■
全業界の営業パーソン集合!全てが新規事業、TBMのセールスを因数分解するTalk!

全てが新規事業といえるTBMの営業手法やミッション、新素材の営業ならではの難しさ、やりがいなどお話しします!

■■□開催予定日時□■■
2021年10月26日(火)19:30-21:00

■こんな方におすすめ!
・ベンチャーで活躍する営業パーソンの話を聞いてみたい方
・TBMやLIMEXに興味がある営業職の方
・メーカーの営業、ベンチャー企業の営業について情報収集中の方
・TBMの営業に関わる部分を深く知りたい方

■■□ プログラム □■■
1.TBMの概要説明
2.TBMの営業についてのトークセッション
3.Q&A

TBMの事業・組織の紹介を行なった上で、メインテーマのトークセッションを行います。
Q&Aの時間も設けておりますが、気になったことがあればその場でチャットにてお気軽にご質問ください!

■■□ 登壇メンバー □■■
〈岡澤友広〉
営業本部 マネージャー
早稲田大学卒業後、株式会社博報堂に入社。営業、ストラテジックプランニング、デジタルマーケティング、統合マーケティングのプランニング・実行などコミュニケーション領域全般を経験。
2018年にTBMへジョインし、経営企画本部を経て、現在は営業本部マネージャーとしてLIMEXの拡販を牽引。
岡澤のインタビュー記事はこちら(https://www.media.tb-m.com/309/

〈島津凱〉 
コーポレート・コミュニケーション本部 People Communication
大学卒業後、SGHグループの人材事業会社であるSGフィルダーに入社。営業職として、物流倉庫を運営している顧客の課題に対して人材供給の面からソリューションを提案し、2018年度新人賞獲得。2019年にTBMへジョインし採用、組織開発を牽引。
島津のインタビュー記事はこちら(https://hrnote.jp/contents/shinmaijinji-tbm-20191211/

■■□ 諸注意 □■■
・Q&Aタイム以外はミュートでお願いいたします。
・なるべくビデオオンでご参加いただけますと幸いです。
・予告なくプログラムの変更、ご案内を終了する場合がございますが予めご了承ください。
・TBM社員の参加者は変更する場合がございますが予めご了承ください。

■■□参加方法□■■
オンライン(Zoom)

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会社情報
株式会社TBM
  • 2011/08 に設立
  • 232人のメンバー
  • 海外進出している /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
  • ユニコーン企業のサステナブルな新素材!営業に求められる力とは?イベント開催
    株式会社TBM