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法人営業|全選考オンライン
中途
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on 2021/10/14 327 views

ベンチャーで働く醍醐味は事業に関わること|働くの価値観を変えるBtoB営業

株式会社クラウドワークス

株式会社クラウドワークスのメンバー もっと見る

  • 1社目 リクルートキャリア
    中途領域、新卒領域の紹介事業にて、営業企画、推進、営業まで幅広く担当。

    2社目(現職)クラウドワークス
    営業マネージャー、新規事業立ち上げを経て、
    現在はフリーランスのエンジニア・クリエーターのためのエージェントサービス「クラウドテック」の管掌の執行役員。
    子会社の株式会社gravieeの取締役も兼務。

  • イベント制作~コンテンツPR~商品企画・メーカー営業を経て、現在クラウドワークス。
    ユーザーとクライアントを繋ぎ、クライアントとカスタマーを繋ぐパートナーです。

  • 2016年新卒でクラウドワークス入社→新卒32人の中で新人王やMVPなど複数の社内アワードを受賞し、動画分野の新規事業の責任者(最年少記録を更新)を歴任。 ブレーンパートナーにて取締役を経て、代表取締役に就任。

  • 新卒で航空業界に就職しマーケ・PRに従事していました。
    第2新卒でクラウドワークスに入社。
    現在はクラウドテックの法人営業としてクライアントの課題解決の支援を行っております。
    ・第2新卒の転職
    ・未経験、異業種からの転職
    ・人材業界、法人営業
    についてご興味ある方はぜひお話しできると嬉しいです。

なにをやっているのか

クラウドワークスは「個のためのインフラになる」をミッション、「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」をビジョンとし、日本最大のクラウドソーシング「クラウドワークス」をはじめとした企業と個人をつなぐオンライン人材マッチングプラットフォームを開発・運営しています。

▼運営サービス▼
・クラウドワークス https://crowdworks.jp/ 
・クラウドテック https://crowdtech.jp/ 
・ビズアシスタントオンライン https://bizasst.jp/client/
・クラウドリンクス https://crowdlinks.jp/
・クラウドログ https://www.innopm.com/

★本ページは「クラウドテック」の募集です★

【クラウドテックとは】
「クラウドテック」は、弊社の基幹事業のひとつであるフリーランスエージェントマッチングサービスです。
ハイスキルなフリーランスのエンジニアやデザイナーを顧客企業に提案し、即戦力を求める企業の課題解決に貢献しています。

なぜやるのか

IT人材の不足が、業界問わず様々な企業にとって深刻な経営課題となっております。
また、昨今新型コロナウイルスの影響で「週5日、出社して働く」という従来の価値観にとどまらず、時間・場所を問わない多様な働き方が広まっています。
企業と個人の関係においても、正社員雇用だけでなく、業務委託による複業や、パラレルなキャリアを選択することが、当たり前になりつつあります。

企業・個人の選択肢が増え続ける世の中で、「個のためのインフラ」となるべく、企業とフリーランスのマッチングサービスを提供しています。

どうやっているのか

『クラウドテック』では、フリーランスがもっと自由な働き方を実現するために、また人手不足で悩む企業に、フリーランスのIT人材活用という新たなソリューションの提案を行っています。
サービスを通じて、ミュージシャン活動を行いながら働くデザイナー、車いすで出社は難しいが技術はあるエンジニア、家族の介護で社員が難しいエンジニアなど、様々な先進的な働き方の事例も生まれています。
また近年では、フリーランス・業務委託の活用は大手企業でも進んでおり、今後さらなる成長が見込まれるものの、まだまだ発展中の市場となります。
今後、さらに市場を拡大させ、クラウドワークスのミッションを実現に向けて奮闘しています。

こんなことやります

これからの事業を担うセールスポジションの募集です。
事業を動かし、創る。 事業をたのしみましょう!

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▼営業は何をするのか?
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IT人材の獲得に対して課題を抱えている企業に対して、フリーランスの方々の活用をご提案して頂きます。
【具体的な仕事の流れ】
<アポ獲得>
・問い合わせをいただいた企業にアプローチ
・テレアポ、メルアポでの企業アプローチ
<アポイント/提案>
・企業の人材課題や具体的な募集要項のヒアリング。
・クラウドテックにご登録いただいている人材のご提案。
※提案相手は企業の人事担当者や開発責任者、経営者など様々です。
<面談>
・フリーランスと企業担当者との面談に同席
<契約/フォロー>
・契約手続きの実施
・ご成約後の企業、フリーランスの方に対する継続的なフォロー
・その他サービス価値向上に向けた施策打ち出しも行います
※新規電話などはアウトソースも活用しており、営業効率の最大化に注力しています。
※フリーランスの方々とのやりとりは、キャリアアドバイザーが行います。
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▼どんな人が向いている?
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『日本の働き方を変えたい 』
『エンジニアの採用市場を変えたい』
『スピード感の早い環境で自身のスキルを高めたい』
『今からマーケットを大きくするフェーズのサービスで営業をしたい』
『BtoBマーケティング戦略やBPR施策の立案、サービス価値向上に向けた施策に挑戦したい』
もし、上記のような想いをお持ちでしたら、営業としてご活躍頂ける可能性は十分にあると思います。まだまだ始まったばかりのサービスになるので、変化の多い環境を一緒に楽しめる方と働くことができたら幸いです!
わからないことや気になることなどたくさんあると思いますので、ぜひ面談の際に色々とお話させて下さい!

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▼営業社員のインタビューはこちら
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◆業界業種未経験からのチャレンジ!自分の価値観ともう一度向き合って、クラウドワークスに転職した理由
https://www.wantedly.com/companies/crowdworks2/post_articles/357853

◆大手からベンチャーへ!営業マネージャーがクラウドワークスに転職した理由
https://www.wantedly.com/companies/crowdworks2/post_articles/359407

◆新卒6年目の私がクラウドワークスを選び、マネージャーを続ける理由https://www.wantedly.com/companies/crowdworks2/post_articles/361063

■弊社の受動喫煙対策について
執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可としています

会社の注目のストーリー

ハタカク人事制度の裏側:「フルリモートワーク・フルフレックス」「ラーニングアニマル予算制度」を開始したワケ
リモートワークは福利厚生じゃない。クラウドワークスの価値観とは
フルフレックス・フルリモートはじめました、夏 ※各チームの運用ルールも公開!
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会社情報
株式会社クラウドワークス
  • 2011/11 に設立
  • 190人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階
  • ベンチャーで働く醍醐味は事業に関わること|働くの価値観を変えるBtoB営業
    株式会社クラウドワークス