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アカウントエグゼクティブ
中途
on 2021/10/15 47 views

営業DX×SaaS事業の成長を加速させるアカウントエグゼクティブ募集

UPWARD株式会社

UPWARD株式会社のメンバー もっと見る

  • 新卒から7年間、大手航空会社でキャリアを積む。
    未経験でIT・SaaS業界へ飛び込みキャリアチェンジ。

  • コーヒーと炭酸水が好き。
    電力会社、人材業界、起業を経て、UPWARDに入社。
    中途採用を中心に、人事全般を担当しています。

  • Where there's a will, there's a way.「意志あるところに道は開ける」

    新卒人材業界での1営業メンバーから13年超・3社での経験を経て
    現在SFA/CRM SaaSスタートアップUPWARDのCHRO(最高人事責任者)を務めております。

    キャリアアップは最高のセルフブランドマーケティングです。
    IPO、グローバル展開を目指す当社UPWARDで共に最強のcareerを築きましょう!

なにをやっているのか

私たちUPWARD(アップワード)株式会社は、営業現場で働くセールスパーソンがもっと楽しく、働きやすい世界を実現させるべく、スマホやタブレットで誰でも直感的に使えるアプリケーション『UPWARD』の開発・提供をしています。
★『UPWARD』のくわしい機能についてはこちらから★
https://www.wantedly.com/companies/company_242336/post_articles/339680

【UPWARDはここがすごい!】
・“顧客接点”を最大化し、他社との差別化を図ります
お客様の情報を地図上に優先度別に可視化し、かんたんに営業計画が立てられます。訪問時には、現在地から近い“訪問すべき顧客”を自動抽出し、プッシュ通知するなど、空き時間を効率化。現在地付近の顧客を検索することもでき、貴重な外出機会を無駄にせず、お客様との接点の最大化を実現します。。

・オンラインとオフラインの情報を一元管理
オンライン・オフライン問わず、あらゆる営業現場の活動を自動で記録し、タイムリーに可視化。データはリアルタイムに社内へ共有され、“生の”顧客接点データに基づいた具体的な現場への指示やアドバイス、適切なKPI設計を実現します。

・顧客接点データを起点に、組織連携を強化します
フロントで活動するセールスパーソンの電話や訪問などの活動データを自動記録し、部署内ならびに他部門へ共有可能な定量データに変換。現場からお客様の情報をタイムリーに提供していくことで、組織全体の“顧客解像度”が上がり、パフォーマンスが向上します。

【成長性・差別化】
今後はUPWARDのユーザー数のさらなる増加を目指すとともに、機能強化やUI/UXの改善を図っていきます。さらに、データの蓄積によってAIの精度を高め、訪問営業の適切なタイミングや最適な訪問先を提案できるようなバージョンアップも目指しています。

UPWARDの最大の強みは、「現場の使いやすさ」!
UPWARDは、世界シェアNo.1のCRM「Salesforce」とのシームレスな連携が可能です。Salesforceは、営業支援として多機能で高性能なツールですが、自由度が高いゆえに使いこなすことが難しい点が指摘されてきました。そこでUPWARDでは、「営業現場に本当に必要とされているものは何か」ととことん現場目線で開発し、シンプルで本質的な機能だけを搭載。ITに明るくない方でもかんたんにSalesforceへのデータエントリーができるということで、大手企業を中心に約300社に導入されながらも契約更新率98.8%を実現するなど、「現場で本当に使われるアプリ」として存在を確立しています。

なぜやるのか

【ミッション】
「Innovation of the last one mile」
現場のラストワンマイルを革新する

私たちUPWARDのミッションは、営業現場に立つセールスパーソンとそのお客様との関係構築における“現場のラストワンマイル”を革新すること。
その先にあるのは、自信に満ちあふれ、セールスパーソンがもっと楽しく働ける世界。
そして欲しいタイミングで、欲しい提案が得られ、お客様がよりハッピーになれる世界。

そんな新しいフィールドセールスやフィールドサービスの世界を実現するために、私たちはこの『UPWARD』をお客様に届けます。

【バリュー】
・Commit to customer success
「“お客様の成功”にコミットする」

・Always challenger, Always day 1
「いつも“挑戦者”、“初日”の心構え」

・Be fair
「いつでも、誰に対してでも、“フェア”な姿勢」

私たちはこの3つのバリューを大切にしながら、UPWARDが掲げるミッションを達成できるよう、日々の業務に邁進しています。

【設立の経緯】
弊社は2002年、神奈川県横浜市に設立され、当初はオープンソース技術を活用した地理情報システム及び位置情報システムの開発・コンサルティングを手掛けていました。

その後、スマートフォンの普及により位置情報が容易に確認できる時代となったことをきっかけに、「個人の位置情報と弊社の高度なGISシステムを組み合わせることができれば、ビジネスを支援できる画期的なツールをつくることができる」と考えたのが、UPWARD開発の始まりです。そして開発が結実し、2011年、クラウド型の営業支援ツールであるUPWARDをリリースしました。

2016年4月には、セールスエンゲージメントSaaSのスタートアップ「UPWARD」として東京日本橋で第二創業をスタートさせ、今日に至ります。

どうやっているのか

  • 営業本部長(中央)とアカウントエグゼクティブ部門責任者。
  • 合言葉は「できる!」。ハートの熱いメンバーがそろっています。

【働く環境】
本社を東京都中央区日本橋、関西支社を大阪市(WeWork)に構えております。
フレックスタイム制を導入しており、コアタイムは11時~15時となっています。
リモートワークも導入しており、お客様のご要望や必要に応じて、お客様訪問やオフィス出社していただきます。

【フラットなコミュニケーション】
社員数は現在70名。
ビジネスチームはセールス本部・マーケティング本部・カスタマーサクセス本部で構成され、その他、エンジニアの在籍するテクノロジーグループ、バックオフィスを担当するコーポレートグループがあります。
もちろん一人一人がプロフェッショナルですが、厳しい上下関係などはありません。
部門を超えた、とてもフラットなコミュニケーションも私たちの誇りです。

★社内コミュニケーション&オフィスのご紹介はこちらから★
https://www.wantedly.com/companies/company_242336/post_articles/342217?status=success

こんなことやります

【募集内容】
自社クラウドSFAサービス(UPWARD MAP、UPWARD AGENT)のエンタープライズ(大企業)やUGB(中小企業)に対する法人営業を行います。

インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の最大化が「アカウントエグゼクティブ」のミッションです。

働き方に関しては、リモートワークを導入しています。
お客様のご要望や必要に応じて、お客様訪問やオフィス出社していただきます。

≪業務詳細≫
■インバウンドや紹介による見込み顧客への提案
■上記に限らず、案件創出に向けたネットワーキング活動
■短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
■契約後、自社カスタマーサクセス部門と連携した顧客フォロー

【求める経験・スキル】
■以下①②いずれかの経験をお持ちの方
 ①エンタープライズ(大企業)に対してのIT商材の法人営業経験
 ②中小企業オーナーに対しての営業経験
■SaaS業界でトップセールスになりたい方
■目標達成意欲の高い成長意欲旺盛な方
■自己の成長と会社の成長を同義に考え高みを目指していただける方

【歓迎する経験・スキル】
■SaaS商材を扱った経験
■SalesforceなどCRMツールの使用経験

【勤務地】
リモートワーク可能ですが、必要に応じ、以下いずれかにオフィス出社いただきます。
■東京都中央区日本橋小網町11−9 ザ・パークレックス小網町第2ビル 3F
■大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階

【スキルアップ・キャリアアップ】
Salesforceで当時の最短昇進記録を有する営業本部長の石田を始め、SaaS業界で多大な実績を残した管理職から指導を受けつつ、SaaS業界のトップセールスを目指し、スキルアップすることができます。
ご志向に応じて、Sales Specialist、Sales Managerのキャリアパスをお選びいただきます。
また、インセンティブ制度も導入しています。

私たちと一緒に、お客様の営業組織のDX化を通じて、世の中の業務効率化・働き方改革を推進していきませんか?興味をお持ちになられた方は、ぜひお気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください!

会社の注目のストーリー

【2021.11最新版】こんにちは UPWARDです! ~UPWARDについて・採用情報まとめ~
【会社紹介】UPWARDってこんな会社です! ~社内コミュニケーション&オフィス~
【社員インタビュー Vol.2】社会にインパクトを!目的にこだわり続ける中で出会ったUPWARDとカスタマーサクセスとしての誇り
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会社情報
UPWARD株式会社
  • 2002/03 に設立
  • 70人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 中央区日本橋小網町11-9 ザ・パークレックス小網町第二ビル3F
  • 営業DX×SaaS事業の成長を加速させるアカウントエグゼクティブ募集
    UPWARD株式会社