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SaaSツールの開発エンジニア
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on 2021/10/13 47 views

データドリブンな営業組織作りを実現するSaaSツールの開発エンジニア募集!

株式会社Buff

株式会社Buffのメンバー もっと見る

  • 2014年新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。ゲーム事業へ配属後、プランナー、ディレクターを担当し、
    その後ゲーム特化の子会社立ち上げを立ち上げメンバーとして行う。
    社会人時代から感じていた「世の中から無駄な努力をなくしたい」という思いが強く、
    人の成長を支援する会社、株式会社Buffを2018年12月に創業。

  • 営業出身の広報PR。現在フリーでベンチャーキャピタルやスタートアップの広報を支援しております。

    2007~2011年 大和証券にてリテール営業、本社商品企画を経験
           (2期連続社長賞受賞、月間賞多数回受賞)
    2011~2018年 サイバーエージェント・キャピタルにてコミュニティマネージャー、アクセラレーターを担当

    2018年に独立して現在に至る、

  • 東北大学大学院情報科学研究科卒業。
    大学院在学中、国内最年少で言語処理分野のトップカンファレンスに論文を通した他、PFIサマーインターンや国立情報学研究所の人工知能プロジェクト、NaCTeMでのインターンシップなど幅広く研究活動を行う。
    2014年より上京し、株式会社ディー・エヌ・エーに入社。社内最大規模のソーシャルゲームの運用エンジニアに配属され、開発以外にも企画や分析など幅広く担当。
    上京後住んでいたシェアハウスでの出会いをきっかけに、2016年7月に株式会社ラブグラフに入社。リードエンジニアとして正社員エンジニア1人でWebサービス全てを支える他、経営陣として会社経営も推進。
    20...

なにをやっているのか

ゲーム用語で、味方のステータスを上げる魔法のことを「Buff(バフ)魔法」と呼びます。それが私たちの社名の由来です。

Buffでは、経験やノウハウが属人化されがちな「営業」というビジネスの特性に着目。スタープレーヤーに頼ることなく、全員が安定した成果を創出できる営業組織を作るために、「リアル」と「デジタル」の両面から事業を展開しています。

【1】Sales Enablement Program事業
上場企業を含む様々な業界の企業に対して、強い営業組織の文化を作り上げていく事業です。ただの営業コンサルではなく、営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせます。

【2】自社ツールの提供
データに基づいた営業アクションが生まれるスコアボード「SALESCORE」を自社開発。利用ユーザー数は堅調に推移しています。

▼SALESCORE(セールスコア)について
https://salescore.jp/

Sales Enablement Program事業の中で見つけたニーズを元にプロダクトを開発し、顧問先で実証する。
そのサイクルを高速に回すことで、Buffは再現性を持って良質なプロダクトを生み出し続けます。

なぜやるのか

“成長を楽しめている人を増やす”
これがBuffのビジョンです。

「楽しく成長」ではなく「成長を楽しむ」
「振り返れば、(部活や仕事に)夢中になったあの時の成長のおかげでいまの自分がある」

私たちは成長を求めるすべての方に、成長における最上の環境を提供します。
そのために、Buffはあらゆる成長を科学し、正しい努力を定義し、最適な成長環境をデザインします。

世界中の人の成長を助け、人生の財産になるような成長体験あふれる世の中を作ります。

■BuffのDomain=「営業」

成長にもいろいろありますが、Buffは最初のドメインとして「営業」を選びました。その理由は以下の3つです。

【1】営業自体も、営業における成長もまだまだ科学されておらず、模索中の営業組織が多いため。
【2】これから営業という仕事はなくなるどころか、付加価値の高い営業は重要性が増すため。
【3】シンプルにプロの営業マンが格好良かったため。

■営業を科学する
「営業が強い」と言われる組織を私たちが徹底的に研究した結果、その答えは至ってシンプルでした。それは「文化」です。
当社では、文化を「そのコミュニティにおける当たり前の水準」と定義しています。

当たり前の水準が浸透している組織では、新しく入ってきた人は素早く高い水準に引き上げられ、誰かの工夫や努力によって組織の水準は高まり続けます。

強い営業組織を作るのに必要なのは、一人のスター営業マンではなく、こういった「当たり前」が全員に根付いた組織文化です。

どうやっているのか

<メンバー自身の成長も最大化できる環境>
Buffには元キーエンス、元DeNAなど、異なるフィールドでの経験値を持つメンバーが集結。営業を科学し、それをプロダクト化する精鋭が集まっています。

これまでに得た知見を蓄積し、私たちの会社のメンバーも主体的に学ぶ人が最短で成長できるような仕組みを作っていきます。具体的には、過去の知見を書き溜めていく「Buddyの教科書」や、新人向けの解説講義やテストが設計された「オンボーデイングプログラム」などを作成中。

そのため、営業未経験者や経験が浅い方でも、プロの営業マンへの憧れや、やる気を持ってこれらをすべてマスターするだけで、営業組織コンサルとして相当高いレベルになると自負しています。

<Buffの社内文化>
■素直さ
成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大事にしています。
互いに健全にフィードバックしあい、正しければ素直に改善します。「上が言ったから」とか「決まりだから」のような不合理はありません。

■学ぶ意欲
一般的な水準と比較した時に、向上心の高い人が多いと思います。気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集まっています。
基本的に自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容な人が多いので、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境だと思います。

■なんとかする力
まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも。そんな時になんとか打開しようという気概のある人が多いです。
その状況を成長のチャンスと捉え、楽しめる方にお越しいただけると嬉しいです。

こんなことやります

■業務概要
データドリブンな営業組織作りを実現するセールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』の開発を行っていただきます。
https://salescore.jp/

■どんなプロダクトか
「営業活動の記録」
「記録したデータに基づく定量的な振り返り」
営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。
多くの組織は営業活動の記録をそもそもしていないか、記録をしていてもそのデータを有効活用できずに終わっています。
「推測するな、計測せよ」とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、強い営業組織を作るためには同じことが必要です。

「SALESCORE」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。

「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。
プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。

■技術スタック
Webフロントエンド:TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, GraphQL
バックエンド:TypeScript, Node.js, Apollo Server(Nexus), Prisma, PostgreSQL
インフラ:Render
その他:Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog

※こちらもご参考にどうぞ
https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b

■スキル要件
必須スキル
・実用レベルのWebアプリケーション開発経験(目安:3年以上〜)
・自発的に行動し、能動的にプロダクトを改善できる

歓迎スキル
・Typescript, Node.jsでの開発経験
・toB SaaS の開発経験
・営業業務の経験
・ELT, BI, Automationの分野の開発経験
・大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験

■応募に際して
メッセージをいただく際には下記のものをご提出ください
(プロフィールに掲載している方は再度メッセージでの記載不要です)

・GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの
・それが難しい場合、過去の開発経験の詳細

■Buffで働く魅力
「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成
Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは「良いサービスを作っているのに売れない」ことではないでしょうか。

どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。
Buffにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。

また、優秀な営業は「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。

そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。

何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」
そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」
そんな理想のチーム構成で働いてみませんか?

■事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる
技術者としてのエゴで好きな技術を使うのではなく、事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、事業成長を最大化するためにモダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。

これは当然のことではありますが、特に「巨人の肩にのって、巨人を倒す」という戦略を意識して行っていることでもあります。

■雇用形態
・業務委託
・副業可

■勤務体系
勤務時間・休日:適宜(要相談)

会社の注目のストーリー

キーエンスを辞めてスタートアップに転職した話
起業ではなくスタートアップへの転職を選んだ私
Buffに入って良かった!!!!
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会社情報
株式会社Buff
  • 2018/12 に設立
  • 12人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
  • 東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷3F
  • データドリブンな営業組織作りを実現するSaaSツールの開発エンジニア募集!
    株式会社Buff