顧客の採用競争力を向上！データに基づくロジカルなアプローチが強みのセールス

オープンワーク株式会社

フィールドセールス／法人向け

中途

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on 2021/10/20

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顧客の採用競争力を向上！データに基づくロジカルなアプローチが強みのセールス

大学生活は4年間、東京電機大学でエンジニアになるための教育を施され、元々好きだったPCの扱いが得意になりました。大学卒業後、プログラミングではなく、広告や集客といったマーケティングに魅力を感じ、新卒はアミューズメント業界の企業へ就職（条件も良かった）、ブラック企業で馬車馬のように働いた結果、同期最速で昇進することができ、広告制作から数値管理など様々なことに携わっていました。馬車馬のように働いている中、入社1週間で退職を決意する新卒の社員や、中途正社員が倒れていく現場を目にして、世の中のミスマッチを減らしたい、仕事きっかけで人生が不幸になる人を減らしたいと強く思い、人材業界を志望して転職活動をしました。その後、念願叶って人材業界への転職に成功、マイナビ社では、ライティング/デザイン/ディレクションの動きを制作課のメンバーとして経験させてもらい、類似案件が多い中でも、各社の求人アピール方法や候補者ペルソナを明確にしたキャッチフレーズの作成、Adobeを用いた編集作業など、様々なことを経験しました。マイナビ社で働く中で、人材業界に入った理由である、「世の中のミスマッチを減らす」、「仕事で不幸になる人を減らしたい」というビジョンに対しての達成への道が遠すぎるほど距離を感じ、これまでは裏方として働いてきたところから、自らが先頭に立つコンサルタントとして動くことを望み、二度目の転職を決意しました。転職活動の中で、ブライエッジ代表の諸田さんと出会い、志と人間性、ブライエッジの経営理念に魅力を感じ、入社を決めました。約9000人の会社から、9人の会社に転職をし、何も無い中から仲間たちと仕組みを作り、頭を悩ませながら会社を成長させるというフェーズを経験しました。ブライエッジでは、RA(企業担当)・CA(候補者担当)・スカウト業務の他にも、クローラー開発のプロジェクトに携わったり、リスト管理業務周辺など、色々なことをやらせてもらっていました。前職で働く中、個人へのサポートから、更に多くの人に働きがいを届けたいと思い、快調である増井さんの想いに共感し、オープンワーク株式会社に転職をしました。現在は、OpenWorkリクルーティングの新規事業である、エージェント向けプランの立ち上げをやってます！

青柿あかね

2014年3月に国立音楽大学を卒業後、Sky株式会社会社、株式会社マイナビ、現在は株式会社オープンワークと3社にて経験を積んでまいりました。以外、職務経歴となります。職務経歴①　2014年4月～2016年12月　Sky株式会社・事業内容：自治体、民間企業に向けたソフトウェアの企画・開発・サポート・資本金：4億5,000万円　◆売上高：542億(2018年3月末) ・従業員数：2528名　システムサポート部　インストラクター　東京支社（現：東京本社）メンバー数：課長代理以下グループメンバー20名【担当製品】 SKYSEA Client View 【担当顧客】東日本全域（一都六県、東北地方、北海道地方など）の自治体および民間企業【担当業務】・自社製品における顧客への提案、要件定義、運用設計の一部・自社製品の導入後フォロー（活用提案フォロー）・大型展示会、自社製品発表会においてのプレゼンテーション・製品テキスト、製品提案資料、プレゼンテーション資料作成・製品紹介セミナー、企業説明会、新卒向け新人研修実施・製品企画、改善提案・導入研修時には、顧客のIT知識レベルを見極めたうえした上で、顧客が抱　　えている課題を把握。運用に落としこんだ上での運用のレクチャーを実施。　顧客目線に立ち「自分自身で操作できる」を実現できる研修を心がけていた　結果、社内でも評価され、入社2年目以降は新入社員研修の企画・講師担当　も勤めた。 --------------------------- ・職務経歴②2017年1月～現在　株式会社マイナビ ◆事業内容:広告事業、人材紹介事業 ◆資本金:21億210万円売上高:1,387億円(2018年9月期) ◆従業員数:9,400名非上場【営業スタイル】新規開拓・深耕営業 2:8 【担当業務】・中途採用の採用支援・経営課題の解決提案・プレゼンテーション ---- 2017年1月～2017年9月紹介事業本部　第3営業統括本部　IT領域営業部　IT営業所1課【担当顧客】 IT系従業員数10～100名規模のクライアントをメインで担当【実績(売上目標/達成率)】 ◼2017年度目標: 1190万円　実績：786万円／66％ (※IT領域企業担当19名中13位/IT領域全体36名中24位) ・小クライアントをメインとした新規開拓をメインで担当。　月間100社前後、開拓リストの作成からテレアポ、訪問まで一貫して実施・人材紹介の基礎的な流れをＯＪＴにて学ぶ。無形商材だからこそ、　単に押し売りするのではなく、クライアントのニーズをヒアリングし、　ニーズに対しどのように貢献できるのか、他社と比較し伝えることでで案件を獲得する経験を得る。 ※弊社売上は総売上を企業担当、求職者担当にて按分し売上計上の為半額で記載 ---- ・職務経歴②2020年1月～現在　株式会社オープンワーク ◆事業内容:転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務 ◆資本金:6億4500万円 ◆従業員数:70名非上場 OpenWorkリクルーティング事業部新卒領域カスタマーサクセス担当

宮野良郁

現在オープンワーク株式会社(旧Vorkers)でOpenWorkリクルーティングの中途領域のリクルーティングコンサルタント。リーダー。オープンリクルーティングの普及を推進。前職は大手人材紹介会社にて両面型コンサルタント。リーダーとして化粧品業界の立ち上げ。副業で、働く人を応援するシンガーソングライターも（名義：宮野ヨシフミ）。大学では国際交流サークルG.I.F.T.の初代・2代目会長。スープカレーと唐揚げを愛してます。【Twitterやってます】 https://twitter.com/yoshi_miyano 【LinkedInもやってます】 https://linkedin.com/in/yoshi-miyano 【もちろんYouTubeにMV載せてます】 https://www.youtube.com/channel/UC9Ke7YtMr6uScXqcYJcUmIQ ※他にも、Clubhouse、noteも。

松元一馬

1990年大阪府和泉市生まれ。北海道大学工学部で土木を学び、2014年よりインテリジェンス（現パーソルキャリア）に新卒として入社。法人営業として、主に製造業の企業様向けの採用支援業務に従事。その後個人側のキャリアアドバイザーへ異動し、製造業・IT業界のエンジニアの方々の転職サポート業務に従事する。2019年1月からチームリーダーとして、チーム運営とメンバーの業務支援も担当。 2019年9月よりオープンワーク株式会社に転職し、人事として採用業務、人事制度運用を担当。＜ストレングス・ファインダー＞ 1,回復思考 2,調和性 3,収集心 4,公平性 5,適応性＜ソーシャルタイプ＞アナリティカル

竹内健人

青柿あかね

宮野良郁

リクルーティングコンサルタント

松元一馬

人事

なにをやっているのか

オープンワークは「さあ、自由に生きよう。働きがいをすべての人へ」を企業理念に掲げ、転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を運営している会社です。【OpenWorkの特徴（https://www.vorkers.com/）】 ■ユーザー数490万人超、クチコミ数約1320万件。日本最大級のジョブマーケットプラットフォームです。 ■実際に働いたことのある社員の声を可視化することで、企業の労働環境をオープンにし、企業と個人のより良いマッチングをサポートします。 ■独自の会社評価指標から求人情報を検索できます。「待遇面の満足度」「風通しの良さ」「ワークライフバランス」等、理想の仕事探しをサポートします。（https://www.vorkers.com/job_list）【その他のサービス】 ■働きがい研究所（https://www.vorkers.com/hatarakigai/） OpenWorkに投稿された「会社評価レポート」の回答データを元に、「働きがい」を数値化するためのデータ集計・分析を行い、調査レポートとして定期的に発表しています。 ■openworkリクルーティング自社の社員の働きがいを採用力に変えることができる、企業向け採用支援サービスです。初期費用・月額無料の成果報酬型で、月間約400万の訪問ユーザーに向けて中途・新卒向け求人掲載とスカウトが可能。自社の社員クチコミの分析・競合比較もできます。

なにをやっているのか

転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」

OpenWork独自の会社評価指標から求人検索

なぜやるのか

私たちのミッションは、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」こと。終身雇用や年功序列などの日本型雇用システムが崩壊していく中、個人が主体的にキャリア選択をするための仕組みはまだまだ不充分です。特に課題となっているのが、「企業情報の透明性」。企業で働くことの実情が見えないために生まれる個人と企業のミスマッチをなくすために、OpenWorkは生まれました。企業で働く社員のクチコミを集めることから始まったOpenWorkは、残業時間・有休取得率、企業業績データ、求人データ、履歴書・職務経歴書マッチング・選考データなど、キャリア開発に関わるあらゆる情報を網羅的に蓄積できるデータ基盤として成長しています。これからもジョブマーケットの透明性を高め、情報を適切に届けることで、個人が働きがいを持って生きることを応援していきます。

どうやっているのか

【働くメンバーについて】 ■20代〜40代のメンバーが在籍し、社員の平均年齢は30歳です。 ■社長や役員などの役職関係なく、柔軟にコミュニケーションを取りながら働いています。 ■働くメンバーのバックグラウンドは、Meta、IBM、LINE、博報堂、丸紅、リクルートなど、業界・業種問わず様々です。 ■社員の約4割がエンジニアやデータサイエンティスト・デザイナーなどの技術職社員で構成されており、各自の得意領域を中心に、プロジェクトベースで横断的に開発を進めています。エンジニアブログはこちら：https://openwork-engineer.hatenablog.jp/ 【働き方について】 ■フレックス（コアタイム 10-16時）を採用。個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。 ■Slackでのコミュニケーション、リモートワーク制度、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営を目指しています。 ■出産、育児、介護等のライフイベントで在宅勤務・時短勤務が可能なライフサポート制度を導入しています。 ■産休から復職した女性社員が多数在籍。男性エンジニアも2名育休を取得しています。 ■フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）など、まとまった休暇がとりやすい環境です。結婚休暇、配偶者出産休暇など、ライフイベントに合わせた休暇も充実しています。 ■全社有給消化率は75%（2020年度）となります。 ■他にも入社時の物品購入の補助や、社員を紹介してくれた方にお礼金を贈る制度など、様々な制度があります。【個人の活躍を応援する環境】 ■書籍購入やセミナー参加など、自己研鑽のための費用を会社が負担します。 ■副業を許可しており、個人のチャレンジや成長を応援しています。事業上競合しないこと、などの諸条件はございます。 ■年齢や在籍期間に関係なく、タイムリーに妥当性のある給与をお支払いすることを原則とし、人事制度を設計しています。

こんなことやります

■当社について当社は、国内最大級の社員口コミ数を有する、転職・就職のためのジョブマーケット・プラットフォームを運営しております。登録ユーザー数は、約440万人、口コミ件数は1180万件を突破しており、透明性の高いジョブマーケット、ワーキングデータプラットフォームを目標に「働く」に関するデータを働きがい向上に役立てる世界を目指しています。【ミッション】・法人向け採用支援サービス「openworkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化【業務内容】セールス／リクルーティングコンサルタントとして以下の業務の一部、または全てを担当します。・新規企業開拓・既存法人顧客とのリレーション構築・利用企業に対してダイレクトリクルーティング利用促進・採用成功のためのデータ分析・コンサルティング openworkに蓄積されたデータを駆使し、顧客の本質的な採用競争力向上に尽力するやりがいあるポジションです。【営業スタイル】・アウトバウンドセールスは外注しておりますので、既存顧客の採用支援がメインです。・予算やKPIについては入社のタイミングのサービス状況に応じて設定します。・大手企業を中心に導入事例や採用決定事例があり、横展開がしやすいです。・社内のデータアナリストと協力し、紐解いたデータをもとに顧客に提案します。【求める経験・スキル】 ■必須条件・HR業界での経験・営業経験・変化を楽しめる方 ■歓迎条件・当社で実現したいことを思い描けている方・理念に共感し、サービスと共に成長していただける方 ■求める人物像・人材業界でのRA経験／広告営業経験／コンサル営業経験などを活かしたい方・マーケティングにもう少し触れるような営業をしたい方圧倒的なクチコミ資産で、HRビジネスの最先端へ挑戦してみませんか？あなたからのご連絡をお待ちしています！

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