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顧問事業のBuddy/コンサル
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on 2021/10/08 60 views

上場企業のクライアントも!営業組織の文化を改革するコンサルタント職募集!

株式会社Buff

株式会社Buffのメンバー もっと見る

  • 2014年新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。ゲーム事業へ配属後、プランナー、ディレクターを担当し、
    その後ゲーム特化の子会社立ち上げを立ち上げメンバーとして行う。
    社会人時代から感じていた「世の中から無駄な努力をなくしたい」という思いが強く、
    人の成長を支援する会社、株式会社Buffを2018年12月に創業。

  • 大久保 友貴
    Sales Enablement Company

  • 営業出身の広報PR。現在フリーでベンチャーキャピタルやスタートアップの広報を支援しております。

    2007~2011年 大和証券にてリテール営業、本社商品企画を経験
           (2期連続社長賞受賞、月間賞多数回受賞)
    2011~2018年 サイバーエージェント・キャピタルにてコミュニティマネージャー、アクセラレーターを担当

    2018年に独立して現在に至る、

なにをやっているのか

ゲーム用語で、味方のステータスを上げる魔法のことを「Buff(バフ)魔法」と呼びます。それが私たちの社名の由来です。

Buffでは、経験やノウハウが属人化されがちな「営業」というビジネスの特性に着目。スタープレーヤーに頼ることなく、全員が安定した成果を創出できる営業組織を作るために、「リアル」と「デジタル」の両面から事業を展開しています。

【1】Sales Enablement Program事業
上場企業を含む様々な業界の企業に対して、強い営業組織の文化を作り上げていく事業です。ただの営業コンサルではなく、営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせます。

【2】自社ツールの提供
データに基づいた営業アクションが生まれるスコアボード「SALESCORE」を自社開発。利用ユーザー数は堅調に推移しています。

▼SALESCORE(セールスコア)について
https://salescore.jp/

Sales Enablement Program事業の中で見つけたニーズを元にプロダクトを開発し、顧問先で実証する。
そのサイクルを高速に回すことで、Buffは再現性を持って良質なプロダクトを生み出し続けます。

なぜやるのか

“成長を楽しめている人を増やす”
これがBuffのビジョンです。

「楽しく成長」ではなく「成長を楽しむ」
「振り返れば、(部活や仕事に)夢中になったあの時の成長のおかげでいまの自分がある」

私たちは成長を求めるすべての方に、成長における最上の環境を提供します。
そのために、Buffはあらゆる成長を科学し、正しい努力を定義し、最適な成長環境をデザインします。

世界中の人の成長を助け、人生の財産になるような成長体験あふれる世の中を作ります。

■BuffのDomain=「営業」

成長にもいろいろありますが、Buffは最初のドメインとして「営業」を選びました。その理由は以下の3つです。

【1】営業自体も、営業における成長もまだまだ科学されておらず、模索中の営業組織が多いため。
【2】これから営業という仕事はなくなるどころか、付加価値の高い営業は重要性が増すため。
【3】シンプルにプロの営業マンが格好良かったため。

■営業を科学する
「営業が強い」と言われる組織を私たちが徹底的に研究した結果、その答えは至ってシンプルでした。それは「文化」です。
当社では、文化を「そのコミュニティにおける当たり前の水準」と定義しています。

当たり前の水準が浸透している組織では、新しく入ってきた人は素早く高い水準に引き上げられ、誰かの工夫や努力によって組織の水準は高まり続けます。

強い営業組織を作るのに必要なのは、一人のスター営業マンではなく、こういった「当たり前」が全員に根付いた組織文化です。

どうやっているのか

<メンバー自身の成長も最大化できる環境>
Buffには元キーエンス、元DeNAなど、異なるフィールドでの経験値を持つメンバーが集結。営業を科学し、それをプロダクト化する精鋭が集まっています。

これまでに得た知見を蓄積し、私たちの会社のメンバーも主体的に学ぶ人が最短で成長できるような仕組みを作っていきます。具体的には、過去の知見を書き溜めていく「Buddyの教科書」や、新人向けの解説講義やテストが設計された「オンボーデイングプログラム」などを作成中。

そのため、営業未経験者や経験が浅い方でも、プロの営業マンへの憧れや、やる気を持ってこれらをすべてマスターするだけで、営業組織コンサルとして相当高いレベルになると自負しています。

<Buffの社内文化>
■素直さ
成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大事にしています。
互いに健全にフィードバックしあい、正しければ素直に改善します。「上が言ったから」とか「決まりだから」のような不合理はありません。

■学ぶ意欲
一般的な水準と比較した時に、向上心の高い人が多いと思います。気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集まっています。
基本的に自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容な人が多いので、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境だと思います。

■なんとかする力
まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも。そんな時になんとか打開しようという気概のある人が多いです。
その状況を成長のチャンスと捉え、楽しめる方にお越しいただけると嬉しいです。

こんなことやります

【"営業を成功に導く"Sales Enablement Program事業のコンサルタントとして、クライアント企業の営業組織強化に向けたコンサルティングを行います】

上場企業を含む様々な業界の企業に対して、「強い営業組織の文化」をつくり上げていく仕事です。
ロープレや営業同行だけをする、いわゆる普通の“営業コンサル”ではありません。

私たちに求められているのは、「組織の営業の文化を変える」こと。
クライアント一社一社に大きなインパクトと変化を与える、営業組織の改革を担います。
わかりやすく言えば、営業制度や概念を組織に浸透させることがミッションです。

<具体的には…>
・企業の営業マネージャーと共にKPI設計、営業制度の設定
・有言実行の風土の醸成など営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせる
・顧客の抱える課題に対して深く考え、その課題の構造化や解決策の提案をする
・営業チームごとの目標に対する進捗の確認や今日やるべきことの宣言に対してのフィードバック
・営業マネージャとミーティングを実施、プログラムの進捗状況の確認や目標数字に対しての進捗の確認および今週の施策の決定を一緒に行う
・SalesforceやHubspotといったSFAの改善作業
・クライアントのオフィスに常駐もあり
*以上を自立して行うことができるようになるために、初めの内はマネージャと一緒に動いていただきます

【この仕事のポイント】
◎強い営業組織をつくるノウハウを学べる!
Buffは強い営業組織を科学し、独自のノウハウも貯まり続けています。
具体的には「Buddyの教科書」というものがあり、強い営業組織の5Standardsの概念、各種プログラムの意味合いを学ぶことができる環境です。

◎営業組織を立ち上げる力が身につく!
コンサルティングの初期設計や通常プログラムも、すべてWBSとして詳細に設計しているため、営業組織をイチから立ち上げられる力がつきます。

【必須のスキル・経験】
・営業経験や社外折衝の経験がある方
・ロジカルシンキングができる方

【あれば歓迎のスキル・経験】
・営業組織でのマネジメント経験
・SFAの設定、実装経験(SalesforceやHubSpotなど)
・KPI設計の経験
・営業で大きな成果をあげた経験や、マネジメント経験
*経験が不足しているかも…と感じる方でも、学ぶ意欲があればぜひ一度面談させていただきたいです!

【求める人物像】
◎素直な方
成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大事にしています。
◎学ぶ意欲がある方
気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集まっています。
◎なんとかする力を持っている方
まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも多いです。その状況を成長のチャンスと捉え、楽しみながらなんとか打開しようという気概のある人が活躍しています。
※基本的に自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容かつ肯定的なカルチャーの為、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境だと思います。

【成長できるポイント】
Buffでは、新規プロダクトの立ち上げを「リーンスタートアップ」というやり方に基づいて行っております。
主体的に吸収いただくことが前提ですが、周りに営業力の高いメンバーがいるため、再現性のある新規事業の当て方や、高い営業力を身につけることができるかと思います。

会社の注目のストーリー

キーエンスを辞めてスタートアップに転職した話
起業ではなくスタートアップへの転職を選んだ私
Buffに入って良かった!!!!
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会社情報
株式会社Buff
  • 2018/12 に設立
  • 12人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
  • 東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷3F
  • 上場企業のクライアントも!営業組織の文化を改革するコンサルタント職募集!
    株式会社Buff