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Amazon・ECマニア募集/クライアントのEC事業を伸ばすECコンサル

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on 2021/10/06

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Amazon・ECマニア募集/クライアントのEC事業を伸ばすECコンサル

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鈴木 将之

株式会社GROOVEのメンバー

鈴木 将之 その他

なにをやっているのか

GROOVEは、元Amazonトップセールスの田中が2015年に創業したたD2Cに特化したコンサルティング企業で、日本のモノづくりをアップデートするというビジョンを掲げて活動しています。 Amazon特化のECコンサルティング事業と広告代理店事業を軸として、業界でも特異的な、バリューチェーン横断型・Amazon特化の支援会社として、誰もが知っているブランドから、初めて日本に上陸するブランド、知られていない良品など、累計100社を超える多種多様なブランドの支援に携わってきました。 ■GROOVEの支援の特徴 <EC戦略設計から商品企画、運用まで一気通貫でサポート> 戦略策定から市場規模や競合の調査、サプライチェーンマネジメント・ロジスティクスなどのオペレーション構築、広告運用や商品登録、カスタマーサポート、すべてのバリューチェーンで価値を提供しています。 D2C事業を起源とする私たちだからこそ、ECで物を売る全ての工程においての提案と運用ができます。 <ベストセラー獲得へと導く> 私たちはD2C事業者として各カテゴリのベストセラーを獲得してきた歴史があります。 支援においては、今現在のROAS(広告の費用対効果)にこだわりすぎず、ブランド戦略から逆算してAmazonの戦術を考える手法をとっています。 コンサルタントは1人あたり平均4社を担当します。業界的に担当社数は少なめですが、その分1社1社に深く入り込んだ支援や綿密なデータ分析を実施することができます。メーカ視点を持ったAmazon攻略のプロとして、クライアントと共に考え、共に悩み、一緒に走ることを意識しています。 <クライアントとの一体感> データを駆使した綿密な市場調査や競合調査をする一方で、アナログなユーザー体験から消費者インサイトをつかむことを実践しています。実際に工場へ足を運んだり、商品を手に取ってみたり、時には店舗で商品を見ながらスタッフに話を聞きにいったりすることもあります。 良いマーケターになるためにはいい消費者体験が不可欠であるという考え方です。 クライアントとの一体感を持って取り組むことを、私たちは大切にしています。 ■今後の展開 以下の2軸で2025年に流通総額500億、5年以内に1,000億円の達成を目指します。 <ECコンサルティング事業の成長> コア事業であるコンサルティング事業を順調に拡大させていきます。 現在はAmazonのコンサルティングを中心にサービス提供していますが、今後は楽天などの他モールや自社ECのコンサルティングにも支援範囲を広げたり、商品開発や組織体制の構築支援(内製化支援)などのサービスラインナップの拡充にも注力していきます。 <新規事業への展開> 今までのコア事業で培った経験とリソースを他事業に展開していきます。 現在は自社商品開発や越境EC事業に取り組んでおり、P2C事業(インフルエンサーと協業での商品開発)も計画中です。

なにをやっているのか

GROOVEは、元Amazonトップセールスの田中が2015年に創業したたD2Cに特化したコンサルティング企業で、日本のモノづくりをアップデートするというビジョンを掲げて活動しています。 Amazon特化のECコンサルティング事業と広告代理店事業を軸として、業界でも特異的な、バリューチェーン横断型・Amazon特化の支援会社として、誰もが知っているブランドから、初めて日本に上陸するブランド、知られていない良品など、累計100社を超える多種多様なブランドの支援に携わってきました。 ■GROOVEの支援の特徴 <EC戦略設計から商品企画、運用まで一気通貫でサポート> 戦略策定から市場規模や競合の調査、サプライチェーンマネジメント・ロジスティクスなどのオペレーション構築、広告運用や商品登録、カスタマーサポート、すべてのバリューチェーンで価値を提供しています。 D2C事業を起源とする私たちだからこそ、ECで物を売る全ての工程においての提案と運用ができます。 <ベストセラー獲得へと導く> 私たちはD2C事業者として各カテゴリのベストセラーを獲得してきた歴史があります。 支援においては、今現在のROAS(広告の費用対効果)にこだわりすぎず、ブランド戦略から逆算してAmazonの戦術を考える手法をとっています。 コンサルタントは1人あたり平均4社を担当します。業界的に担当社数は少なめですが、その分1社1社に深く入り込んだ支援や綿密なデータ分析を実施することができます。メーカ視点を持ったAmazon攻略のプロとして、クライアントと共に考え、共に悩み、一緒に走ることを意識しています。 <クライアントとの一体感> データを駆使した綿密な市場調査や競合調査をする一方で、アナログなユーザー体験から消費者インサイトをつかむことを実践しています。実際に工場へ足を運んだり、商品を手に取ってみたり、時には店舗で商品を見ながらスタッフに話を聞きにいったりすることもあります。 良いマーケターになるためにはいい消費者体験が不可欠であるという考え方です。 クライアントとの一体感を持って取り組むことを、私たちは大切にしています。 ■今後の展開 以下の2軸で2025年に流通総額500億、5年以内に1,000億円の達成を目指します。 <ECコンサルティング事業の成長> コア事業であるコンサルティング事業を順調に拡大させていきます。 現在はAmazonのコンサルティングを中心にサービス提供していますが、今後は楽天などの他モールや自社ECのコンサルティングにも支援範囲を広げたり、商品開発や組織体制の構築支援(内製化支援)などのサービスラインナップの拡充にも注力していきます。 <新規事業への展開> 今までのコア事業で培った経験とリソースを他事業に展開していきます。 現在は自社商品開発や越境EC事業に取り組んでおり、P2C事業(インフルエンサーと協業での商品開発)も計画中です。

なぜやるのか

■日本のモノづくりをアップデート 日本には素晴らしいモノづくりや文化的価値のあるものがたくさんあります。 そこに私たちがベストセラーを獲得してきた経験やノウハウを提供することで、日本のモノづくりをアップデートしていくこと。それが、社会全体の中で果たす役割として大きいと感じています。 変化が激しいEC業界においては現状維持は衰退です。 売上だけでなく私たち自身もアップデートすることを意識し、貢献していきます。 <急成長するEC市場> 物販系BtoCのEC市場は2022年で約14兆円の巨大市場。 コロナ収束後、前年比の成長率+ 8.6%となりました。一方で2022年の世界のBtoC市場のEC化率は推計19.3%ですが、日本のEC化率はわずか9%程度であり、91%は未開拓の市場。世界に遅れをとっています。ここに、大きな成長余地があります。 <Amazonの可能性> AmazonはEC市場において圧倒的な存在感でEC市場を牽引しています。 まず、Amazonは巨大な顧客基盤を持ち、豊富な商品カテゴリーと便利な物流ネットワークを提供しています。 また、AmazonのWeb広告の市場規模は、Google、Metaに次いで第3位(約3兆円)。 Amazonは顧客の購買履歴や行動データを利用して、精密な広告ターゲティングを行えるため広告の効果が高まります。さらに、Amazonの広告プラットフォームは新たな機能やフォーマットを継続的に導入しており、広告主に新たな機会を提供しています。 このような要因から、Amazon広告は今後さらなる成長が期待されています。

どうやっているのか

■GROOVEの行動指針 GROOVEには「GROOVE Leadership Principles」という14項目からなる信条があります。 これは私達が「日本のモノづくりをアップデートする」というビジョンを達成するために必要な信条です。 GROOVEの社員は、役割や立場に関わらず、社員一人ひとりが、日々の活動において、常にこの「GROOVE Leadership Principles」に従って行動するように心がけて活動しています。 <詳細はストーリーでご覧ください> https://www.wantedly.com/companies/company_631553/post_articles/894499 ■GROOVEのカルチャー <社員の成長を支援する社風> 定量面と定性面の両面から年2回の評価を実施しており、マネージャ―との1on1では今期できたことや次に目指してほしいことなどをきちんと話す時間を設けています。 また、週1回Webマーケティングに関する勉強会を社内で実施しており、スキルをアップデートできる仕組みがあります。Webマーケティングだけでなく、Excelのスキルやビジネス全般の知識に関する勉強会なども今後取り入れることを検討しています。 ◎キャリアパスについて 成果を出している社員や会社に貢献している社員には積極的にチャンスを与える社風です。 未経験で入社して1年以内にマネージャーになった20代の社員も複数います。(最短で入社半年で昇格実績有) また、ECコンサルタント経験を活かして新しいチームの立ち上げに携わったり、新規事業部に異動をして自社商品開発に携わっているメンバーもいます。 <スマートワーキング/リモートワーク制度> 創業時からリモートワークを取り入れており、多様な人材が活躍できるような場所や時間に囚われずに働ける環境づくりに取り組んでいます。 子育て中で時短勤務の社員や業務委託のメンバー、フルリモートの社員など様々なメンバーが活躍しています。 (GROOVEのECコンサルタントは未経験で入社するメンバーが多いため、研修期間中は出社を推奨しています。慣れるまでは先輩に直接教わりながら仕事をすることができるのでご安心ください。) <ランチ会制度/懇親> GROOVEではランチの時間を使って社内コミュニケーションを取ることが多いです。 出社時に複数名でランチに行く際にランチ代が支給されるランチ会制度のほか、入社時には入社メンバーと経営陣、コーポレートメンバーとのウェルカムランチを実施しています。

こんなことやります

【仕事内容】 まずはAmazonの仕組みを徹底的に習得いただくために、定形業務含めてご担当いただきます。 その後、お客様の市場環境やニーズにあわせて、EC領域における事業プランの作成・実行をリードいただき、クライアントのEC事業を成長させることが、あなたのミッションです。 【仕事や組織の特徴】 GROOVEではコンサルティングサービスという無形の商材を扱っています。 ECはデータで事業を表現できることがメリットです。 データドリブンするための、データの収集、可視化、分析、アクションプランの策定力は、あなたの強みとなります。 また、アクションプランを実行に導くためには、クライアント企業をリードする力が必要になります。 ECコンサルタントでの成功はあなたのプロジェクトマネジメント力や販売力を強化します。 【未経験からの研修体制】 研修期間は約3ヶ月 入社後半年を目処にクライアントのEC事業をリードできるように徹底的にAmazonのノウハウのすべてをお教えします。 Amazonをハックする気持ちで情報をアップデートし続けていきましょう。 【チームの様子】 20代〜30代のメンバーが多く、知的好奇心旺盛なメンバーが集まっています。 一人あたりの担当案件は約4〜6件程度。クライアントによって異なるEC領域における課題を解決するために、仮説検証を繰り返し続けています。 議論や、情報交換は盛んです。 【勤務時間】10:00~19:00(実働8時間) ※リモートワークも取り入れています。
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    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2015/07に設立

    33人のメンバー

    東京都目黒区下目黒1丁目8-1 アルコタワー7階