1
/
5
営業企画・マーケ
中途
1
エントリー
on 2021/09/30 175 views

新規事業のグロースをリードする!ココナラ法律相談の事業推進リーダー候補!

株式会社ココナラ

株式会社ココナラのメンバー もっと見る

  • 2008年に株式会社リクルートへ新卒入社。主に新規事業でオフライン、オンラインの集客・販売促進広告事業、オンライン教育事業に従事。

    2017年に株式会社ココナラへ入社。法律相談事業などオンラインtoオフラインの事業開発に従事。

    趣味は、原材料費に頼りすぎた料理、戦争系映画鑑賞、警察24時録画など。

  • 新卒で入社した教育•メンタルヘルス事業を運営する会社で7年半、営業、企画、事業開発、人事などを経験。
    2020年10月にココナラ法律相談へジョインし、カスタマーサクセスを主に担当。
    フロー構築から実働まで幅広く行っています。

    <ココナラ法律相談で働いてよかったと感じていること>
    •事業に真っ直ぐなチームであること
    •データを可視化させながら、設計を進めていけること
    •SQLやBQなどを使う機会がたくさんあること

  • Webディレクションでは著名人のインタビューや、インフルエンサーの寄稿依頼を主に担当してきました。

  • <自己紹介の要約>
    ●レアな新聞記者の経験あり!
    記者経験が5年あります。ネット検索以外の超アナログな情報収集力も備わっています。

    ●求人広告作成のプロフェッショナル!
    大手人材会社とベンチャー企業の両方で、制作マネージャーの経験が計6年あります。

    ●プログラミング&業務効率化が好き!
    Rubyをプログラミングスクールで学び、原稿不備チェックアプリを自作した経験があります。


    <詳細はこちら>
    2009年(大学卒業後)、地方紙の熊本日日新聞社に、記者職として入社。
    調査報道を得意とし、阿蘇の草原をテーマにした連載企画で早稲田ジャーナリズム大賞の奨励賞を獲得しました。

    2014年、...

なにをやっているのか

  • メンバーは、事業プロダクト・ビジョンに魅力を感じて入社を決めた社員がほとんど。ユーザー目線でプロダクトを改良する熱意を持った仲間で構成されています。
  • 2021年8月にVIリニューアル、ココナラビジネスローンチ、新CM放映開始など新たなリリースが続々!「一人ひとりが自分のストーリーを生きてく世の中をつくる」というビジョン実現に向け勢いを加速してます。

『一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる』

わたしたちはこのビジョンのもと、個人の 知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームとしてスキルマーケット「ココナラ」を中心とした事業を運営しています。

2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は242万人(2021年8月時点)に達するなど、知識・スキル・経験を売買できる国内最大級のマーケットプレイスへと成長を遂げています。2021年3月には東証マザーズへの上場も果たしました。

近年、政府が提唱する「持続可能な開発目標(SDGs)」のアクションプランにおいても「一人ひとりの可能性の発揮と絆の強化を通じた行動の加速」「個人が輝き、誰もがどこでも豊かさを実現できる社会の実現」といった言葉が掲げられるようになりました。同様の課題感を持ち続けてきたわたしたちとしても、事業推進を通じて個人が輝く社会の実現に努力していきたいと考えています。

直近の動きとしては、これまで個人対個人(CtoC)だった取引を法人利用へ本格的に拡大(BtoC)させる取り組みとして2021年8月にココナラビジネスのサービスを開始。今後もこれまで以上のチャレンジを続けながら、「困ったら"ココナラ"だね」と日本中で言ってもらえる総合相談プラットフォーム構築を実現していきます。

なぜやるのか

  • ユーザーとの対話を重視しているため、たびたびユーザーイベントも開催しています!写真はオンラインイベントの様子。ココナラ活用セミナーや、ユーザーと社員の意見交換会なども行ってます!
  • 2020年9月に移転。渋谷駅徒歩4分のオフィスです!1on1ルームや電話ブース、共有ラウンジや仮眠スペースなど用途に合わせて使えるスペースが充実しています!

「人の役に立ちたい」、「好きを仕事にしたい」、「スキルを磨きたい」

そんな思いを持っていらっしゃる方はたくさんいます。また、そのような「得意」を持っている方々にいつでも気軽に相談できるようになることで、助かる方も同様にたくさんいます。

そういった方々のために、個人の知識・スキル・経験を可視化し、インターネットで流通させ、個人をエンパワーメントしていく。

私たちはその理想をど真ん中でやり切り、デファクトスタンダードとなるべく、「自分の得意なことを活かして誰かの役に立ちたい」という人と「その分野に詳しい人に相談したい」という人を適切に結びつけることに挑戦し続けています。

インターネットのオークションサイトでは、今では土地や車でさえも売られるようになっていますが、ネットオークションが登場した1998年当時、まさかこれが身の回りの中古品以外をインターネットで売買するプラットフォームになると考えた人は少なかったと思います。

同じように、個人の知識・スキル・経験を可視化・流通させるプラットフォームであるココナラも、多くの人が想像をしていないもっと多くの可能性を社会に与えていけると考えております。

<2021/8より新CM放映中!>
▼『全体』篇(30秒)
https://youtu.be/YPaYXrJgwrU
▼『全体』篇(15秒)
https://youtu.be/FjhbEnAxr3c
▼『ビジネス』篇(15秒)
https://youtu.be/Kxq2Gczhc98

どうやっているのか

  • 2020年に6年ぶりに会社のバリューを改定し、内容を分かりやすく説明する為にカルチャーブックを作成。想いを共有する仲間とバリューを実践しながら「一人ひとりが『自分のストーリー』を生きていく世の中」を作っていきます!
  • サービスリリース記念日を毎年みんなでお祝いしています!2020年は8周年のお祝いに加え、渋谷への移転記念Tシャツを。ココナラのユーザーであるWatermelonさんにデザインしていただきました!!!

現在社員は136名、日々和気あいあいかつ緊張感を持ちながら事業に向き合っています。
ビジョン・ミッションに共感し、それを実現したいプロフェッショナルが集まっているプロジェクトチームであるという意識の会社です。

▼ビジョン
一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる

▼ミッション
個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、 個人をエンパワーメントするプラットフォームを提供する。

▼バリュー
・One Team, for Mission
・Beyond Borders
・Fairness Mind

直近実施したバリュー改定に込めた思い
https://coconala.com/blogs/16/42

カルチャーブック
https://www.yumpu.com/xx/document/read/64948867/culture-book
(イラストはココナラユーザーの方々に作成していただきました!)

こんなことやります

一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」の事業企画・推進に関わる業務をご担当いただきます。事業成長に対して中心となり推進する幅広い役割で、関連チーム・営業パートナー・広告運用パートナーと協働しながら広告主の弁護士数増加、相談ユーザーの増加を目指します。

■具体的な業務
▼営業企画
-対クライアント(弁護士)に対する広告掲載獲得に向けた営業戦略・企画・実行のマネジメント
‐アウトソーシングパートナーと密に連携し、実行・分析・改善をリード
‐データの可視化・分析を行い、営業チームが成果を最大化できる戦略・戦術の立案〜実行管理をリード

▼マーケティング企画
ユーザー獲得、弁護士獲得を目的にしたリスティング運用代理店のコントロール、アドネットワークの運用改善等

■関係するステークホルダー
役員である 法律相談事業部長と密な連携が必要なポジションです。また、事業推進チームのメンバー2名を率い業務を推進していきます。また、営業企画においては営業代理店、マーケティング企画においては広告運用代理店との連携も重要となります。また、必要に応じてパートナー開拓もお任せします。法律相談事業部は30名ほどの組織で、営業チームや制作チーム、エンジニアやカスタマーサクセスなど事業部メンバーとのチームワークを大切にし協働していただく環境です。

■ココナラ法律相談とは
国内最大級のスキルマーケット ココナラが運営する、弁護士と法律トラブルを抱えた方をマッチングするための弁護士検索WEBサービスです。弁護士ごとに異なる強みや得意分野をWEB上で可視化し、トラブルを抱えた方が検索・相談予約できるという点でスキルマッチングに変わりありませんが、手数料課金のココナラに対して、弁護士検索サービスは広告掲載課金のビジネスモデルということもあり、姉妹サービスとして運営しています。これら業務の工程は「弁護士」と「ユーザー」を結ぶにあたって特に重要な要素となります。

我々のサービスは、弁護士ごとに異なる活動地域、強み、対応体制、人柄、熱意などあらゆることを可視化し、相談者の「自分にベストな弁護士を見つたい」というニーズに応えることが重要です。

弁護士と相談者のマッチングは、弁護士にとっては、数多くの弁護士の中から「自分に強みがある相談内容なら自分を選んでもらいたい」というニーズがあり、ユーザーにとっては「自分にベストな弁護士を見つたい」というニーズがあります。相談者それぞれにとって異なる「ベスト」をマッチングするために、我々は豊富な検索軸の提供やカスタマイズ性の充実などのWEB開発・制作を図り続けています。この結果、数ある弁護士検索サービスの中でも多くの弁護士の方から支持を頂き、業界有数の掲載弁護士数・検索ユーザー数に成長しています。ユーザーにとってベストな弁護士と、それを提供できる弁護士を最適にマッチングできることこそ、私たちの強みであると言えます。
▼ココナラ法律相談3つのメリット https://legal.coconala.com/lawyer/about

それぞれのユーザーが問題解決以外に大切にしたいこと、例えば、その方の相談者に対して向き合う姿勢や、子育てをしているなど自分の状況を理解しやすいバックグラウンド、毅然と対処してくれそうな雰囲気であるなど、専門領域や対応経験などの情報からはわからない、いわば"最後の決め手になる魅力"を引きだします。

そのような内容により「問題は解決したが、なんだか不満足」という結果ではなく、「問題も解決し、弁護士とのやりとりにおいても満足」という結果に導くことで、その弁護士の評価も高くなり、ユーザーからの口コミによってプロダクトそのものの価値も向上させることができます。
▼弁護士プロフィールの一例 https://legal.coconala.com/lawyers/1381

■必須スキル
・インターネットサービス企業での営業と営業企画経験
・リスティング施策管理経験
・チームマネジメント経験
・エンジニアやWEBデザイナーなどIT人材とのコミュニケーション経験

■歓迎スキル
・新規事業開発の経験
・広告営業の経験
・コンテンツマーケティングに携わった経験
・SQLやデータ分析の経験

■求める人物像
・弊社のビジョンに共感でき、自走ができる方
・高い当事者意識を持って行動できる方
・ロジカルにコミュニケーション、問題解決を図ることができる方
・自ら関係者を巻き込み、段取りよくプロジェクトを推進できる方
・自分はもちろん、仲間と事業の成長に強くコミットできる方
・ベンチャー企業のベンチャー事業」にワクワできる方

会社の注目のストーリー

6年ぶりに改訂したココナラのバリューに込めた思い
間違いなく訪れる事業成長。その伸び代を増やすための開発環境をつくりたい
前例のない"サービス版のEC「ココナラ」"のマーケティングに関わる面白さとは!?
エントリー状況は公開されません
1人が応援しています
会社情報
株式会社ココナラ
  • 2012/01 に設立
  • 140人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F
  • 新規事業のグロースをリードする!ココナラ法律相談の事業推進リーダー候補!
    株式会社ココナラ