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法人営業
中途
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on 2021/09/28 37 views

マネージャー候補大募集!まずは営業チームのリーダーでキャリアをスタート!

株式会社Surpass

株式会社Surpassのメンバー もっと見る

  • 株式会社SurpassでCOOをしている青木想です。

    2007年慶応義塾大学を卒業後、リクルートで9年間経営企画の仕事をしていました。
    その間に娘を2人出産し、今娘は小学校2年と4年生になります。
    リクルートでのワーキングマザー経験を経て、離婚を機に外資系保険会社、
    ジブラルタ生命へ転職しました。フルコミッションの営業を2年経験して、2018年にベンチャー支援の会社、株式会社Loveableを設立。
    ベンチャー支援の活動の中で、Surpassの代表である石原と出会い、2019年10月より現職です。

    今はSurpassのCOOとして営業戦略から採用、経営管理まで、何でもやってます!
    S...

  • 愛知県名古屋市出身/京都市立芸術大学美術学部卒。
    2010年、新卒にてアパレルメーカー勤務後、人材紹介会社にてキャリアアドバイザー、採用コンサルディング営業、カスタマーサクセスを経験。

    2014年よりSurpassに入社。
    各種プロジェクトメンバー、マネージャー経験ののちQC(クォリティコントロール)チームを立上げ、各種研修コンテンツの開発、運営に携わる。
    その後は大阪営業所長、アウトソーシング事業部の責任者を経て、2021年3月~ナレッジセンター/女性の働き方総研 に異動。研修コンテンツの開発に携わる。

    産業カウンセラー、キャリアコンサルタント資格
    及び、Web解析士資格保有

  • Rika Fujii
    セールス

  • 株式会社Surpassで採用と研修を担当しています。

    2013年に相模女子大学を卒業後、外資系アパレルブランドにショップ店員として働いていました。
    2015年にご縁があり外資とは真逆の老舗和菓子メーカーで店長を経験し、数字を管理することチーム(店舗)で目標を達成することの楽しさと難しさを経験しました。
    2016年、BtoCからBtoBにチャレンジしようと思い転職活動を開始。
    転職活動で100社以上の会社と面接をするも、内定をもらうことができずお先真っ暗な時に現在の株式会社Surpassと出会いました。

    2017年5月から株式会社Surpassで営業未経験として営業経験を積み、2020...

なにをやっているのか

  • 単なる営業代行にとどまらない「営業プロセス」を提案!
  • 50業界以上で実績あり!あらゆる業界の営業活動を経験できます!

◆「女性ならではの強み」×「チームで成果を出す」体制で売れる仕組みをまるごと提案

「新しい商材が思うように売れない」
「優秀な営業スタッフが辞めてしまって売上が伸び悩んでいる」
「新規事業が軌道にのらない」

私たちサーパスは、こういった課題を抱えるクライアントの営業活動を支援する事業をしています。提供しているサービスは「セールス・プロセス・アウトソーシング」

実際にクライアントの現場に出て、営業戦略を実行することはもちろん、女性ならではのコミュニケーション能力を活かし、エンドユーザーの声を引き出すことに注力しています。

そういった生の声や知見をもとに、効率的で売れる仕組みを提供することで企業から頼られる存在になっています。

なぜやるのか

  • 気合や根性より、チームと仕組みによる営業の確立へ。
  • 自社の事業にも改革を起こした当社代表の石原亮子。

ITが進むにつれ、営業がモノを売ることが難しい時代になりました。気合と根性で売り込む営業スタイルは、もう通用しない時代になっているのではないでしょうか。

◆マンパワーに頼りがちな従来の営業を変える――

がむしゃらにノルマ達成のため、体力や意欲に頼っている従来の営業スタイルの会社もまだあります。一方、会社経営としても営業のエース人材が現れたとしても、その社員が辞めてしまったら事業はふりだしです。

従来の属人化した営業ではなく、新たな営業スタイルを確立する必要があるのではないかー。
そこで生まれたビジネスこそ、今あるセールス・プロセス・アウトソーシング事業です。

属人的な営業から脱するには、「誰でも営業ができる仕組みを作る」「チームで助け合う」「共創する」という考え方が必要です。
だからこそSurpasでは、営業未経験者も積極的に採用し、自社で育成体制を整え、チームで助け合う文化を創り出すことで、誰もが営業に楽しく取り組めて、成長できる環境を整えました。

最初は「営業なんて私にできるのかな…」からスタートした新人メンバーが、企業から感謝されて頼られる営業職へとキャリアアップしています。

どうやっているのか

  • お互いにサポートしあう風土が根付いています。
  • 社内部活もあり、先日は有志でラフティングへ!

◆「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げて

私たちは2008年の創業当初からずっと「女性活躍という言葉がなくなる日を目指して」というビジョンを掲げ続けてきました。
なぜなら、今でも女性が仕事で活躍するという領域においてはまだまだ解決しなければならない課題があるからです。

活躍できる可能性を持ちながら、その機会になかなか巡り合えない女性と社会の架け橋になりたいー。それが私たちのビジョンです。
そしてそれを実現するために、社内の研修制度を整えて、誰もがチャレンジできる環境を作り、働き方を柔軟に選べる制度も今増やしています。

キャリアアップしたい、少しでも社会に貢献できる仕事をやりたい、そういった志を持った方が
活躍できるフィールドのあるSurpassでぜひあなたも一緒に働いてみませんか?

こんなことやります

【セールスプロセスアウトソーシング(SPO)とは?】
SPOとは「自社の営業活動を外部に委託すること」を指します。
パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対して営業活動を行います。また、営業活動で得た知見をマーケティングに生かし、パートナー企業の中長期的な売上拡大に貢献していく仕事です。またリーダー経験をお持ちの方には、このメイン業務に合わせて、メンバーの育成と報告管理業務を行うリーダー業務を行っていただきます。

【メイン業務は、フォロー営業】
フォロー営業とは、パートナー企業の顧客の満足度向上を目的とする営業活動のことです。顧客との信頼関係を築きながら、パートナー企業の一担当者としてサポート・課題解決を行います。
一言で「フォロー営業」と言っても、仕事の進め方やパートナー企業の商材/サービスなどによって仕事内容は異なります。
以下は、フォロー営業の一例です。

(例1)
・パートナー企業:東証一部上場 化学メーカー 様
・商材/サービス:塗装・保護用テープ
・仕事内容:営業・マーケティングにおける企画提案業務
専門商社、ホームセンター、工務店などの顧客へ定期訪問し、商品の一括仕入れや専売を目的としたBtoB提案営業がメインのお仕事です。また、営業活動で得た知見を元に、商品認知拡大のためのSNS施策をパートナー企業に提案し、企画〜運営まで弊社が代行しています。営業活動からマーケティング施策まで幅広く支援するお仕事です。

(例2)
・パートナー企業:東証一部上場 電力会社 様
・商材/サービス:電力
・仕事内容:代理店管理・支援業務
電力のご契約を増やすために、パートナー企業の販売代理店を管理するお仕事です。具体的には、代理店管理のノウハウをマニュアル化し、粘り強く代理店の販売促進に繋がる勉強会を実施。さらに、きめ細やかな電話対応で代理店のモチベーションを引き出し、パートナー企業の代理店管理部隊として暗躍することで、事業拡大に貢献していくお仕事です。

(例3)
・パートナー企業:人材派遣企業 様
・商材/サービス:求人広告の広告枠
・仕事内容:オンラインによる営業支援業務
求人広告契約を効率的に増やすために、オンラインでの営業活動を支援するお仕事です。該当エリアの傾向分析から、電話営業・アポイントメント獲得・商談立ち上げ・受注までのプロセスを全てオンライン上で実現していくお仕事です。

【その他の特徴】
◎ 取引先は大手企業のみ ◎
当社のパートナー企業は、化学・電力、不動産・ITといった業界の大手企業がほとんどです。また、関係構築がすでにできている企業への対応が中心となります。

◎ 様々な業界が経験可能 ◎
基本的に1年半〜2年でプロジェクトの移動が発生するため、様々な業界の経験を積むことができます。また、挙手制でプロジェクトの移動ができる制度もあるため、チャレンジしたいプロジェクトに空きが出れば、手を挙げて自身が積みたい経験を積むことが可能です。

◎リーダー業務でメンバー育成にも貢献◎
パートナー企業のメンバーとして活動を行いながら、メンバーの育成・プロジェクト進捗管理・上長への報告などを行うため、プロジェクトマネジメントのスキルも身に付きます。
(報告内容例)
・週次・月次報告書
・プロジェクトの方針決定/パートナーへの提案戦略の作成
・メンバー育成・進捗管理・相談
・勤怠、交通費とりまとめ等

◎ キャリアアップのチャンスが多い ◎
マネジメントを極めるならプロジェクトマネジャー、また営業力を強化したいならセールスコンサルタントと、営業だけでも幅広い成長の機会があります。また年功序列ではないため20代半ばでマネージャーもおりますし、実際に現在の事業部の執行役員は入社5年、30代で現在のポジションになっています。

会社の注目のストーリー

「縁の下の力持ち」でありたい。海外就業経験後、私がSurpassを選んだ理由。
女性7割の組織にCFOとして僕がジョインを決めた理由
「座って働けるから」で入社を決めた私が、「マーケティングで食べていく」と決めるまで
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会社情報
株式会社Surpass
  • 2008/08 に設立
  • 140人のメンバー
  • 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル3F
  • あなたが興味を持っていることを、株式会社Surpassの担当者に伝えます

    どれぐらい興味があるか教えてください。

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