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on 2021/09/24 25 views

大阪勤務の営業募集!堅実に成長するTech企業で新規SaaS事業に挑戦!

株式会社Techouse

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  • 早稲田大学 先進理工学部 電気・情報生命工学科 → ピクスタ リードエンジニア → Techouse 代表兼エンジニア

    サービス設計・開発・セールス・マーケティング・カスタマーサクセスなど良いサービスを生み出すために必要なことは何でもやります。会社がどんなサイズになってもサービス作りには関わり続けたいです。

  • 2014年早稲田大学院経営デザイン専攻卒業、Techouse創業期メンバー。
    新卒でネスレ日本にJoinし、新規事業「ネスカフェ アンバサダー」立ち上げに参画。
    ブランドマーケティング・ECサブスクリプションモデル構築・CRM施策に携わり、利用者50万人を超えるアンバサダープラットフォームを構築。

    30歳を迎え、古巣のTechouseに出戻り。
    新規ビジネスである採用支援クラウド事業のセールスマネージャーを担当。

    「好きな人と、好きな場所で、自分の可能性を最大限発揮できる世の中に!」

    そんな甘ちゃんなモットーを掲げ、日々楽しく生活しています。

  • Techouse取締役。現在は経営企画/ファイナンス/新規事業に従事しております。
    人生を賭けて、ソニーやホンダ、トヨタ等のような、日本発のグローバルカンパニーを作っていきたいと思っております。

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    慶應義塾大学経済学部卒業後、DIAMアセットマネジメント(現アセットマネジメントone)入社。ファンドのアカウンティングや機関投資家向けのファンド組成等に従事。

    2015年創業期に関わっていたTechouseに入社。入社後は、既存事業の立て直し、ファイナンス、新規事業の立ち上げ等、開発を除くすべての分野を担当して...

  • Techouseクラウド事業部のシニアマネジャーの小島です。
    2011年震災直後に新卒Panasonic入社海外BtoB営業→2014年Indeed日本法人立上げ→Techouseで新規HRクラウド型SaaS事業の立上げ責任者をしております。

    Techouseは、営業→お客様関係というステークホルダー関係という前職からの素敵な縁を通じて、同い年社長に呼ばれ入社することに!
    海外旅行経験60カ国以上(世界一周の旅とかはしない主義!最長3ヶ月が限界)、趣味は海外サッカー観戦で、ワールドカップ現地観戦、毎年欠かさない欧州リーグ・CL現地観戦、DAZN深夜観戦などを日常的に行っています。学生時...

なにをやっているのか

  • 大阪のEXPOに出展しました!
  • リリース1年で多くの企業様にご利用いただいております!

【HCM SaaS クラウドハウス】
現在Techouseでは、採用/労務/タレントマネジメント/教育/勤怠/シフト/経費/給与/データレイク/アナリティクスなどから成るHuman Capital Management SaaS「クラウドハウス」を開発しております。

クラウドハウスは、企業の人事/人材領域のDX化を推進し、日本における労働人口の減少、労働生産性の低下といった社会問題に対しても1つの解決方法となるようなサービスを目指しております。

(現在は採用と労務の2サービスがリリースされており、他のサービスは順次リリース予定です。また採用のサービスはOMROSという名前でリリースされておりますが、クラウドハウスへブランド名を統一する予定です。)

なぜやるのか

  • 代表の礒邉(左)と取締役の小俣(右)、共に学生時代に創業しました。
  • 「世の中に良い影響を与え続けられる場所をつくる」ことがTechouseのビジョンです

【なぜクラウドハウスを作っているのか】
人に携わる課題や問題を根本から解決するためです。

そのために人自体のデータ、人に関わるデータを有機的に収集し、まずは自社の業務改善や問題発見/解決に繋げ、次に企業間、最終的に社会全体へと拡大していく。

こうすることでようやく本来の意味でのDX化がなされ、社会的な問題解決を行うことができると私達は考えております。

その一歩目としてクラウドハウスを開発しております。

【クライアント】
製造・介護・保育・運送・飲食・小売といった業界が主で、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数ベースで言うと1,000~10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

一般的なSaaSは広く浅くサービスを展開するものが多いですが、私達はエンタープライズ x レガシーに絞って狭く深くサービスを提供しております。

その背景としては「なぜ」のところにもあるように「問題を根本から解決する」ためです。
根強い課題や問題を解決するためには、その企業や業界を本質から捉え、サービスを改善/開発し提供する必要があると考えております。

どうやっているのか

  • 代表はエンジニア、もちろん現在もコードを書いています!
  • 20〜30代のメンバーが多い会社です

▼Techouseのメンバー
Techouseはテクノロジーで企業課題を解決する人々が集う場所
「自分で考え、自分で仕事を作り出せる」若くて優秀なメンバーが数多くいる会社です。
メンバーは多種多様なバックグラウンドを持ち、能力や経験があるメンバーの集まったチームであり続ける必要があると考えています。

現在Techouseには、投資銀行・コンサルティングファーム・日系メーカーなどという名だたる大企業の出身者や、元芸人や現在も女優としての活動をしているメンバーなど、非常に多方面から人材が集まってきております。Techouseでは強い個人ではなく、強いチームであることを強みに、今後も多くの価値提供を行なっていきます。

【少し変わったメンバー構成】
1. 実はHR業界出身のメンバーが1人もおりません。
現在はHRを中心とした事業をおこなっておりますが、Techouseはあくまで世の中の課題を解決する場所であるため、業界にとらわれず世の中が抱える課題を発見し解決できるメンバーを募っております。(もちろん今後HR業界出身のメンバーがジョインする可能性はございます。)

2. 社長が現役のエンジニアです。
経営メンバーにエンジニアがいるベンチャーは耳にするようになりましたが、エンジニア出身者が社長をやっているケースはあまり多くなく、社内での考え方もエンジニアらしさが浸透してきています。
例えば、メンバーの多くがSQL書くことができたり、ビジネスメンバーもRailsの研修をうけてシステムの理解を深めているといった特徴があります。

3. 出戻りメンバーが多いです。
Techouseには創業期に関わったメンバーが5人おりましたが、学生起業であったため社長を除くメンバーは全員一度就職しました。ですが現在ほぼ全員が戻ってきております。他にもインターンから他の会社に就職して、数年後に戻ってきたケースもございます。これだけの人が戻って来てくれる会社なら、少なくとも悪い方向には向かってないだろうと思いながら私達も日々会社づくりに取り組んでおります。

【Techouse バリュー】
Techouseは「世の中に良い影響を与え続けられる場所をつくる」というビジョンの元に下記の4つのバリューを定めております。

1. Continuous Transformation
劇的に変化している時代だからこそ、その時々の課題にベストなソリューションを打ち出し続ける。
過去のビジネスモデルに縛られることなくこれから先も、どんな姿や形にも変化し続けよう。

2. Do The Right Thing.
本当に社会が必要としているサービスを提供しよう。
最終目的がそこにある限りその課題とずっと向き合い続けよう。

3. Find Problems. Act Fast.
社会が今抱えている問題を一つでも解決しよう。
そのための鋭い問題発見力と迅速なアクション力を常に育もう。

4. Stay Being Yourself Always
1人ひとりが持つユニークな個性や素質を尊重しよう。
肩肘を張らずに自分らしく強みを活かして精一杯頑張れる場所をここにつくろう。

▼Techouseの場所づくり
Techouseは「Technology」と「House」の造語です。
Techouseのビジョンに「場所」という言葉が出てくるのですが、私達はこの「場所」や「House」という言葉を非常に重要なものとして捉えております。

長きに渡り残る場所というのは言い換えると、長きに渡り人を惹きつける場所であると言えます。
そうした場所を作るべく私達も日々取り組んでおります。

こんなことやります

▼新規事業について
新事業クラウドハウスとして10月より本格的にサービス開発・投資を開始します。
今まで展開した採用支援SaaS(OMROS)のみで中堅〜大手企業の200社にご利用頂き、提供価値を大きく高めていったことはTechouseのSaaS事業の第一章でした。ここからHR全体向けのSaaSとして第二章が本格スタートします。
クラウドハウスの由来は、Cloud + Houseを意味し、Cloud型SaaSとTechouseのHouseの造語です。我々はCloudの力で「世の中に良い影響を与え続けられる場所をつくる」べく、業界・セクターに囚われずサービスを一気に広げていきます。
まず2020年10月から採用に加え労務領域へと広げていき、これまでの採用者データのみしか扱えなかった時代から、全従業員データを網羅していきます。そうして本格的な企業にとっての人事戦略基幹システムを開発していきます。
労務プロダクト以降はまだ構想段階ですが、HCM(Human Capital Management)の業務改善を目指し、複業者採用・リファラル採用促進、人材eラーニングトレーニング、DX後の新しい社員評価システムを作っていくなどを構想しています。
既存のHCMシステムでは、日本企業を無駄を省かせ徹底的にスリムにさせながら、働く従業員の生産性のレバレッジを大きく高めることへはまだまだ至らないと思っています。
どちらかと言うと、とりあえずオンプレミス型から、クラウド型にシステムが置き換わっただけです。しかし、これでは日本は良くならず、我々はTechouseらしいテクノロジー開発の力で、この可能性の創出にチャレンジしていきます。
▼業務内容
Sales組織は2つの業務に分担しています。
顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を中心にするインサイドセールス、
アポイント実施から受注までのクロージングをメインとするフィールドセールスです。
配属は、この2つのチームの適正の高い方でスタートして頂きます。
【インサイドセールス業務】
クラウドハウスの新規顧客獲得において最も重要なチームです。難易度高い市場環境で、競合に負けずにリード獲得をして頂きます。
中小ではなく、顧客は大手企業となるため、リード獲得は一般的な簡単なウェブマーケティング施策では獲得できません。電話、メール、営業レター、ウェビナー、導入事例紹介など多数のメソッドとコンテンツを徹底的に考えて活用し、リードを得ていきます。大手企業が相手のため、簡単にはキーマンには会えません。色んな人をブリッジしながら、キーマンを引っ張り出して、アポイント承認を得てください。
とにかく頭を使い、どうすれば大手企業がクラウドハウスへ耳を傾けたくなるかを考えてください。まだ認知度が低いながらもプロダクト力だけは間違いないTechouseのクラウドハウスをいかに信じて頂けるか?
これを形にするのが、今入社するからのこその難しさであり、圧倒的な面白さです。

【フィールドセールス業務】
クラウドハウスの新規顧客を逃さず、顧客へ引き込むクロージングのプロフェッショナル集団です。大手企業へ入るためには、数パターンのプレゼン方法のみには片付けられません。全顧客がそれぞれにユニークなケースを持つため、1つ1つどうすればクラウドハウスの良さを伝えられるかを徹底的に模索し、大変なめらかな形で質高いプレゼンを頂きます。平均的にはアポイント数は1社で最低3回は行います。多い時は、7回など初めは担当窓口に始まり、キーマンを口説き、外部コンサル、役員などを相手にできる仕事です。1対4〜6名などの人数と対峙することも稀ではなく、緊張感ある大変面白いアポイントです。
ここで求められるのは、とにかく高いプレゼン能力です。
インサイドセールスと同じく、クラウドハウスの環境はまだ難易度が高い環境です。そこでもプロダクト力の高さを信じて、自信持って高いプレゼン能力で踏み込めるか。
まさに自分の営業力を試すことができる大変面白い業務です。
プレゼン方法は、とにかく全てROI数字として算出していただきます。数字化を通じて明確なメリット発掘を頂き、色んな手法でなめらか且つ簡潔、明瞭なプレゼンをしてください。
PPT、エクセルを巧みに使いこなし、必要によっては動画化して見せるのも問題ありません。枠に囚われず自分で伝えたいことを巧みに伝えてください。
BtoC営業ではあまり重視されないROI効果の有無などを徹底的に問われるのがBtoB営業らしい難しさであり、そこをこじ開けてくのがクラウドハウスの面白さだと思います。

会社の注目のストーリー

Now! 社員インタビューVol.5 カスタマーサクセス 吉田采加
New! 社員インタビューVol.4 エンジニア 佐山仁
New! 社員インタビューVol.3 コンサルタント三浦志文
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会社情報
株式会社Techouse
  • 2012/01 に設立
  • 40人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 大阪府大阪市北区曽根崎新地 1-13-22 関西最大規模のコワーキングスペースであるWework 御堂筋フロンティアに入居しています
  • あなたが興味を持っていることを、株式会社Techouseの担当者に伝えます

    どれぐらい興味があるか教えてください。

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