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法人コンサルタント営業
フリーランス
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on 2021/09/15 490 views

組織開発力を身に付けられる法人コンサル営業

株式会社ZENTech

株式会社ZENTechのメンバー もっと見る


  • 株式会社ZENTech 取締役
    慶應義塾大学システムデザイン・マネジメント研究所研究員。

    シンガポール国立大 経営学修士(MBA, honor)
    東京大学 工学部 システム創成学科卒

    研究者、プロジェクトマネジャー、データサイエンティスト。
    「すべての学びたいひとに、”わかった!”の感動を届けます。」


    神戸市出身。東京大学工学部在学中より現在まで、3社を創業。
    教育・研修領域、環境領域で、ひとの認知モデル
    を元にしたメソッドづくり・仕組みづくりを行う。

    官公庁、大企業、国際組織等とのプロジェクトを主導。
    企画・立ち上げのリーダーを務めたプロジェクト「都市鉱山からつくる!みんな...

  • 愛で満たされる人で溢れる世界を。

  • 株式会社ZENTech代表取締役 CEO
    株式会社シマーズ 代表取締役

    前職スターツグループでは、取締役人事部長として延べ6,000人の採用面接を行い、
    急成長する組織の制度と風土改革を実行。
    その後グループ会社2社の経営トップとして、
    1社は5年間で約5億5千万円の営業損益を改善。1社は過去最高益を達成する。

    これらの現場体験から得た経営の「実践知」を日本の企業に広く提供すべく、
    2012年に独立起業。人財・組織開発・経営コンサルティング会社を設立。
    同年、得度し仏門入りしてからは、企業・教育機関・官公庁などで
    禅をベースとしたコーチング・研修・講演活動を行う。

  • ▷株式会社ZENTechにて、営業・人事・コーチング事業開発担当
    ▷プロコーチ、都市部を離れて長野県で移住生活中

    シンガポール国立大学 経営修士(MBA)
    テルアビブ大学 (Israel) Doing business in Israel 修了
    大府大工学院卒

    これまで、、
    外資系医療機器メーカーで日本国内、海外で営業・マーケティング・新規事業開発を経験。その間に地球約1.5週分の海外出張で世界を飛び回る。
    転職し、人材コンサルとして組織開発、人材育成を経験。

    その後、2020年よりパーソナルコーチとして独立開業、株式会社ZENTechに参画。

    好きなものは、焚き火、森の中の散歩...

なにをやっているのか

  • 心理的安全性を企業に浸透させるためのセミナー・研修に弊社取締役の石井が登壇している様子です。
  • オンラインとオフラインを駆使してミーティングしている写真です。

【心理的安全性のリーディングカンパニーとして】
私達は、組織・チームの”心理的安全性”向上のため、科学的理論と現場での実践智に裏打ちされた、組織&人材開発を行っています。具体的な提供サービスとしては、”心理的安全性”を基軸とした個人向け講座事業と法人向けサービス(研修事業・コンサルティング事業・組織診断サーベイ事業・コーチング事業)とがあります。ZENTechは、組織&人材開発サービスを科学的に再現性をもって伝えていくことができる数少ない企業です。行動科学をもとに、お客様の変容を具体的に促していくことができるので、多くのお客様にご愛顧を頂いております。

2018年7月に設立し現在4年目を迎えています。
弊社代表取締役である島津は過去に一部上場企業(現在9000名を超えるグループ会社)の代表取締役を担っておりました。しかし、2011年の東日本大震災を機に、出家得度をし、禅僧としての活動を行う中で、ZENTechをスタートすることになりました。
島津の30年に及ぶ企業での実践知及び3500年に及ぶ禅の叡智を科学的に紐解き、再現性をもって伝えていくために、慶應義塾大学で研究員も務める”心理的安全性”の科学者である石井が参画し事業発展を遂げていくことになります。

弊社においては、2020年9月に上梓した「心理的安全性のつくりかた」(弊社取締役石井著)が7万部を超えるベストセラーとなっており、おかげさまで日本を代表する大企業様からベンチャー企業様まで、問い合わせが絶えない状況となっております。
一部実例としまして、法人向け研修及びコンサルテーションサービスを、カルビー株式会社・オムロン株式会社・(株)タムラ製作所・大和ハウス工業株式会社・コニカミノルタ株式会社といった大企業のお客様(敬称略・順不同)を中心に提供させて頂いております。

”心理的安全性”とは、「組織やチーム全体の成果に向けた、率直な意見、素朴な質問、そして違和感の指摘が、いつでも、誰もが気兼ねなく言えること」を言います。
変化の激しい現代社会において、成果を出せる組織・チームづくりの根幹をなす概念だと言われており、2016年にGoogleが世界的な発表をしたことでも有名です。
多くの日系企業でも中期経営計画に入れ込まれるなど、非常に注目を浴びています。
また、コロナによりリモートワークが促進されたことによる心理的安全性の需要も高まっています。

お客様のご要望が日に日に増す中で、売り上げも急激に成長し、さらなる事業成長のために今回の募集(法人営業人材求人)をスタートしました。企業様との接点となり、お悩み事を聞き出す中で、ZENTechが持ち合わせている解決策を提案していただき、”心理的安全”な組織づくりをしていく仲間になってください!

なぜやるのか

  • 定期的に管理職・マネジメント層向けに講座を実施しており、170名を超える修了生コミュニティもあります。
  • みんなでzoomで会議しています♪

【世界を全機現する】

私たちZENTechでは、上記を会社のミッションに掲げています。

「全機現」とは、禅の言葉で、人が本来持っている「全ての機能を現す」ことを意味しており、組織やチームに所属するすべての人が輝ける社会を作ることを目指しています。
”ZENTech”の”ZEN”とは禅であり、”Tech”とはテクノロジーを表しています。我々は人の心や禅の叡智を科学し、テクノロジーを活用することで、世界中のリーダーとチームの持続的成長を支援していきます。

その支援の第一歩として”心理的安全性”に着目し、事業展開を行っています。

【法人営業】
ZENTechの法人営業は、基本的な営業スキルに加えて、心理的安全性構築力を身に着けることが可能です。商談の場でクライアントに心理的安全性を体感していただくという新たな営業スタイルなため、常に自分自身の心理的安全性構築力を磨いていきます。
お客様からは、「こんなに心理的安全な場は初めてだった」というお声をいただくことも少なくありません。

また、ただ営業をしていただくのではなく、クライアントの組織課題をしっかりヒアリングし、改善案を提案するという”コンサルタント”としてのスキルを身に着けていただくことになります。
心理的安全性についての知識をお持ちでない方も、営業部の仲間が一から丁寧に教えるので、ご安心ください。

どうやっているのか

  • zoomの背景も作っちゃいました♪
  • 普段はリモート業務ですが、月に1度は実際に集まって近況報告することで交流を深めています!

【ZENTech社の特徴】
以下、一部実例として、社内での取組を挙げさせていただきます。

◎失敗には「それ、ちょうどよかった」
活動を行っていく中で、失敗は必ず起きます。その際に、我々は失敗を叱責したり、責任を追求したり、機械的に改善したり、はしません。「それ、ちょうどよかった」を合言葉に、まずは皆で失敗を受け止めることをしていきます。失敗が起きた時に、「それ、ちょうどよかった」と皆で言い合うだけで場が和み、前向きに議論を進めていくことができます。

◎挑戦や新奇性(人と違うこと)を歓迎する
メンバーほぼ全員がフルリモートワークな状況において、我々は普段Slackを使ってコミュニケーションを活発に行っています。誰かの投稿に対して、スタンプやコメントでリアクションすることは当たり前のように行われます。その上で、成果そのものはもちろんのこと、挑戦や人と違う行動プロセスそのものを褒める・感謝するということが積極的に行われます。

◎毎月一回、取締役と1on1
リモートワークが中心だからこそ、パーソナルなコミュニケーションも大切にしています。チームや多数の人がいる場では言いづらいことを取締役に引き出してもらえる機会を作っています。

◎毎月一回オフラインでのミーティング&食事会
毎月に一度は東京でリアルミーティングの機会を作っています。普段は東京近郊だけではなく、沖縄・長野・岐阜・北海道で活動しているメンバーもいますので、皆で集まれる機会を積極的に作っています。

◎ミーティング前に5分間座禅
島津が禅僧であることもあり、”マインドフルネス”への取り組みが積極的に行われています。そのうちの一つとして毎週の全体会議での5分間椅子座禅があります。忙しい日々の中で、立ち止まる時間を皆で共有します。

【ZENTechのメンバーと働き方】

・2021年8月現在で20名ほどのメンバーが働いています。
・30代が中心、20代前半〜50代までの幅広い年齢層のメンバーがいます。
・男女比はほぼ半々です。
・全員がフルリモートが基本です。
・ほぼ全員が自らの事業や副業を持っており、複業が当たり前です。

こんなことやります

【具体的な募集職種・業務内容】
現在は「法人営業メンバー」を募集しています。
企業様からの問い合わせが絶えない状況です。大企業様からの問い合わせが80%ほどですが、その対応を営業チームとして担っていただきます。

具体的には、
・問い合わせメールに対するメール返信
・必要に応じて面談調整
・面談同席の上、議事録作成
・顧客ニーズのヒアリング
・サービス提案
・クロージング

まで、ひと通りを担当いただけること

さらに、
その後の展開として
・既存顧客へのコンサルティング
も担当していただくことを期待しております。

【必須要件】
・社会人経験2年以上
・平日、週1日から可能

【好ましい要件】
・法人営業経験
・無形商材取扱経験
・コンサル経験

会社の注目のストーリー

経営者コーチングという仕事 ( 代表 島津清彦)
プロコーチを仕事にすると決意した日
HRアワード2021で入賞しました
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会社情報
株式会社ZENTech
  • 2018/07 に設立
  • 15人のメンバー
  • 東京都中央区新富2-5-10 新富ビル5F
  • あなたが興味を持っていることを、株式会社ZENTechの担当者に伝えます

    どれぐらい興味があるか教えてください。

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