僕は現在、京都市内で数百社の企業様を担当しています。
メインミッションは、企業様の採用を成功させることで
事業拡大や事業発展へと繋げられるようにすることです。
企業様のお悩みや課題を解決するため
日々フィールドセールスとして仕事に取り組んでいます!
そんなある日のこと。
京都・滋賀で複数展開している外食チェーン店のお客様から
「これからもっと店舗を展開していきたいんだ!
でも人員不足で新店の作業ができなくて、、、」
というご相談を受けました。
そのお客様はアーバンエリアではなく、
ローカルエリア、さらにその商圏に拘った出店戦略により
事業を拡大してきた企業です。
売り上げは好調、事業拡大も積極的に考えているものの、
採用だけ上手くいかずに、店舗展開を断念していました。
様々な採用手法を試してはいるものの、
ローカルエリアでは人口の偏りにより働き手の確保がし難く、
且つ、時給相場の高いアーバンエリアに若手求職者が流れてしまう為、
非常に採用が困難となります。
お店自体は順調で今後の展開を考えていらっしゃるのに、
人手不足が原因で事業展開ができない、、、
そんな中で、
社会人3年目の僕に事業展開までご相談頂けたありがたさ、、、
「お客様の力になりたい!」と強く思いました。
そこで、まず初めに取り組んだことは
エリアマーケティングです。
お客様にとってどういう手法であれば
成功するのかを調査すること、
そして積み重ねたデータを基に
提案をしていくこととして
エリアマーケティングを行いました。
何度もお客様のところに足を運び、
どのアプローチが有効なのか?
どのセグメントを採用ターゲットとするのか?
メッセージングはどんな内容が響くのか?
お客様の採用成功のためにどうすればいいか、
お客様と議論し真剣に考えご提案しました。
その結果、無事に採用は成功し事業展開も軌道に乗りました。
今ではお客様から、
「この地域だと、どういう採用手法がいいかな?」
「新店ここに出そうかと思うんやけどどう思う?」など
事業のご相談まで頂けるようになりました。
今までは商材が良かったからお取引を頂けていた、
そこから、僕が介在することに価値を感じて頂き、
お仕事を頂けたという変化を感じられた
僕の営業エピソードです。
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いきなりのエピソードすみません、、、
改めまして、入社3年目の渡邊と申します!
名の通った高校や大学の出身ではありません、、、
ちょっと得意なことがあるとすれば、サッカーぐらいでした。
将来は地元滋賀の工場で働くんだろうなと
ぼんやりと思っていました。
そんな僕が紆余曲折あって、
現在フィールドセールスを自ら選んで働いています。
ご興味があれば下にスクロールしてください!