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新提供サービスでの顧客の成果最大化を担う!アカウントマネージャー募集

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on 2021/08/18

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新提供サービスでの顧客の成果最大化を担う!アカウントマネージャー募集

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野中 崇史

投資ファンド事業会社にて、新規事業の立ち上げ。 TUTAYAの関連会社で新規事業推進や経営企画業務に従事後、再び投資ファンド事業会社を経て、RIZAPグループ株式会社にて、投資先のターンアラウンドに従事。 2018年7月よりBaseconnect株式会社のセールス責任者として業務を開始、現職。

Chika Wakiyama

就活真っ只中の4回生になる直前の3月。3.11が発生。 居ても立っても居られず、就活よりも震災ボランティアを優先。4月からyouth for 3.11という団体に所属し、震災直後の立ち上げから半年後にはのべ2000人の学生を現地へ派遣した。 ----- ・youth for 3.11とは? お金がない学生でもボランティアに参加できるよう、企業からの出資金で宿泊場所、交通手段などを確保し、ボランティアのハードルを低く、かつ安価で参加できるようにすることで、たくさんの学生を現地へ派遣した学生団体。 ----- その経験を通じて、社会問題をITを使って解決できる人材になるべく、ITとマーケティングに主軸を置くベンチャー企業に新卒で入社。 入社後は、クラウド製品のソリューション営業と、導入時のBPOディレクターを経て、人事として新卒採用、研修をメインで担当。 新卒入社から7年経った節目で転職をし、現在に至る。

Baseconnect株式会社のメンバー

投資ファンド事業会社にて、新規事業の立ち上げ。 TUTAYAの関連会社で新規事業推進や経営企画業務に従事後、再び投資ファンド事業会社を経て、RIZAPグループ株式会社にて、投資先のターンアラウンドに従事。 2018年7月よりBaseconnect株式会社のセールス責任者として業務を開始、現職。

なにをやっているのか

Baseconnectは「世界中のデータを繋げて、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る」ことを目的とした、2017年1月設立の京都のスタートアップ企業です。 私たちは、この目的を達成するために、まずはビジネスデータ領域から事業展開をしています。インターネット上など、あらゆる場所に散らばった企業情報を集め、繋げて、整理した上で、ビジネスに必要な情報にダイレクトにアクセスできるデータベースを作っています。弊社ではこの過程を「データの製造業」と捉えており、事業として取り組んでいる会社です。 具体的なサービスとしては、法人営業の新規開拓を効率化するWebサービス「Musubu」を提供しています。Musubuには自社で製造した140万件以上の企業データが搭載されており、営業リスト作成や営業に必要な情報収集を効率的に行うことができます。2023年には、Musubuの累計導入企業数が 10万社を突破しました。 今後は企業情報のデータ提供によるターゲティングだけでなく、商談獲得・案件管理・取引先管理・与信管理まで、法人営業の業務プロセスを一貫して支援できるオールインワンサービスの提供を目指していきます。
Musubuには自社で製造した140万件以上の企業データが搭載されており、営業リスト作成や営業に必要な情報収集を効率的に行うことができます。2023年には、Musubuの累計導入企業数が10万社を突破しました。
多様なバックグラウンドをもったメンバーが集まっています。
京都河原町駅近くのアクセスの良い場所にオフィスがあります。
オフィスは広々としておりコミュニケーションスペースも充実しています。
京都発のスタートアップ企業です。創業から6年間で数百名規模となり急成長しています。
社内では10代~50代の幅広い年齢層が活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人たちが働いています。

なにをやっているのか

Musubuには自社で製造した140万件以上の企業データが搭載されており、営業リスト作成や営業に必要な情報収集を効率的に行うことができます。2023年には、Musubuの累計導入企業数が10万社を突破しました。

多様なバックグラウンドをもったメンバーが集まっています。

Baseconnectは「世界中のデータを繋げて、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る」ことを目的とした、2017年1月設立の京都のスタートアップ企業です。 私たちは、この目的を達成するために、まずはビジネスデータ領域から事業展開をしています。インターネット上など、あらゆる場所に散らばった企業情報を集め、繋げて、整理した上で、ビジネスに必要な情報にダイレクトにアクセスできるデータベースを作っています。弊社ではこの過程を「データの製造業」と捉えており、事業として取り組んでいる会社です。 具体的なサービスとしては、法人営業の新規開拓を効率化するWebサービス「Musubu」を提供しています。Musubuには自社で製造した140万件以上の企業データが搭載されており、営業リスト作成や営業に必要な情報収集を効率的に行うことができます。2023年には、Musubuの累計導入企業数が 10万社を突破しました。 今後は企業情報のデータ提供によるターゲティングだけでなく、商談獲得・案件管理・取引先管理・与信管理まで、法人営業の業務プロセスを一貫して支援できるオールインワンサービスの提供を目指していきます。

なぜやるのか

京都発のスタートアップ企業です。創業から6年間で数百名規模となり急成長しています。

社内では10代~50代の幅広い年齢層が活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人たちが働いています。

15世紀にグーテンベルクにより活版印刷技術が生まれて「書籍」が普及し、20年前にGoogleが生まれて「検索」が普及しました。人が何かを知る方法はここ十数年変わっていません。 重たい本を持ってくるか、キーワードにヒットしたリンクの一覧を1つ1つクリックして探すか、知人に尋ねるかのいずれかです。Baseconnectは書籍、検索に続く、第3の「知る」インターフェースを創造します。 Baseconnectの目的は「世界中のデータを繋げる」ことです。 世界中のデータを繋げ合わせ、構造化して整理し、世界のデータの中心である「Knowledge Base」 を創造します。そうすることで、世界中の人々はダイレクトに必要な情報にアクセスできるようになります。誰もが簡単に安心して、人から何かを教えてもらうようにして知りたいことを「知る」ことができます。

どうやっているのか

京都河原町駅近くのアクセスの良い場所にオフィスがあります。

オフィスは広々としておりコミュニケーションスペースも充実しています。

■ 設立6年で累計額約82億円を調達し、Musubuの導入社数は10万社以上。京都の気鋭のスタートアップ。 私たちは世界最大のデータ製造業の会社になることを目指しています。そのため目先の利益や成果ではなく、長期的に会社の成長に繋がることを大切にしています。 ■ 役割を明確にし、全員が対等な立場で働く自立分散協調型の組織を目指しています。 将来、数百万人規模になってもスピード感を失わず、イノベーションを起こし続けるため、定められたルールのもとでメンバー1人1人が自律的に動く組織を目指しています。社長もメンバーの一員となり、全員が対等な立場に立って、信頼と尊重をベースに協調し合いながら仕事を進めています。 ■ Why?を大切にし、本質的なことに向き合える仕事。 あらゆる仕事に対して目的を考えて、本質的な仕事ができるようにメンバー全員で心掛けています。そのため、なぜやるのか分からない仕事や、ただ言われたからするだけの作業がなく、1つ1つの仕事に納得感をもって取り組める環境です。 ■ リモートベース/ワークライフバランスを大切に、あなたらしく働ける。 フルフレックスタイム制でリモートをベースにした働き方を導入しています。また有給休暇とは別に、入社時から最大5日間のリフレッシュ休暇が取得可能です。社内では子育て中の主婦/主夫も多く活躍しており、仕事と家庭が両立できる制度と環境が整っています。

こんなことやります

Baseconnectは「世界中のデータを繋げる」ことをミッションとし、世界中のデータを繋げ合わせ、構造化して整理、世界のデータの中心である「Knowledge Base」 を創造すべく取り組んでいる京都のスタートアップです。 設立3年で累計25億円を調達し、毎年急成長を続けています。 自社開発の法人営業支援サービスは100万社+事業所の企業データベースを搭載。情報収集やリスト作成だけに留まらず、メール送信、案件管理といった幅広い業務をサポートし、東証一部上場企業から中小企業まで、76,000社以上にご利用いただいております。 今後は、企業データに紐付けて、事業所だけでなく、サービス・商品・ニュース・人物・統計・スポット等のあらゆる情報がデータベースという箱に整理され、最新のグラフDB技術で垣根を越えてデータを繋げていきます。 【募集背景】 現在、自社サービス「Musubu」と組み合わせた、アプローチ支援サービスの販売活路を拡大中です。 アプローチ支援サービスをご検討いただいてるお客様に対して、成果を最大化するためのヒアリングやサービスのご提案、成約後のキックオフMTGの実施や、数値報告、外部委託業者とのやりとりなどを担っていただき、アプローチ支援サービスの販売の加速の他、サービスの型化、顧客フォローの最適化などを担っていただくアカウントマネージャーの方を新たに迎え入れたく、こちらの募集を開始致しました。 お客様の成果を最大化を目的とした動きが中心となり、カスタマーサクセス領域に近いポジションです。 【想定業務】 ・アプローチ支援サービス検討中の顧客との商談、要件のすり合わせ ・顧客とのキックオフMTGでの要望整理、業務範囲の定義 ・外部の業務委託会社とのMTG・リソース調整 ・顧客との定期打ち合わせの実施、案件の進行管理 ・アプローチ支援サービスの型化 ・アプローチ支援サービスに関わるアルバイトメンバーのマネジメント ・売上最大化に向けた新規アプローチ支援サービスの企画提案、既存提供サービスの改善・見直し 【必須(MUST)】 ■BtoB営業の経験がある方 ■セールスのオペレーション改善や仕組み化・改善の経験がある方 ■小規模であってもチームマネジメントの経験がある方 【歓迎(WANT)】 ■インサイドセールス業務の経験 ■アウトバウンドコール業務の経験 ■コールセンターのスーパーバイザー、組織構築の経験 ■SaaSビジネスの知識 ■様々な業界知識(知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない) ■営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ■SalesforceやPardotなどのSFAやMAの知識 ■データ分析をベースとした営業企画の経験 【求める人物像】 ■効率的に物事を改善していくことが出来る方、改善することに意欲がある方 ■学習意欲が高く、新しいことを学ぶことが好きな方 ■チームで共有し協力しあっていくことが好きな方 ■新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ■曖昧・不確実・不安定な状況を楽しめる柔軟性のある方 ■目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 ご案内は以上ですが、ご不明点などあればお気軽にお問い合わせくださいね。 「とりあえず話を聞いてみたい」という方も歓迎です。まずは、お気軽にお話しましょう! 担当していただく業務領域に関しては、興味・ご関心に沿って柔軟にご相談可能ですので、ご希望がある場合は面談等にてお話いただければと思います。 スタートアップでセールスの磨き込みに挑戦したい!という方、ぜひお待ちしております。
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    募集の特徴
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    会社情報

    2017/01に設立

    214人のメンバー

    • 社長がプログラミングできる/
    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    京都府京都市中京区壬生神明町1−5